金九十銀，第四季度是跨境電商賺錢的最好時間。 Q4，一個國外購物狂歡季，一個跨境賣家“欣喜若狂”的季節，一個個爆單節點——10月底的萬圣夜、11月末的感恩節、美國黑色星期五、網一以及12月的圣誕節……

大家好，我是老A，一個專注于TikTok玩法的跨境電商自媒體人，初衷是不斷輸出干貨給需要的朋友，希望大家能少走彎路少踩坑。看完點個贊，Tik Tok有錢賺

如果你對tiktok感興趣，可在下面留言（tk）送大家一份安裝教程，以及入門資料

各大平臺為迎旺季紛紛開始提前布局，而TikTok作為時下海外最熱的流量池，官方也專門出了對應標簽進行假日營銷，賦能平臺玩家電商帶貨。

1. 今年TikTok相關節日的瀏覽量

今年在TikTok上，各大節日相關話題的瀏覽量也都達到了驚人的地步。

（一）#Halloween觀看次數超過600億次

（二）#thanksgiving觀看次數高達47億次

（三）#blackfriday觀看次數高達12億次

（四）#cybermonday觀看次數高達128億次

（五）#christmas觀看次數高達449億次

如何利用TikTok做假日營銷?

1. 品牌挑戰

在各大節日來臨之際，品牌標簽挑戰（Hashtag challenge）是提高app內年輕受眾認知度的一種有效方式。

我們可以創建自己品牌的頻道并上傳相關視頻，然后和一些具有很大影響力的 TikToker一起開展標簽挑戰活動。通過 TikTok 發起屬于品牌的專屬挑戰賽，把參與用戶轉換為內容創作者，同時會引來更多的用戶參與。品牌還可以為標簽添加一個購物組件，再次增加了品牌以及產品的曝光。

2.網紅營銷

大多數投放廣告位的品牌都會選擇與TikTok紅人合作，我們可以通過篩選，找到和品牌或者產品相匹配的紅人，讓紅人創建品牌官方視頻（Official videos）， 通過紅人的影響力，提高平臺真實用戶參與度，增加品牌的知名度。

3.廣告投放

TikTok是聚焦全球高活躍用戶的優質社區，月均用戶使用時長超過20小時。把握好TikTok，就是把握住了當今的流量紅利趨勢。

4.直播

在TikTok上，品牌聚集流量除了有短視頻之外，還有一種方式就是直播。

短視頻，需要的是持續輸出統一風格的垂直類視頻，比如化妝教程、穿搭分享、好物種草、生活vlog等。

直播，則需要打造IP人設去設置直播商品，統一固定的直播時間與帶貨品類，以吸引垂直電商領域的精準粉絲。

在營銷過程中應該注意什么?

1. 提高認識和考慮

將我們產品的關鍵信息以全屏、有聲的形式呈現在消費者面前，這會在用戶打開app或在 For You頁中顯示。我們也可以考慮和當下流行的TikTok創作者合作。

2.提高用戶參與度

要用有趣、歡樂和季節性的內容吸引我們的用戶，例如以圣誕節為主題的品牌標簽挑戰。

游戲化效果和AR品牌效果也是在TikTok上創建假日內容和加深用戶參與度的絕佳工具。

3.接觸并轉化新客戶

將簡潔的信息文本與互動元素相結合，拍賣廣告是一種很好的來接觸和吸引新客戶的方式，但是要注意嚴格控制成本。

可以在每個視頻里加入強大的號召性用語或優惠鏈接，便于用戶在年終季節尋找劃算的交易。

4.建立忠誠度和長期增長

在假期期間，還應該發布自然內容，并通過品牌的官方TikTok商業賬戶與用戶互動。這不僅可以吸引更多的關注者，還可以幫助我們建立品牌形象和提高用戶忠誠度。

據某權威數據統計機構統計的數據來看，Q4季度的相對Q1Q2Q3的比例約為1:1，從這個數據來看，Q4季度的銷售額可以干掉前三個季度整體的銷售總額，從這里可以看出，Q4季度對賣家的重要性。

四、掘金海外流量，玩轉TikTok

回顧TikTok的發展歷程，真可以稱得上是“火爆全球”。

TikTok的海外受眾群體主要以年輕人為主，這部分人有活力，喜歡挑戰新事物，無形中為TikTok的發展提供了極大的推動力。特別是在全球新冠疫情期間，用戶增長極其迅猛，作為一款新興的短視頻社交平臺，入駐門檻低，涉及范圍廣，傳播內容新奇潮流又能突破年齡界限。

TikTok是一個基于短視頻的內容娛樂平臺，品牌、創作者和KOL們可以在這里表達他們的個性并推動品牌知名度。TikTok同時擁有短視頻和直播兩大電商流量體系，對于兼具供應鏈和內容創作優勢的跨境電商賣家，有非常大的機會能在TikTok開啟一條全新道路！

TikTok自然而然地成為了眾多企業和商家宣傳品牌，引流推廣的重點。相應的，TikTok也作出相應的調整來接納更多的企業和商家進行宣傳和推廣。從2020年底開始，TikTok更是加快了電商業務的拓展速度，先后與Shopify、沃爾瑪等平臺建立深入合作，現已成為外貿企業突破傳統跨境平臺流量瓶頸的首選渠道。

（一）TikTok月活破10億僅用了4年

1. TikTok官方發布文章，宣布TikTok全球活躍用戶突破10億大關

在當地時間9月27日，TikTok官方發布文章《Thanks a billion》，宣布TikTok全球活躍用戶突破10億大關，成為全球最受歡迎的短視頻直播平臺之一。

數據顯示，截至2018年1月，TikTok在全球擁有約5500萬用戶。

到2018年12月，這一數字增長到2.71億以上，而到2019年12月又增長至5.07億。

去年夏天7月份以來，TikTok全球用戶增長了45%，達到近7億，這都表示了這款短視頻應用一直在穩步增長。

TikTok是字節跳動公司于2017年5月推出的某音國際版。

當前，TikTok在美國等海外市場非常受歡迎，尤其是在青少年人群中流行。

此次月活數量突破10億，與Facebook、WhatApp、Messenger、Wechat并駕齊驅，躋身成為全球第五大社交應用。

據TikTok首席運營官瓦內薩·帕帕斯周表示：

每個月都有10億人（在TikTok上）觀看并分享彼此的創造力。

TikTok在美國取得了明顯的增長。尤其是在去年至今的新冠疫情期間，有大量美國消費者使用TikTok。自2019年底以來，TikTok用戶數幾乎翻了一番。

2. 4年月活10億，僅用了大多“前輩”一半的時間

2021年，Facebook月度活躍用戶已高達29.0億人。然而鮮有人知的是，作為全球社交霸主的Facebook，用了8年的時間，才將月活用戶數做到10億。

此外，Whats App被Facebook收購后，用7年的時間終于獲得10億用戶。2016年7月，Facebook再次宣布，聊天應用Messenger也迎來了10億用戶，作為對比Messenger也用了5年時間。

作為TikTok對標的重要對手，Instagram月活突破10億也用了8年。

如今，TikTok被認為是能和全球社交霸主Facebook抗衡的競爭者。其令人吃驚的擴張速度，讓對手坐立不安。

Instagram CEO曾坦言：“TikTok是個令人難以置信的強大競爭對手，甚至是我們見過的最強大競爭對手。”

連扎克伯格都不得不承認，TikTok確實是中國科技巨頭的首個在全球范圍內做得很好的消費互聯網產品。但他認為其嚴格的審查機制不符合他所認為的“互聯網精神”。

由此，包括扎克伯格在內的多名美國企業家，也成為了TikTok被美國制裁的背后推動者。

今年7月，TikTok成為第一個一個全球下載量達到30億的非Facebook應用。或許在不久的未來，TikTok真的能和Facebook掰一掰手腕。

1. 跨境電商為什么不能錯過TikTok

全球30億下載量，巨大的流量機會和發展潛力

1.TikTok發展歷程

2014年，陽陸育和朱俊創辦∶http://Musical.ly 2016年9月，字節跳動推出了引領當下短視頻潮流的產品—抖音 2017年5月，字節跳動推出抖音國際版TikTok 2017年11月10日，字節跳動10億美金買下http://Musical.ly合并統一，注入算法機制 2020年，TikTok全球下載量突破25億次、月活8.5億APP Annie : 2021年TikTok月活將突破12億

1. TikTok目前取得的成就

TikTok在2017年5月推出來后，短短3年多的發展，就數次霸榜全球下載排行，2020年下載量已經超過Face不可和WhatsApp，排行第一。

目前已經覆蓋150多個country，支持超過75種語言，是出海產品中，極其少見的可以席卷歐美主流區域的內容平臺。

除了數據，更值得關注的是TikTok整體用戶偏年輕化，61%的用戶是Generation Z ，即出生在1995-1999年的人群。（老A點評：這個啥意思？等這一波人長大，進入25~40年齡階段，將會是購買力很強的階段，將很快會成為市場消費的主力軍，TikTok+電商的機會和想象力就會無窮大）

1. 巨大的流量機會

我們發現在TikTok上面關于#TikTokmademebuyit的話題標簽，總瀏覽量超過13億次。 TikTokmademebuyit話題標簽的瀏覽量是13億次，而Amazonfinds的瀏覽量超過了61億次。

