有一款營銷神器引得人瘋狂打call —— 廣告系列預(yù)算優(yōu)化（CBO）。CBO可以通過自動化的實時操作，把預(yù)算分給表現(xiàn)比較好的廣告組，從而提高整個廣告系列的轉(zhuǎn)化次數(shù)，大化營銷成效。今天就來和大家聊一聊CBO這款新爆款營銷工具，助你備戰(zhàn)節(jié)日季營銷！

廣告系列預(yù)算優(yōu)化是什么？

顧名思義，廣告系列預(yù)算優(yōu)化（Campaign Budget Optimization, CBO）就是在廣告系列層級對預(yù)算進(jìn)行優(yōu)化。使用了CBO之后，F(xiàn)acebook 會不間斷地監(jiān)測廣告系列中各個廣告組的成效，并實時、自動地將預(yù)算分配給表現(xiàn)比較好的廣告組，從而讓整個廣告系列能夠獲得多轉(zhuǎn)化次數(shù)，大化營銷成效。

有時在與客戶咨詢時，經(jīng)常會被問到：fb廣告預(yù)算怎么抓？多少費用比較有效果？

或者會聽到他們說：我們每個月沒有像大企業(yè)那么多的廣告預(yù)算，這是可行的嗎？

但事實上，大多數(shù)廣告主的預(yù)算都不是很大，剛開始投放facebook廣告或任何數(shù)位廣告時，并不需要花費很多錢。相反地，我建議先從一筆小預(yù)算開始做起，當(dāng)你透過廣告測試開始獲取效益時，才需要更多預(yù)算投放更大量廣告。

廣告預(yù)算需要多少？如何定義小預(yù)算？

誠實地問自己有多少錢？你能承擔(dān)的損失是多少？這是一個非常簡單的通用法則。如果投入$10000元而測試失敗，你能負(fù)擔(dān)得起這個成本損失嗎？YES？

假設(shè)可以，那就放膽去做吧！相反地，假如根本無法承擔(dān)或害怕這筆損失，請調(diào)整你的廣告預(yù)算與計劃。

說實話，小預(yù)算取決于企業(yè)和市場規(guī)模，一般小型企業(yè)而言，我會建議大約$5000元到$20000元作為廣告投放的測試起點。

>> 告訴你影響Facebook廣告成本的五大因素及降低廣告費用的方法

然而，當(dāng)你投放Facebook廣告活動時，你會看到有許多不同的方式能進(jìn)行測試，可以增加網(wǎng)站流量、影片觀看次數(shù)、提升粉專互動度和獲取潛在客戶名單。

我的建議是專注于你想要達(dá)成哪些目標(biāo)。在大多數(shù)情況下，可能是增加銷售。因此，在Facebook廣告活動中，可以選擇“ 轉(zhuǎn)化次數(shù)”或＂流量＂作為廣告營銷目標(biāo)。

準(zhǔn)備廣告素材&分析數(shù)據(jù)

許多廣告投放新手經(jīng)常把焦點放在廣告受眾設(shè)定上，認(rèn)為效果不好就是設(shè)定不準(zhǔn)確，經(jīng)常忽略廣告素材，實際上這對廣告效益有很大的影響。

另外，影響廣告效益存在許多變數(shù)，但主要與競爭對手以及潛在客戶有關(guān)。也就是為什么消費者現(xiàn)在應(yīng)該要購買？以及為什么不選擇你的競爭對手而是你？

在變數(shù)中亦與價值方案有關(guān)聯(lián)，廣告素材好還不一定能受到消費者的青睞，產(chǎn)品、網(wǎng)站才是真正轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵。太過有信心往往容易導(dǎo)致失焦，而沒有把真正需要調(diào)整的事情做到位。

當(dāng)你的價值方案與目標(biāo)受眾高度相關(guān)時，F(xiàn)acebook會給予更高的相關(guān)性分?jǐn)?shù)，這會降低獲取每位客戶的廣告成本。

如果你是第一次投放fb廣告，不要指望會有一個完美的結(jié)果。你可能需要分析數(shù)據(jù)衡量哪些有效、哪些無效，花費更多時間、預(yù)算測試不同的廣告方案，以便把錢真正花在刀口上。

給廣告新手的提醒！

數(shù)位廣告是一個被大力推崇的營銷工具，你可能也看到很多專家、大師、企業(yè)為Facebook廣告或google廣告所做的見證，但是當(dāng)你去嘗試投放的時候，你很難達(dá)到預(yù)期的廣告效益？

數(shù)位廣告不存在任何銷售保證性，但它可以讓更多人知道你的粉絲專頁、網(wǎng)站或產(chǎn)品，進(jìn)而增加粉絲數(shù)、互動率、網(wǎng)站流量和客戶的可能性，注意是可能性而非保證性。

請先問問自己：你是否有將曝光、流量轉(zhuǎn)化成消費者的能耐？廣告素材、產(chǎn)品介紹、網(wǎng)頁能夠讓人們看了之后想購買嗎？如果以上兩個答案都是YES，請再思考評估所賺取的利潤是否足以負(fù)擔(dān)廣告成本？

以下我使用假設(shè)來說明這項課題，客戶終身價值（LTV）平均為$5000元，廣告預(yù)算為$10000元，每次網(wǎng)站點擊費用為$10元，因此網(wǎng)頁流量為1000。

其中100人成為了免費會員或粉絲，在這100 人中，又有10人成為客戶，以這種情形來說，這筆廣告預(yù)算將是值得的，也能夠讓你取得投資回報。

所以，與其問如何抓廣告預(yù)算？不如先了解客戶終生價值是多少？擁有多少轉(zhuǎn)換率？利潤是否足以負(fù)擔(dān)廣告成本？

投放任何網(wǎng)絡(luò)廣告的第一件事情不只是怎么抓預(yù)算，而且你永遠(yuǎn)不應(yīng)該把希望放在Facebook廣告或任何廣告平臺上。投放廣告無法挽救不怎么受歡迎的產(chǎn)品，它往往只對于目前發(fā)展良好的企業(yè)、產(chǎn)品有明顯作用，這一點對其他任何網(wǎng)絡(luò)營銷手法也是成立的。

除了不應(yīng)該在任何廣告平臺上花持有不恰當(dāng)?shù)谋ＷC預(yù)期之外，也不應(yīng)該在沒有進(jìn)行測試的情況下向任何廣告平臺投入大量資金。