同樣的，內容范圍覆蓋了各種產品，而且有專門推薦亞馬遜好物系列的博主。

幾乎都是“種草”視頻，商品涵蓋了小家電、牛仔褲、化妝品、廚房用品、羽絨服等等。

其中不乏百萬播放甚至百萬點贊的視頻。產品的開箱展示視頻，可以獲得百萬次的曝光，并且很多熱心的博主和粉絲，都會積極的在評論區就產品進行互動。可以想象，這種場景，對于任何一位跨境賣家，都是不可拒絕的吸引。

每個爆款視頻都會有意向客戶詢問怎么購買。

從另一個側面來說，有一家亞馬遜店鋪在沒有新增任何廣告和推廣的情況下，某一件商品的銷量突然增長很大。運營和老板都感到很奇怪，后面通過分析評論，發現了端倪，很多評論都會說是 TikTok made me buy it ，是TikTok推薦了我買這個東西。效果可見。

1. 個性化推薦內容驅動平臺

上癮模型+千人千面個性化推薦+內容驅動，為TikTok未來三年在社交領域發展提供強勁動力。

反觀為什么某音帶貨會這么火？核心是內容驅動。抖音是靠商品展示、商品的使用場景來帶貨的，這些都是屬于內容。內容意味著解決方案。產品適用人群、適用場景、性能特點、風格、價格檔次和推薦達人風格等等維度，都可以創作出潛在消費者感興趣的內容。而這些新鮮的、即時展現的內容，對于消費者極具殺傷力。

1. 正確認知TikTok對于跨境電商的重要流量價值

TikTok可以說是一個非常適合跨境電商，用來推廣自己產品的短視頻社交平臺，賣家可以通過在短視頻內展示自己產品，然后進行一些簡單的處理就可以進行發布，從而觸達用戶。 當然跨境賣家也可以通過和TikTok上面的Content Creators（內容創作者）合作，并通過添加相關的熱門標簽（hashtags），將視頻判定到相對應的標簽之中，然后在經系統推送到相關用戶上，這就是玩轉TikTok流量的基本途徑。

1. TikTok的主流內容形式有哪些？

目前TikTok上面的大部分視頻內容都是搞笑視頻comedic-kind，就像Twitter推出的Vine一樣。 其他的主流內容包括：情景短劇short skits，口型同步、前衛視頻、操作指南、以及分享類視頻，表現形式通常為分享一些相關知識經驗等等。

1. TikTok的流量峰值如何呈現？

對比整個互聯網中社交媒體的傳播速度和用戶粘度來看，TikTok用其獨有的病毒式傳播方式，所帶來的傳播速度和用戶粘度，那是非常恐怖的，并且已將漸漸的形成了習慣，日前據相關權威機構統計，全球TikTok用戶大概每天都會用近一個小時的時間來刷視頻。 那么我們該怎么做才能迅速在TikTok上做出爆款視頻，從而聚集流量。

老A在經過一段時間的測試后，給大家總結出了以下3種視頻形式是比較容易獲流量峰值的：

1. 通過發布挑戰賽

我們在刷TikTok的時候可以清楚的看到，TikTok上面會出現大量的包含“挑戰”的視頻。

舉個例子，TikTok曾經為美國的一個音樂創建了一個挑戰，當時僅通過幾個達人參與拍攝視頻，然后該挑戰經過一天時間的醞釀，累計吸引了近千名 視頻創作者跟風進行創作，1500 多個視頻激發了100多w的互動量，成功斬獲3000多萬瀏覽量。 這也是老A截止到目前所測試到TikTok上流量傳播最大，也是相對來說最適合跨境電商的玩法。

所以我們以后在TikTok上發視頻的時候盡量要貼近比較熱門的標題來進行發送，這樣就可以蹭上一波熱度了。

1. 對口型的假唱形式

TikTok是允許用戶對流行歌曲，創建對口型的同步視頻，這也為TikTok在海外發展的奠定了堅實的基礎（這個玩法其實是和某音一致的，其實TikTok上的很多玩法都是照搬或者稍微修改后就拿到TikTok上進行發布了，所以如果熟悉國內短視頻平臺上電商套路的會更好發展些，但是也不一樣畢竟文化背景是不一樣的，可能會出現一些偏差，在這個方面上老A還是建議大家進行一下系統的學習，也可以通過批量賬號進行測試，只不過這個方法畢竟浪費時間而已）。

1. 以TikTok為內容基地，同步其他SNS上打造一體流量池的高端玩法

通過sync或者第三方同步工具，將我們在TikTok上發布的視頻同步到其他社交媒體平臺，例如Instagram、Twitter和Facebook等社交平臺，這也是非常受海外用戶喜歡的一種玩法（其實就是將TikTok作為內容生產基地，也就是我們俗稱的首發平臺，然后再同步到其他社交平臺實現多點開花的一種打一體化流量池的玩法，但是老A在這里提醒大家，使用這種玩法的用戶，需要格外注意其他社交平臺的推薦機制和算法，因為如果算法判斷通過其他社交平臺通的視頻不急于推送的話，那么這個方法就是行不通的了，例如日前Facebook已經宣布開始測試自己的新算法，該算法中視頻通過TikTok同步過來的話，將會減少推送，甚者不能出現在站內的搜索頁面中）。

1. TikTok極為特殊的用戶人群畫像

TikTok的受眾人群目前主要集中在16至26歲之間的人群，據相關權威機構統計該人群占據TikTok總用戶60%以上，而根據TikTok官方發布的數據顯示，TikTok的所有用戶中有高達80％以上的人群在16-36歲這個年齡段中，而且TikTok用戶男女比例差距也是很大的，例如美國的TikTok用戶中男女比例達到了1（男）:2（女）。

通過這樣一系列的數據，我們可以清晰的分析出，哪些產品是不適合在TikTok上進行推廣的，例如，我們在TikTok上推廣的產品是面向年齡較大的用戶的話，推廣的效果肯定會不盡人意，但是如果我們推廣的是偏年輕話的女生用品，那么操作得當的話，爆單的幾率還是非常之大的。

而且粉絲畫像對于跨境電商來說是非常重要的！現在很多的跨境電商玩家，為了在前期迅速獲取流量和粉絲量，只知道一味的找素材發視頻，根本就不關注賬號的粉絲畫像，最后雖然粉絲量上來了，但是轉換率幾乎可以說是微乎其微，甚者發20個能夠爆發10w流量視頻，可能都不能帶來100個人下單，自己也從來沒有考慮過為什么會出現這種情況。

接下來老A給大家舉例說明一下： 首先我們做跨境電商的話，肯定面對的人群都是來自歐美地區的發達國家，因為這些地方的消費水平普遍較高，所以我們賺的也就可以更多些，所以我們要格外注意粉絲畫像，TikTok上面粉絲畫像是非常全面的，可以清晰的看到你的粉絲是來自哪個地區的，所以如果我們的粉絲畫像中顯示，我們的粉絲主要集中在一些東南亞或者拉丁美洲的發展中國家的話，那么這個賬號我們就沒有必要在做下去了，我們要果斷的放棄這個賬號從新起號，但是反之如果我們的用戶畫像中顯示，我們的用戶主要集中在歐美等發達國家的話，那么我們就要通過畫像中的男女比例數據和年齡數據來判斷我們這個賬號該買些什么產品。

那么老A在這里給大家詳細說明一下在什么情況下我們要放棄賬號：

首先新號粉絲畫像該如何判定：一個粉絲達到5000-2w粉絲的新賬號，粉絲畫像中如果沒有80%以上的用戶分布在歐美等發達國家的話，那么我們可以暫時放棄這個賬號了。

老號粉絲畫像該如何判定：老賬號粉絲畫像中，歐美等發達國家的占比一定要高于55%，當然這個地方我們還是要根據粉絲量來判斷的，如果賬號的粉絲量達到幾百w的時候，老A覺得你能有10%-25%的粉絲來自歐美等發達國家的話就完全夠用了，所以粉絲畫像這邊沒有什么具體要求，但是我們卻要靈活運用，用得好的話其實會在很大程度上減少爆單的難易度。

所以粉絲畫像對于跨境電商賣家來說是非常重要的一個數據來源，一定要善用粉絲畫像。

1. 跨境電商在TikTok上該如何選品？

而對于跨境電商運營來講，底層邏輯都是一致的，無非都是涉及三個環節： ①選品 ②流量 ③轉化

七分選品，三分運營也適用于TikTok廣告投放。

那么我們接來下說說，在TikTok上，我們該如何選品：

1. 價格定位

給到大家的建議是價格在10-60美金之間，價格不能太高，舉個例子，我們平時買個十幾二十塊錢的東西，不會太在意價格，買了就買了，也買不了吃虧買不了上當。但是如果要買個幾百塊錢的東西，那可能就會去其他平臺對比對比，這一對比，我們TikTok就沒有優勢了。所以不能選擇價格太高的商品，10-60美金之間是比較舒服的區間，10美金以下利潤就太少了。

1. 物流配送角度

選品的時候，盡量要避免過重過大的產品。這個適用于所有的跨境電商。因為跨境電商的物流成本還是很高的，所以過重過大的產品就會把跨境運輸成本再次增加，而且我們還要考慮運輸過程中是否會出現損壞的現象。

1. 客戶體驗角度

配送時間不能太長（最好找到海外倉），配送時效的問題，之前在速賣通上大部分的配送時效是30-50天，雖然不知道為什么老外能等這么久，但是對我們來說是好事，在這種情況下，速賣通上的商家每天都能穩定出幾十單，所以試想一下，如果能把配送時效縮短到3-5天，會是一個什么場景？所以配送時效也是選品的一個關鍵所在，如果能找到具有海外倉的產品就最好了。

1. 市場范圍角度

需要找到市場大，符合目標市場特點的產品。不要選偏門產品，雖然說存在即合理，所有的產品都能賣，但是花費的精力是不一樣的。例如你想往國外賣寫書法用的毛筆，雖然也有賣的好的，但是你何必要這樣折磨自己，對吧。

（五）市場受眾角度

選品需要年輕化，根據Marketing Charts TikTok的數據統計，50%以上的人群是18-34歲之間的，所以選品要符合年輕人的需求。

（六）消費行為角度

找到適合沖動消費的產品，不要賣那種顧客買一下還需要問問好閨蜜，問問好朋友的東西，稍微問一問你這個東西就賣不出去了，要賣那種我看了就想買，根本都不想等的那種商品。

（七）價格敏感角度：

1.替代品要少

例如我要買個水杯，一個透明的玻璃杯，你說5塊錢一個10塊錢一個，我覺得都行，但是如果你說80塊錢一個，那我就要好好想一想了，因為你這又不是星巴克的又不是勞斯萊斯的，替代品一大堆，憑什么你賣這么貴，那我就不買了。總之替代品越多，價格敏感度就越高，替代品越少，價格敏感度就越低。

1. 商品的重要程度

也是需要考慮的一個點，商品越重要，價格敏感度越低。

1. 商品的獨特程度

越獨特，價格敏感度越低。

1. 商品的用途

用途越專一，價格敏感度越低。 因為用途多的商品可以滿足很多的需求，但是需求是容易變化的，需求一旦變化，多用途商品的價值就無法得到體現，那么客戶對價格的敏感度就會提高。

1. 商品轉換成本

成本越高，價格敏感度越低。 人的本性是不愿意改變的，如果改變的成本太高了，那就算了，東西貴一點就貴一點吧。

1. 產品的可對比性

如果一個產品和別的產品可比性很低，很難比較，那么價格敏感度會降低。

1. 注意侵權問題：

Tik Tok ADS對于侵權審核非常嚴格，你要做的產品一旦涉及侵權問題，那一定是無法投放的。

關于跨境電商選品，老A之前整理過一篇干貨文章，有需要可以詳細閱讀

文章內容較長，建議點贊+收藏

【跨境電商選品】

1. 跨境電商應該如何通過TikTok引流？

（一）TikTok私域引流變現

1. 私域引流變現前景

2021年TikTok月活用戶將突破12億。越來越多的人開始使用TikTok，平均每天使用時間52分鐘。隨著TikTok用戶的倍增，TikTok將成為全球流量霸主。

但是，對于短視頻平臺來說，用戶從來都只屬于平臺，與博主的粘性很弱。所以，大家都會想辦法，把公域的某音流量，引導到微信私域來。TikTok也不例外。有好事者做過測試，號稱TikTok新發布的視頻，只會推送給博主3-5%的粉絲。另外，TikTok也有計劃，將取消following的功能，因為極少的用戶會只看自己關注的博主的內容。這樣來講的話，私域引流變現是我們TikTok從業者必須要去做的事情。把TikTok的用戶變成我們自己的用戶，真正和用戶建立起高粘性。這樣價值轉化才是高效益的。

當前來講，TikTok是的很好的做私域引流的契機，成熟的淘寶和某音已經不再是我們的時代。盡管目前TikTok還處于早期，功能還不夠豐富，用戶標簽也不夠精準，但是，目前Tk漲粉非常容易，一條熱門視頻能夠輕松漲粉10W+。目前是真正的紅利期。按某音跑過的模式，去復制即可。這是一個長期去做的很好地項目。

（這是TK上一個展示假發帽的小姐姐，她的假發帽展示視頻，獲得290w點贊，8k多評論，評論里的求購呼聲很高。看來外國人的頭頂風險困擾都挺大。老A摸了摸自己濃密的頭發，還好我長得靚仔，頭也沒禿）

2. 十種私域引流的方式

1. 視頻熱門引流

在個性簽名，頭像，背景圖留聯系方式，通過視頻熱門的方式吸引用戶進你的主頁，從而引流到私域。

1. 熱評引流

在別人的熱門視頻下面，評論一些段子或者具有吐槽性的句子，別人看到你的評論覺得你有意思，就會點進你主頁看一下。如果刷到一個很好看的小姐姐，評論看到一句 和誰？我會吃醋的。你會不會感到好奇他們的關系？會不會點進去看一下，這個人是不是真的是這個小姐姐的男朋友？

1. 評論截流引流

一般熱門評論會優先顯示，很多人都喜歡看視頻下面的評論，特別是熱門評論，所以如果你在別人的熱門評論下面，去評論你引流的內容，那是不是你的曝光量更大了呢？或者是別人的壁紙號下面，有很多人在求圖，然后你評論一句，我有這個原圖，別人是不是就會來找你了呢？

1. 關注回關引流

假設，有一個人關注了你，你可能會覺得這個是你認識的人，你會不會去看一下這個粉絲的主頁，去看一下他到底是誰。這個時候如果對方的主頁有聯系方式，可能有些人就去加了。這就是老A所說的關注回關引流。

1. 私信引流

私信引流又可以分為兩種，一種是主動，一種是被動。主動的話，就是你給別人發消息，很多某音公會都是通過這種方式來招募的。如果你是一個漂亮的小姐姐，經常在某音上發作品，這個時候你可能就會收到很多消息。大概內容都是，你好小姐姐，我是xxx公會的，對你很感興趣，我們團隊xxx，希望你成為我們的主播或者達人等等。被動的話就是，比如說你有一個表情包的某音號，但是表情包有水印，這個時候可能就會有很多人私聊你說，求圖，那么這個時候你可以說這里發圖片不夠高清，不能發原圖，你加我xxxx，我發你原圖，這是不是就引流到你的私域了。

1. 關鍵詞優化排名引流

優化你作品中的關鍵詞，例如標簽，描述等等，讓你的作品更容易被用戶搜索到。

1. 真人直播引流

經常看直播的時候，我們都會聽到主播說，加關注加粉絲團，4級粉絲可以加主播微信等等的話術，這種就是真人直播引流。

1. 無人直播引流

循環播放事先錄制好的直播視頻，提前設置好自動回復的內容。不需要你一直坐在直播間前面直播。

（9）直播打榜引流

這個算是稍微有點砸錢的做法，就是充值抖幣，不斷在別人的直播間送禮物，如果有能力的話，最好保持在榜一，因為有些主播會說，給榜一點點關注，給榜一漲點粉。還有就是你不斷送禮物刷屏的話，會有一些人對你非常感興趣，因為他覺得你很有錢，這個時候他就會點進你的主頁。

1. 直播互動引流

這個指的是你在直播間里面發布引流內容，吸引別人進你的主頁。

1. 承接私域流量的社交App

目前，承接私域流量的社交App主要有5款： 本土+海外華人+本土工作過的老外：微信； 日本、中國臺灣省：line； 韓國：Kakao talk； 東南亞：FB、line和WhatsApp； 歐美：WhatsApp；

1. 私域引流最終變現流程
2. 賬號打造：

賬號的打造有兩個核心點，首先是主頁的整體設計，包括頭像、 昵稱、BIO和視頻封面。 最好的狀態就是整體形象統一，風格簡潔明了。 因為做私域引流變現，需要打造一個專業的形象。這個和做一般賬號不同，對自己的定位要區分于普通人。可以是本行業專家的一個IP，或者是廠家的IP，營造一個權威的形象。

其次，是充分利用現有的方式，留上自己的私域聯系方式，并不斷的告訴用戶關注你，加你。

這些方式，包括視頻中套模板的方式、評論區引導主頁、留號碼，主頁介紹中建議以顏文字的方式留號碼，website放加好友鏈接。

注意標題中不要留號碼，主頁不要直接放號碼，如果用WhatsApp盡量用燈塔區的號段，然后告訴對方你是廠家銷售代理。

1. 內容打造：

視頻內容主要做兩種：工廠實拍+產品特寫，內容方向主要就展示工廠、超低價。 工廠采用一鏡到底的方式，展示工廠的情況、生產車間的情況。產品特寫主要追求視頻清晰度，然后能展示出商品的質量。

當我們根據自己的資源，確定好賬號的內容后，就往這一個方向發力。通過視頻打造自己的人設：行業專家或者廠家。

同樣的，在視頻作品中，可以引導粉絲加好友：offer ×××，my wa +123456。

1. 私域運營：

感興趣的用戶，主動加聊天App，我們需要提前設置好標準的客服話術，然后在交流的過程中再不斷優化。

接觸下來，客戶主要都是這么幾個問題。

首先，互相自我介紹，可以發一個名片給對方，彼此增加信任。

然后，他會和你確認想要買的商品的款式，甚至會主動發他想要的產品的圖片。 一般，都需要我們把產品的詳細規格、細節圖發給對方，包括工廠的照片、資質證書、各種牌匾（雖然他看不懂），以增加信任度。

其次，詢問價格。 批發單的話價格和數量相關，所以他會主動跟你說，我想要400件，請問每件多少錢？

價格一般都要比亞馬遜等知名電商平臺的價格便宜一些，具體定價根據產品本身。 再者，是確認支付方式。我們賣家居好物，一般都是在獨立站單獨再上一個鏈接，給到對方拍。

然后，是確認物流方式和發貨收貨時間。我們需要根據對方的地址，去查物流的時間，然后告訴他真實的時間。

有一些老外，他不接受30天才能收到貨，這個時候我們也不能騙他。因為貨品發出去了，對方約定時間沒收到，會感覺受騙，處理起來很麻煩。

確定下單后，我們要實時的在發貨后，把物流單和查詢方式告知對方，在對方收到貨以后，和對方再做個確認。

同時，推銷周邊的產品。因為他已經收到貨了，而且貨真價實，信任度直線上升，很容易追銷復購。 除了推銷產品，我們也要想辦法把他發展為代理。

“我們可以給你代理價8折，如果你愿意把我們分享給朋友”，像微商的套路一樣，把對方發展為自己的代理。

七、跨境電商應該如何通過TikTok進行產品推廣？

（一）TikTok目前形式

首先TikTok在2021年9月份的全球下載榜單中又是占據第一名

其次TikTok的商業化模式也是越來越完善 無論是與京東物流的合作還是國內品牌的入駐，以及海外媒體機構相繼進駐 無不在說明TikTok的影響力越來越大

尤其是近期隨著TikTok英國小店的全面開放，又相繼推出了視頻贊賞功能以及視頻定制功能 使得TikTok創作者的變現方式變的多種多樣。

1. TikTok英國小店的全面開放

老A社群現已提供英國小店代開服務，費用4000元 需提供國內企業營業執照，其余資質由老A團隊準備。

玩TikTok的都知道，無論現在是擼基金、做引流還是其他變現方式等，這些都不是在TikTok上賺錢主要方式，TikTok電商才是。

而TikTok shop從開始的印尼開放到現在的英國開放讓很多TikTok玩家興奮了很久,而只能本 地商家入住卻把絕大多數玩家擋在了門外,現在卻不同了， 因為TikTok英國小店，面對國內跨境用戶全面開放了

注冊鏈接： https://seller.tiktokglobalshop.com/ 此鏈接針對中國跨境賣家開放

注冊鏈接： https://seller-uk.tiktok.com/ 此鏈接針對英國本土公司的注冊鏈接 如何注冊英國跨境小店

其他問題：如抽傭、支付、物流

具體物流費用標準：

還開放了“TikTok達人購物車開放” 要求如下:

1. 賬號超過10萬粉絲;

（2）最近28天賬號總播放量超過50萬次;

1. 年齡大于18周歲;
2. 最近28天至少更新過1個作品。

優質好物屬性賬號，會自動收到TikTok開通邀請。

開通功能后，賬號將出現在TikTok小店后臺的達人廣場，合作推廣小店產品。 在發布作品時，可以勾選是否推廣聯盟商品。

開放達人購物車的意義，相信行業的伙伴都懂

1. TikTok視頻贊賞功能

最近Tik Tok美區推出了視頻贊賞功能！ 用戶在觀看視頻時，可以直接通過視頻打賞博主

使得Tik Tok創作者們又多了一種變現方式

1. 視頻定制功能

并且Tik Tok在視頻贊賞功能后 又推出了一個視頻定制功能

根據博主的定價

用戶花錢

博主為用戶出一期視頻

其實這個就和川建國的新業務一樣

你給川建國10美刀

他給你錄一段30秒語音 還沒有入局Tik Tok的朋友 應該抓緊入場了

（二）TikTok的廣告形式

TikTok Ads是什么： Tk 是今日頭條公司（字節跳動）在海外版某音，Tiktok ads是其廣告投放的管理后臺，Tik Tok Ads是匯集多款海外流量產品，覆蓋 150 多個國家及地區，75 個語種；為全球廣告主提供綜合數字營銷解決方案。

TikTok Ads 依托智能推薦技術，實現用戶興趣與品牌信息之間的高效匹配。

目前主要有四種推廣形式：開屏廣告、信息流廣告、挑戰賽以及貼紙。

1. 開屏廣告

作為原生廣告第一時間抓住用戶眼球，目前開屏廣告是支持靜態圖和視頻兩種形式的，屬于是一個黃金廣告口，畢竟投放開屏廣告的話，你所投放的地區所有用戶，打開Tk的時候都會先展示3-5秒的廣告時間，只要你的廣告做的有爆點，產品賣爆應該只不過是分分鐘的事情，接下來給大家展示下開屏廣告的動/靜態全屏展示。

1. Brand Takeover普通開屏廣告

Brand Takeover是一種普通開屏廣告，可以提升用戶對品牌的認知，以及能提升廣告主的廣告效果。 通常，TikTok會在用戶首次打開應用程序時，為其提供平臺用戶發布的短視頻，但隨著品牌接管，他們將展示幾秒鐘的品牌內容。 Brand Takeover支持3-5s的無聲視頻或者圖片展示3s。支持內部和外部的著陸頁轉換。

1. Top View原生開屏廣告

與Brand Takeover不同的是Top View是一種抖音獨創的視頻廣告格式。 當用戶打開TikTok時，它以全屏沉浸式展示接觸和吸引受眾，立即展示品牌。 3秒后無縫轉入普通信息流廣告樣式，允許品牌有長達60秒的視頻曝光時間。 2. 信息流廣告

這個模式對我們國內用過來說都應該是遇到過的，畢竟我們應該都有在刷視頻的時候，突然刷到廣告的時候吧，這其實不是最可恨的地方，可恨的是我們竟然也看進去了，這就比較尷尬了，其實對于廣告主來說，讓用戶以閱讀資訊流的方式閱讀廣告，多觸點引導用戶深度互動，更能提供用戶的購買欲望或者是了解真相的目的，其實全球人在好奇心上面來說，都是處于一個水平面的，每個人都是有好奇心的，只要你的廣告能夠勾起用戶的好奇心，促使用戶去了解你的話，那么這個廣告無疑是非常成功的，而且信息流廣告最好的一點我覺得就是可以直接下載。并且信息流廣告還有一個模式強原生，這是用于廣告主在 TikTok 經營粉絲頁來增粉。

3. 挑戰賽

給品牌迅速引發互動，通過品牌方上傳的幾個官方視頻，然后迅速帶動用戶一起去創作和上傳相同主題視頻，從而形成視頻聯動的效果，從而引發用戶的從眾心理，就可以讓我們的廣告在短時間內進入一個噴井式的爆發開來，這也是目前Tk使用最為廣泛、并且效果很好的營銷方式之一。

Tk曾經為美國的一個服裝品牌做的挑戰賽，當時僅通過四個達人拍攝官方視頻，一天內就吸引了1000 多個用戶創作跟風創作，1600 多個視頻激發了171000多的互動量，并且斬獲獲得1300多萬瀏覽量。

而且最為重要的是挑戰賽，通常會有六天曝光周期，把app內所有曝光位置導流到挑戰賽活動上，除了開屏信息流硬廣，發現頁、Banner、音樂聚合頁都會把挑戰賽內容推給用戶。引導用戶參與到挑戰賽，在由頭部KOL們參與拍攝品牌視頻，從而會因為用戶的從眾心理和好奇心，往往會迸發出億萬級大流量。

同時挑戰賽還有升級版，升級版內容主要是允許廣告主設計個性化品牌館，可以讓達人自定義選擇 3-5個模塊，然后通過達人們自選模塊，進行更加豐富多彩的視頻創作，從而更能激發用戶的創作力，所以往往挑戰賽的升級版本，里面的內容是非常全面的，基本包含了很多種領域的創作者都可以深入挖掘和參與到其中，而且也會使得挑戰賽的內容豐富多彩，更加能夠吸引觀看用戶參與到其中。

4. 貼紙

貼紙是可以放到挑戰賽中一起糅合使用，這樣更能夠增加視頻的傳播性。 貼紙的特色主要在于通過趣味的方式降低參與門檻、提高參與度。并且可以巧妙地利用專屬貼紙，進而來增加品牌的曝光度、而且更能突出品牌方的賣點優勢。

據相關媒體調研，Tk中平均每三個用戶就有一個非常喜歡貼紙。貼紙類型有控雨染發、前景貼紙、分屏貼紙、手部貼紙（手勢觸發）、面部貼（面部識別）等特效濾鏡，所以在挑戰賽中添加品牌專屬貼紙進而增加用戶的參與可以起到一個非常好的搭配推廣效果，從而能夠迸發出1+1要大于2的能量。

并且品牌方還可以通過標準挑戰賽、挑戰賽升級版以及貼紙，來進行上述搭配方式的組合，從而可以使得品牌定位的到強化、創作者的參與度提升，并且還可以增加品牌的展示度，從而可以進一步提升用戶轉化率。

當然跨境電商除了投Tk廣告外，還可以投放到Buzzvideo等平臺。這些也是現階段跨境商家進行流量變現比較好的選擇，并且也都是支持用戶進行CPM和CPC付費。該種方式可支持用戶跳轉速賣通、亞馬遜以及個人站等實現引流變現。

并且根據Tk Ads介紹，Tk廣告可以設置覆蓋用戶的語言、興趣分類以及用戶手機設備的系統和價格，并且可以按照用戶所在地區、性別以及年齡等實現高精準的定向人群投放。此外，跨境商家還可以利用關鍵詞、投放時間段等拉高產品轉化率，支持多國同一時間段進行投放，實現多區域覆蓋。

我是老A，一個專注于TikTok玩法的跨境電商自媒體人，初衷是不斷輸出干貨給需要的朋友，希望大家能少走彎路。

1. 抖加

抖加的開放，無疑是給中小賣家多了一個廣告投放的出路。 而且從操作方式上看，不需要開戶，直接在手機上就可以操作，充值也更加簡單。

另外，我們單從產品形式上看，抖加是一種用戶給自己的作品購買展示量的工具 比使用商家后臺，投放廣告的形式，更“輕廣告化”。

這種形式，可以避免各地區不同的廣告審核政策，讓產品更快落地。

而且，抖加相對信息流廣告，可選的用戶標簽更少。

根據經驗，大概估算，轉化一單的成本在10-20美金，建議大家跑60美金以上客單價的產品。 接下來介紹如何開通抖加：

（1）首先確認賬號為美區賬號，也就是用的是美區IP；

（2）選擇想要投放的視頻，點擊分享，會跳出一個小火苗Promate的選項，我們直接點擊；

或者是在賬號管理那邊，選擇商家套件，點擊Promate，再選擇要投放的視頻。 （3）選擇抖加后，可以選擇轉化目標：瀏覽量、網頁點擊、漲粉，我們投電商可以選擇網頁點擊；

復制黏貼上商品的網址，選擇shop now； 然后可以選擇通投還是定向投放，但是定向目前只有三個選項，性別、年齡和興趣愛好； 最后選擇每日預算和投放天數，綁定visa雙幣信用卡，支付成功就OK了。 投放比較容易成功，但是在過程中會遇到審核下架。下架原因比較粗暴，內容不符、商品描述不符等

而抖加除了操作上畢竟簡單方便外，更為有利的降低了賣家觸及各地區廣告政策紅線的可能性 因為抖加是讓自己的視頻作品擁有更多觀看量，推廣的是這個視頻本身。

1. 紅人廣告

（1）現在Tk有一個類似國內星圖的叫Creator Marketplace的平臺，供廣告主和達人在這個上面合作交易的這樣一個平臺（這個平臺現在還不是很完善，廣告類型也不是很豐富）。

申請條件如下：

1. 也有比如Fiverr任務平臺和MCN中介。

老A建議大家多做原創IP，這個其實一點也不難，你想國內已經有非常多的可以對標的優秀賬號，你可以模仿他的風格，然后發布到Tk，就是屬于自己的原創內容了，再堅持一下，你說不定就是下一個千萬級的全球網紅博主！網紅博主一年賺多少錢，我想就不用我說的太明白了吧。

1. 音樂類廣告

首先Tk的前身Musicly本身就是一個音樂模仿唱跳的App，所以導致海外的一些音樂平臺或個人都會有投放音樂廣告的需求。

對于他們來說，只要使用他們音樂的視頻火了，就會有更多的用戶跟風上傳同音樂的，從而羊群效應讓大家都熟悉他們的音樂。道理和大家在國內某音經常聽到的洗腦旋律類似，總有一兩個旋律在一段時間非常流行。

對于音樂人或者音樂平臺來說，這是音樂曝光非常好的機會，并且流量便宜，也可能成為爆款。一但爆款，不但收獲音樂人名氣，還能通過版權賺錢。 所以這方面的廣告還是非常多的，但是在接這類廣告最好還是團隊，我們這邊之前有個學員，帶著同期學員一起做過一起，兩天的時間該音樂話題飆升至1.3億次，所以這樣做的好處就是價格方面會相對高一些，也比較好做些。

（三）TikTok ads官方廣告如何投放

1. 申請TikTok ads賬號

包含品牌類、競價類廣告賬號，需要遵循官方申請流程，通過代理開通，并注意在此時建立自己賬號的調性。

1. 開戶所需資料

開戶方式：以企業名義申請（個人無法開通，需要個體工商戶或企業資質）

收費方式：預付預存

起充門檻：1000美金

1. 投放地區限制

目前英國、美國、德國、法國、意大利和西班牙等歐美地區需要申請白名單

（3）白名單申請要求：

1. 客戶類型：平臺類電商，審查資料（官網、落地頁鏈接、公司資質等）
2. 投放目的：電商/電商app下載
3. 客戶規模：年度GMV50億人民幣以上審查資料（公司財報或其他財報說明）
4. 銷售類型：僅能銷售特定商品品類審查資料（著陸頁鏈接）
5. 客戶口碑：在FB、AMAZON等平臺投放過，審查資料（銷售的產品鏈接評分，無不好反饋）
6. 客戶模式：采用現貨模式，完成生產，能付款完出貨的，審查資料（商品的倉儲照片)
7. 必備條件：

A.內部風險（歷史TikTok投放數據良好，表現良好，未出現違規情況

B. 外部風險（站外口碑良好、PR、GR）

總結:

A.平臺類客戶滿足1-6中的3點以上+必備風險

B. 電商app下載滿足必備條件

C. 申請周期是雙周申請，其余看審核

1. 新手村項目申請流程

如果達不到白名單要求的話

可以走新手村項目

申請下來也是可以相當于白名單

只不過白名單是沒有消耗上限的

但新手村項目每天消耗上限是150美金

如果前期每天穩定消耗150美金

且沒有投訴

廣告素材不違規

2-3天就會給提額

目前歐美地區的投放方法

只有這兩種方式

不然無法在歐美地區投放廣告

新手村項目的話

需要在網站上裝一個 Pixel

裝滿7天就可以申請了

1. 根據推廣地區選擇廣告類型

信息流+競價廣告的形式普遍適用于歐美地區 開屏廣告+信息流+競價廣告等形式普遍適用于中東地區

開屏廣告+挑戰賽+信息流+競價廣告的方式普遍適用于東南亞地區 一般來講，品牌類廣告預算在5-50萬美刀不等，競價廣告1000美刀起

1. 短視頻投放素材準備

一個短視頻一定要在3秒內激發用戶的熱情和需求，一般情況下投放時長為15秒的短視頻效果最好，可以快速展示產品的賣點和功能，當然我們在制作和選擇視頻時，一定要選擇爆點多，或者槽點多的視頻來進行投放。

首先如果選擇爆點來作為突破口的話，開局3秒必須要有一個高爆點，并且埋下下一個爆點的引子，切記不要選擇前期過于平淡，爆點集中在后的視頻進行投放，因為你的視頻初始階段一點吸引力都沒有的話，沒有人會在觀看下去了。

所以爆點視頻一定要在前3秒就爆發出一個爆點，或者可以選擇槽點，槽點代表的是要有爭議性，往往有爭議性的事物更能吸引用戶們的注意和參與。

畢竟我們投放廣告的目的 一是我們的視頻能夠吸引到用戶 二是用過視頻來引導用戶購買我們的產品從而實現變現

所以就一定要保證我們投放的視頻要有爆點或者槽點，切記不要選擇平平無奇的視頻 因為當你的視頻用戶連看都不想看的時候，還談什么引導變現。

4. TikTok廣告如何優化

（1）TikTok 投放邏輯

TikTok 出海渠道運營經理伍施穎系統的介紹了投放邏輯。 首先，投放路徑是這樣的：廣告通過系統進行 CTI 預估、eCPM 排序等過濾程序，然后進行投放，最后計費。 eCPM 排序依據第二位競價計費邏輯，以 eCPM 為基礎，平臺競價按照 AD Group 的 eCPM 值來排序，廣告質量決定最終轉化成本，因此除了出價之外，更在乎的是廣告的質量。

（2）廣告質量如何優化

投放有三個核心：創意、受眾和出價。

廣告文案、落地頁質量、創意分類、廣告素材、投放時段、定向、預算設置都會成為影響預估CTR（點擊率）、CVR（轉化率）的因素。 對于 TikTok 平臺來說，素材是最重要的。

老A提供四個品類廣告主的素材建議：

①電商類客戶：價格、產品、促銷、真人模特等

②游戲類客戶：第一人稱視角、近景、特效、細節展示

③工具類客戶：警告、進程圖、效果圖等

④旅游類客戶：清新自然圖、人物狀態圖等

對此，TikTok 后臺研發出程序化創意工具，可以批量上傳素材，排列組合出創意，智能匹配音樂等，尤其適合電商廣告主。 需要配合相關數據，如競價廣告數據和信息流廣告數據，先測試廣告投放的時間段，再根據素材、出價、受眾等多方面進行不斷優化。

5. 復盤投放：根據廣告優化后的反饋，不斷進行調整投放

6. 老A著重強調在Tk投放電商廣告時，要尤其注意以下四點

1. 重視冷啟動期： 為節省前期成本，需要對核心的KPI指標（如CPA）實時監控，隨時觀察廣告點擊情況和人群覆蓋情況，對bid進行優化調整。
2. 控制素材更換的頻率： 一般一個素材可以用1-2天。不建議頻繁更換素材，因為這樣做會導致權重下降。我們需要隨時根據CPA對廣告素材進行優化，如果CPA提高，馬上更換廣告素材。
3. 出價的調整幅度不宜太大，尤其是降幅。 如果一下將預算從1000美刀降到20美刀，將會嚴重影響賬號的權重。
4. Tk品牌類廣告在排期后不允許更換： 但是競價類是可以更換的，并且可以組合創建近50種廣告形式。因此前期可以先測試素材的反饋，只對表現最好的廣告素材進行投放，并且在后續投放過程中，可以不斷對價格以及每個時間段的投放做測試，并且做好記錄。

（四）TikTok廣告后臺頁面

1. 登錄TikTok廣告投放后臺：

2. 選擇新建廣告，新建一個推廣系列。 現在大家基本都是在投電商廣告，推廣目標選擇的都是轉化量

系列名稱，建議大家根據我們所投的產品來命名，比如女鞋，設置個womenshoes-2020日期-1，這樣的好處，就是同時在投多個產品的時候，會可以清晰的看到產品分類。 對比測試，選擇打開，預算選擇不限。

3. 建立廣告組 這里同樣我們也要編輯一個名字，版位是因為我們目前只投TikTok，所以我們在點擊“編輯版位”的時候，把其它三個都去掉勾選就可以了。

復制商品詳情頁，然后創建安裝像素，像素是為了讓我們追蹤流量，在進入商品網站后的表現，名稱、頭像、分類、關鍵詞根據產品信息填。 評論現在都是選擇關閉的，不讓用戶去評論，因為有時候會為大家帶來很多負面評論，下載也關閉。

4. 像素的設置

點擊新增像素，創建像素：

2. 同意條款，如果有多個獨立站的話，名字建議用網站名稱來命名，否則大家在添加像素的時候，不知道哪個像素是哪個網站。 選擇手動安裝就好。

3. 復制代碼，黏貼到shopify的主題代碼中：

保存后返回，點擊設置--支付，找到Additional scripts，把復制的代碼再黏貼到進去。

4. 安裝像素助手，來檢查大家網站上面的像素是否已經安裝好。這一步，需要使用谷歌瀏覽器，添加擴展程序。

也可以直接在谷歌瀏覽器擴展程序里搜索下載，安裝好以后，打開獨立站網址，點擊像素助手，和截圖一樣，顯示檢測到像素。說明就裝好了。

5. 接下來，創建事件，選擇電商，統計方式選擇每一次。

填入商品鏈接，選擇網頁瀏覽事件，添加規則，默認是頁面--包含，第三框編輯/products填進去，保存； 點擊加入購物車，同樣選擇網頁瀏覽事件，填入/cart，下單事件填入/checkouts，支付完成填/thank_you。

如果大家不放心的話，可以打開自己的網站，看看每個動作后，網址中是不是都包含了關鍵詞。

當我們像素搞好了后，我們就可以通過像素進行追蹤，知道網站的流量轉化情況，提供優化的參考。

5. 根據推廣產品的情況，一步步選擇。

6. 上傳視頻素材后，編輯大家準備好的廣告文案，引導文案選擇去逛逛，就可以保存，提交審核了。 視頻在制作的時候，需要注意平臺要求的規格，不符合要求的話，是提交不上去的。

審核經常碰到通不過的情況，而且每次給的原因可能都不一樣，可以重新建個一樣的，再上傳試試。

以上都是Tik Tok廣告后臺的基礎使用流程 （五）TikTok ads當前個地區投放反饋

1. 各地區選品建議

（1）歐美地區 美妝個護>服飾配飾>3C配件>小家電>家居戶外

美妝個護：面部護膚>身體護理>面部彩妝（粉底遮瑕）>口紅>眼部彩妝>美妝工具

服飾配飾：女裝（內衣裙子短袖短褲等）>男裝（T恤短袖短褲長褲衛衣等）>配飾（手表眼鏡手套）>珠寶首飾>鞋子

3C配件：手機>游戲配件>電腦 小家電：廚衛家電（制冰器、冰箱等）

家居戶外：裝修材料、運動裝備（游泳裝備、健身器械等）

（2）中東地區 美妝個護>服飾配飾>實用性工具

美妝個護：身體護理>面部護理>香水>頭發護理 服飾配飾：手表>男裝 >配飾 工具：汽修配件、照明工具等

（3）東南亞地區 美妝個護>服飾配飾>健康>運動戶外

2.哪類廣告，平臺過審率高

目前只要是正規產品，過審率都很高 但是高仿、假貨等違法產品是過不了審核的，不要存在僥幸心理。

3.各地區之間，哪類廣告轉化率更高

目前轉換率基本都在2%-3% 比較好的情況會達到4% 這個要看自身的運營情況，不同的國家，不同產品投放結果都是不一樣的。

（六）廣告投放中的媒介策略與用戶定位

1. 內容為王時代，如何界定媒介策略

隨著用戶的覆蓋，單價會越來越高，量級也會趨向平穩，很難像早期那樣大幅度增長。對于產品本身來說，為了保證營收和用戶增長，尋找更多的渠道和流量來源是必然的。那么我們可以選擇 TikTok Ads。

（1）TikTok Ads 的體量足夠大，在新興的媒體平臺中，無論是日韓，中國港澳臺，還是印度等地區，其量級都在能夠跟目前市場上的中大型媒體平臺媲美。

（2）2017 年底，TikTok Ads 廣告逐步建立，而今年是 TikTok Ads 元年，日本、韓國、俄羅斯、印度、馬來、印尼、泰國、越南等等都逐漸開啟商業化，并且 TikTok Ads 審核相對嚴格，有一定的門檻，正是流量紅利期。

（3）隨著用戶習慣從刷信息流變成短視頻，短視頻類廣告素材是大趨勢。這同時也對廣告素材質量提出了很高要求。

2. 廣告推薦，從用戶興趣出發 視游戲為生命的游戲狂類玩家； 喜歡看別人玩游戲，游戲社交的游戲 boy 類玩家； 只愛一人玩游戲的耍自閉類玩家； 不愛沒裝備，注重游戲體驗的云玩客類玩家； 對電腦、CPU 要求很高的裝備控類玩家。

例如美國的玩家中，女性玩家比男性玩家頻率能高，喜愛游戲類型偏休閑類。

而女生大多屬于爆米花玩家、觀戰玩家和殺時間玩家這三類，男生多是游戲狂和裝備控。

選擇 TikTok 上對應類型的 KOL 去合作，利用用戶的特性，通過紅人影響力，可以達到很棒的營銷效果。

以中國臺灣地區紅人營銷的玩兒法為例。

游戲預告期內，首先邀請VIP用戶試玩、組織挑戰賽，然后收集素材用于廣告投放； 其次通過 TikTok 游戲紅人，拍攝玩游戲、做攻略的視頻，剪輯后投放在 Youtube上。

營銷落地分為兩個方向，Landing Page、品牌廣告與挑戰賽的線上線下結合。

（七）黑五類產品如何通過TikTok推廣？

據老A了解，有不少跨境電商賣的都不是常規產品，那對于這種黑五類的非常規產品，我們在推廣的時候應該注意哪些問題呢？

1. 付費推廣

TikTok本質和Facebook沒有什么區別，都是靠廣告投放賺錢來維持運營的社交媒體軟件。所以當我們想要推廣自己的產品時，向平臺付費即可獲取流量。然而，當我們真正獲取流量，應該如何留住這些花錢買來的觀眾呢？這就需要我們用心去運營TikTok的廣告賬號了。

首先，我們要確立廣告賬號的所面向的目標人群，只有確定了目標人群，我們才能確定他們的喜好，從而制定我們的賬號發布內容。其次，我們要準確了解我們能在付費推廣這個部分投入多少資金，根據每一次的廣告投入產生的收益，來估算我們的廣告投入是否值得。如果我們的產品回報還達不到投入的廣告成本，那就證明這種方式不適合我們的產品，不妨換一種免費平臺宣傳。

1. 內容制作

賬號內容的制作分成三種，第一種是向網紅學習，制作個人魅力賬號，把自己打造成紅人；第二種是向網紅付費引流，我們直接播放產品內容；第三種打造企業形象，從而實現引流。 這三種內容制作中，第二種最簡單，而且效果好，只不過網紅的廣告費不比平臺的推廣費便宜，也是一筆不小的成本支出。第三種最難，目前以企業形象為內容的賬號，用戶對其的關注度并不高。

最好的辦法就是第一種，打造屬于我們公司的紅人。

這個辦法成本低，粉絲粘度高，未來帶給我們的收入是非常可觀的。不過，這個辦法也有弊端，那就是我們所花心思打造的紅人，很可能在擁有一定知名度后與我們解約，那之前的一切就付之東流了。所以，我們在制作這類賬號之前，一定要和紅人簽訂長期合同。

1. 在TikTok中利用活動營銷，提高產品曝光度

活動營銷分為兩種：我們舉辦的和其他企業舉辦的。我們舉辦的活動自然是為了推廣我們的產品，提高產品的曝光度，讓海外用戶了解我們的產品，活動中我們的產品出鏡率最高。弊端也很大，那就是活動經費很高，想要將活動舉辦的如火如荼需要邀請知名度稍高的網紅，他們的出場費都是一筆不小的開支，我們需要慎重考慮。

參加其他企業舉辦的活動雖然沒有成本，但是人家的企業活動肯定是為了宣傳他們的產品，我們可以去參加，但是留給我們產品的曝光率是有限的，我們需要在這寶貴的鏡頭中盡量展現我們產品的獨特性。

4. 黑五類產品的推廣可以多參加挑戰賽

我們可以在TikTok中參加各種挑戰賽，比如，我們如果售賣減肥產品，就可以多多參加健身方面的挑戰賽，因為觀看這方面挑戰賽的用戶，對自己的身材要求都很嚴格，我們在這些用戶中一定能找到目標客戶；如果我們售賣祛斑產品，就可以多多參加美容美妝的挑戰賽，因為觀看這方面挑戰賽的用戶，對自己的面容都非常重視......以此類推，不管我們所售賣的是黑五類產品的哪一種，都可以使用這個技巧推廣，挑戰賽會為我們帶來新一輪的流量，效果極佳。

TikTok其實不用多說，是目前在海外基本排名第一的短視頻平臺了，對于曝光來說是一個非常好的平臺，而且現在TikTok不斷的在完善，很多賣家早就還是布局TikTok的矩陣，有些賣家已經嘗到TikTok所帶來的紅利。

TikTok是可以做未來3-5年布局，對賣家個人來說，企業賬號的私域流量的增粉，視頻內容的沉淀等等，在不斷完善的過程中做好自己的流量變現計劃。

目前我們更多做的是TikTok的商業廣告投放，開戶充值代投等，目前我們在歐美以及東南亞地區投放的數據都非常好，正常的產品基本都可以投放，可以作為一個常規的投放渠道來做。

八、TikTok賺錢模式有哪些？

跨境賣家應該怎么選擇？

TikTok的紅利，抖音已經提前告訴你了 錯過了抖音，你還想繼續錯過TikTok？

現在市面上做TK課程的很多，都是以創作者ji金作為賣點去售課，現在老A可以很負責人的告訴你，對于新手小白來說，創作者基金并沒有他們說的那么好做。

TK和某音采用的都是賽馬機制，同樣一批賬號發同一類型的素材，真正能爆的視頻只有幾個而已，很多時候運氣也是實力的一部分，而且根據老A目前的實操，就新手而言，開通創作者ji金大概率會被限流。所以不難想象，隨著TK越來越多的人入場，想要靠單純的lu收益不是最明智的選擇。

而且老A這邊也在測試tk的0粉變現的項目，目前已經交付了一部分學員，數據做的還不錯。

做項目最重要的是確定變現方向 因為只有變現方向 才決定了你未來能賺多少，賺多久 目前市面上的大多數機構 以擼基金和獨立站帶貨為主要培訓內容 而老A覺得，擼基金不是長久之計 首頁掛獨立站大多數是1~2%的進店轉化率（和選品有很大關系），對新人很不友好。

而老A除了上述主流的變現項目外 還有很多獨家渠道玩法供學員實操 如海外APP推廣/CPA/CPS，私域帶貨供應鏈，以及最新打法等等。

老A也清楚的知道，學習新東西是反人性的，所以我們會拉項目小群，一起實操陪跑 每日數據，最新打法完全公開，大家抱團取暖，集思廣益，相互刺激，讓大家能真正賺到錢！ 老A海外cps實操陪跑群

熟悉老A的都清楚 自從2021年5月25日CPS結束內測以來

到8月18號玩法已經更新到3.0

老A一直在實操，從未停止腳步 到2021年8月30日，零基礎新人0粉變現項目，收益如下圖

以上收益，僅代表老A團隊所有 下面老A分析一下TikTok的幾種帶貨形式

1. TikTok獨立站變現
2. 獨立站變現前景

目前常見的TikTok帶貨方式主要有兩種，“TikTok引流私域”和“TikTok+獨立站”。

TikTok+獨立站的定義: 在跨境電商行業來講，獨立站指的是一個獨立的網站，包括有獨立的服務器，獨立的網站程序及單獨的網站域名。就像一個企業有自己獨立的官網，也可以把獨立站看作一個大型網店。

獨立站的優勢：在獨立站中，一切規則由你制定，一切玩法由你掌控，再也不用受限于任何平臺的規則。賣家可以按照自己的想法和意愿去策劃、設計和營銷自己的網站，做那些在平臺側想做而不敢做的操作。 在獨立站，賣家可以最大化地沉淀自己的粉絲，把自己的客戶緊緊握在手中，可以輕易實現老客戶營銷和交叉營銷。賣家可以很方便地打造自己的品牌，從建站開始即可有意識地推廣自我品牌，當用戶體量達到一定程度，品牌效應、客戶忠誠也就水到渠成了。 獨立站的劣勢：獨立站唯一的缺點就是其本身是沒有流量的，所以就需要賣家自主引流。而這一劣勢的解決方式就是找到一個合適的引流方式。當前的TikTok就是一個易操作、低成本、高回報的引流渠道。

2.如何運營獨立站進行變現

其實我們在搭建個人站的時候，基本都是用shopify或者wordpress來搭建的，然后用dropshipping的方式（無貨源帶貨）。

整體思路就是同步一些速賣通的貨源，加價2-3倍的價格上架到自己的獨立站，收到訂單后從速賣通下單發貨，然后中間賺差價（其實就是和本土的無貨源帶貨一個道理），其實這個模式的變現是最高的，因為其中去可操作性也是很大的。

（二）TikTok電商帶貨前景及其運營模式

1.電商帶貨市場前景

TikTok目前來講，變現方式是多種多樣的，但帶貨變現毋庸置疑是最佳的選擇之一。

之前有TikTok官方人人士透露：7/8月份海外tiktok會向跨境電商頭部的一些企業開放海外tiktok shop，通過小黃車，跳轉至電子商城進行購買，或者直接將頁面左滑，點開主頁鏈接去商城購買。目前英國和印尼以及在做小黃車的內測了。大家可以想想看。當海外用戶習慣進入tiktok進行購物后，TikTok全球超過12億的月活躍用戶，能給跨境電商帶來多大的沖擊力！這意味著tiktok的商業化又深入一大步。

目前TikTok的購物氛圍雖然還沒有特別濃厚，但不少TikTok玩家已經在做各種產品，從測品到出單，都說明了這個變現路徑是完全可以跑得通的。

2.長期培養，精品賬號

簡單來講，就是打造一個屬于自己的個人IP（KOL/KOC）來吸引粉絲做帶貨變現。基本上與某音短視頻玩法一樣，打造個人IP，讓用戶相信你的推薦，相信你是為了用戶著想，從而產生信任感，在這個時候我們就可以通過Tk平臺的KOL/KOC直播進行帶貨，只要我們的選品性價比高，價格相對便宜，在烘托出直播間那種賠錢賣的感覺，就能夠非常快的收割一批粘度高而又優質的用戶，繼而在通過線下的口口相傳，還可以為我們帶來更多的潛在用戶，久而久之，我們的用戶就會對我們產生一種依賴感，自此只要上網上購物都會首先想到你。

但目前Tk的KOL內容營銷豐富程度遠不及某音，也就是說現在海外Tk的直播帶貨還非常的不成熟，所以想要通該方式變現的跨境電商賣家需要注意以下三點：

（1）尋找海外有直播能力及營銷能力的達人

（2） 精品賬號運營周期較長、沉淀粉絲時間長，時間成本與穩定性不夠，可以選擇先和其他優秀的KOL/KOC進行合作。

（3）對于團隊的專業性要求高 本段結語：因為櫥窗、購物車、Dou+等功能目前尚未在Tk全面普及，因此現階段對于采用KOL方式變現的跨境賣家來說是一個巨大的機會，抓住機會非常有可能一飛沖天。

3. 快速積累粉絲賬號

即用戶自己直接注冊Tk賬號。這種方式最常見（并且也可以批量制作），也是Tk電商變現的幾種方式中門檻最低但難度系數居中的方法。這個方式主要是依托在，商家需要有一套運營粉絲的方法論來進行快速漲fen。否則就會導致賬號的成長周期變長，這是最大的弊端，因為目前Tk的規則還不是很完善，做非人設自建賬號變現的話，我們急需的是時間，起號的時間越短，我們的利益也就越大，如果我們一個月賬號還沒有起來的話，那么這個方法無疑是不適合你的，因為你的賬號成長周期實在是太長了，最好的成長周期就是3-7天就能夠成長起來，畢竟現在Tk的各種規則正處于一個逐步完善的過程，其實應該是早已完善，只不過是內容創作者太少，所以相對的審核也就比較松散，所以我們就可以抓住這個機會，進行批量起號，然后進行批量電商引流商品變現，因為這個方式需要的不是我們有多少的粉絲，而是需要的展示量，如果我們一個視頻的播放量是10w那么我們100個賬號同時推這個商品呢？所以采用這個方式進行變現的話，一定要趁著現在，進行批量起號批量變現，這樣才能達到利益最大化，必將現在Tk還沒有什么這方面的管控，但是后續Tk管控加強的話，可能會有被封號的風險，后續管控一旦加強，那么這個方式的變現模式就會出現被封號的現象，可能你批量起100個賬號，它可能封你10，也可能是50個，到那個時候的話，這個方式的變現模式就會變的比較困難了。

5.培養企業品牌賬號

由于目前Tk的購物車功能和櫥窗功能還沒有全面普及開來，只不過是在個別地區進行內測，所以導致很多賬號不能直接掛購物車鏈接，這個時候我們電商賣家就可以先建立起自己的私域流量池，通過賬號的視頻+引流和直播+引流到私域的方式進行變現，此種方式來建立自己的私域流量，從而實現品牌價值用戶的持續沉淀，且投放過的內容還會收錄在企業賬號下，帶來長尾流量。之后，商家也可以在此基礎上不斷經營、圈粉，最后進行轉化。

（三）TikTok紅人帶貨

1.紅人帶貨前景

品牌借助紅人社媒作營銷早已不陌生。從INS、Facebook、youtube等海外傳統流量平臺到現在的新興短視頻平臺TikTok，紅人營銷都是品牌營銷必不可少的手段。但是一個成功的網紅，除了自身出色的條件，自媒體的運營能力，機遇以及好的團隊都是不可缺少的。這也就意味著這個方式的準入門檻是很高的。當然，這種方式的上限同樣是不可估量的。

2.TikTok紅人帶貨模式

（1）開箱展示模式

開箱視頻在TikTok上備受用戶們的歡迎，茫茫多的產品在tiktok平臺上都可以采用開箱展示的模式。

該模式一般是免費寄給紅人一些樣品，并與紅人進行溝通，闡述品牌特色，尤其是需著重突出產品的哪些特點。

之后在紅人創作開箱作品的時候向粉絲宣傳品牌，單單的介紹本次產品并非終極目標，強化品牌，打造口碑才是真正的著眼點。

（2）情景劇情模式

這是較難但也是轉換效果最佳的一種模式。情景劇情對紅人的創作能力要求高，并且需要較豐富的創作經驗。

一般來說，品牌最好寫好腳本再與紅人進行溝通。 情景劇情的視頻是否能夠引發觀眾的共鳴是關鍵，一個優秀的情景劇情能讓觀眾流連忘返，且劇情里面要加入廣告產品的信息元素，要以自然的方式觸達觀眾內心。

成功的情景劇情會有意想不到的曝光度和宣傳度，劇情的內容能充分宣傳品牌理念與文化。

（3）生活VLOG模式

Vlog是這幾年非常火熱的視頻形式，紅人們逐漸通過記錄自己的日常生活片段來分享有趣的事情和愛用物品。與紅人進行Vlog形式的合作，能很親切又自然地植入品牌產品，并且紅人在視頻中也可以展示產品和使用效果，非常具備種草能力！

（4）專業測評模式

專業測評模式應盡量選擇長期深耕某一個領域的網紅達人，并不是粉絲越多越好，垂直內容才是最重要的。

評測類的作品更容易接觸到精準的消費者，通過測評博主的宣傳講解，能讓產品有說服力，也能讓品牌獲得更多的流量和轉化機會。

（5）才藝展示模式資訊

在TikTok這個年輕群體占比大的短視頻平臺中，舞蹈、健身等才藝的紅人得到很多用戶的追捧，吸引了很多粉絲的關注。

這類的紅人粉絲粘性往往很高，紅人的對他們的影響更大。與這類網紅達人合作，在他們的視頻中推廣你的產品，更容易到粉絲的喜愛，有偶像效應的加分扶持~

（6）資訊科普模式

這類頻道比較適合科技類、時尚類品牌，通常是合作一些專業領域研究較深的博主，他們在分享資訊信息或者科普知識的作品當中，可以適當的植入相應產品的信息，也為品牌的文化理念有一個宣傳的作用。

（7）口播種草模式

“種草”的意思就是通過對眾多商品信息進行歸納、總結和篩選，向受眾推薦其所認為更優質的商品，但最終目的不僅僅是滿足社交需求，更是為了影響受眾產生購買行為。

口播種草顧名思義，就是紅人在自己的直播或是視頻過程中，以插入的口播的形式，描述對應產品的功能以及推薦的理由，憑借紅人本身的魅力對受眾進行影響，從而促使粉絲購買產品。

（四）TikTok直播打賞

首先Tk開通直播的要求： 硬性要求需要至少1,000個粉絲才能開通直播，直播開通后粉絲可以通過直播贈送硬幣。 當我們積累到一定硬幣后就可以進行變現，將硬幣換成真實的美dao，這是最簡單的直播變現方式，也是效率最為低下的，因為大家都知道關于直播打賞的話，我們是非常成熟的了，但是相較于國外的話，很少見會出現大額打賞的時候，所以老A建議但凡能通過其他方式變現，盡量不要選擇直播賺打賞，因為效率實在是太低了，當然如果是選擇無人直播的話，還是可以操作的。

直播帶貨： 目前直播帶貨功能只在個別地區測試，但是我們不難看出直播帶貨模式正在海外逐步成型，所以現在很多賣家都在提前布局，為以后直播帶貨提前鋪路。 而且根據相關報道Tk的購物車功能，預計將會在今年會全面普及開來，到時就可以通過直播帶貨直接進行變現，而不需要在進行引流到私域，這樣也避免了流量在引流到私域中產生的流量損失。

九、碼住了，十一個實用的TikTok運營工具

TikTok在全球覆蓋超過150個國家，涉及超過39種語言，毋庸置疑已經成為時下最火的短視頻社交媒體平臺。

國內越來越多的商家和創作者開始布局TikTok，大家爭先恐后，頗有吃肉喝湯之感。

不過，由于TikTok與國內抖音完全不同的文化差異，對剛接觸的TikTok運營新手潑了一盆冷水，不知該如何運營，本文就TikTok運營工具方面進行講解，希望能對每一個新手運營者運營起到事半功倍的效果。

（一）賬號定位

1.TikTok網頁端

分析：相比于手機，TikTok網頁端更加方便，它比國內的抖音網頁端出現的更早，功能也更多。在做賬號定位的時候往往需要查看同行的賬號內容，直接在這個網站輸入賬號名稱就可以找到該賬號的視頻并觀看，還可以根據標簽來查詢同類型的所有視頻，現在直播入口也開放了，想查看直播的小伙伴們也可以直接通過電腦端觀看。

傳送門：https://www.tiktok.com（需要科學上網）

2.TikTok紅人查詢平臺

分析：廣告主和紅人在TikTok上合作的平臺，你可以在這里通過選擇特定的條件來搜索紅人，如國家、類別、粉絲數等等條件。并且平臺還會對紅人的信息進行分析，提供關于粉絲畫像、增長趨勢、最佳表現等等的數據分析。

傳送門：https://creatormarketplace.tiktok.com（需要科學上網）

（二）創作階段

1.剪輯工具-剪映

分析：這個相信大家都很熟悉了，抖音旗下的視頻剪輯工作，功能齊全，手機端、電腦端都有，新手小白也可以很快上手。

傳送門：https://lv.ulikecam.com

2.剪輯工具-Capcut

分析：國際版剪映，也是字節跳動出產的TikTok輔助軟件，不過目前只有手機版，功能與剪映類似。

傳送門：蘋果APP商店

3.剪輯工具-PR

分析：Adobe Premiere Pro，簡稱PR，功能最為強大的視頻剪輯工具，專業版的剪輯工具，當然使用它需要一定的基礎，想要快速上手并不難，多花點時間學習下吧。

傳送門：https://www.adobe.com/cn/products/premiere.html

3.文案翻譯-騰訊翻譯君 相比于其他翻譯軟件，這個更加符合國內人的使用習慣。當然，遇到一些有歧義的語句時，最好是綜合多款翻譯軟件嘗試翻譯。

傳送門：https://fanyi.qq.com

（三）數據分析

1.analisa

分析：這個網站通過粉絲活躍度對博主進行分析。用戶可以通過搜索博主名稱來查看數據，展示的數據很完善，但是查看更多數據就需要充值，整體不錯。

傳送門：https://analisa.io

2.TikTok Analytics

TikTok Analytics也是一款內置在TikTok應用里的數據分析工具。只需要簡單的把賬戶切換到專業版賬戶就可以使用這一功能。TikTok內置的分析報告主要對這個賬號的主要數據進行羅列，顯示該賬號近7-28天的數據變化，從內容影響力和粉絲兩個維度分析賬號的運營。

傳送門：TikTok內置插件

（四）變現階段

1.估值工具-Influencer Marketing Hub

分析：Influencer Marketing Hub針對不同社交平臺都有提供賬號價值估算的服務，其中包括Instagram，Youtube。這種做法，對達人和品牌主來說都能成為一個參考，使得雙方的定價有據可依。

傳送門：https://influencermarketinghub.com

2.Shopify

分析：目前獨立站是結合TikTok做電商轉化最好的方式，加上TikTok跟Shopify本身在2020年已經達成深度合作，所以如果考慮建站的話是推薦Shopify。

傳送門：https://www.shopify.cn

總的來說，想要精準了解TikTok市場，并更精準的利用TikTok的一些熱點其實并不困難。有的時候只是需要幾款好用的TikTok工具來幫助你。

Q4季度旺季已經到來，我們跨境賣家可以抓緊做好流量渠道的布局和時間計劃的安排，卡準Q4爆單節點。

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