如何才能做好軟文營銷?

題外話

我是個語言功底很弱的人，但是我已經通過我自己的軟文，在知乎上獲得了很多用戶，說不定正在看這篇文章的你，也會忍不住想和我聯系。

試想一下，你想不想擁有一個，24小時免費為你打工的忠實銷售人員？其實很簡單獲得這么一個銷售人員，我來告訴你方法。

那就是用心寫一篇文章。

每一個成功的軟文，就是一個守株待兔的銷售人員。讓軟文真正成為銷售需要具備3個要點，后面我會提到。

第一要點：能讓人讀下去

以前，產品賣的不夠好的時候，我總是懷疑自己沒有花錢打廣告，文章的文采不夠好，軟文營銷的超級技巧沒找到。

后來，讀了2本書《文案完全創作手冊》和《文案訓練手冊》，真的獲益良多，真心推薦看一下。

軟文最重要的就是，能讓人讀下去。尤其是第一句，如果第一句都讓人無法產生讀下去的欲望，這篇軟文基本上是失敗的。

世面上對軟文的標題要求非常嚴格，也就是因為閱讀欲望。一篇軟文好不好，看看標題看看第一段，基本就能下定論了。

如今快餐文化盛行，追劇都是快進看的，更別說是軟文。

第二要點：能讓人接著讀下去

這個要點看起來好像和第一個要點一樣，但其實不一樣。第一個要點是吸引眼球，第二個要點是留住閱讀者。

市面上常說的，設定懸念，制造觀念差異，用共情帶情緒等等，都是為了讓人接著讀下去。人在閱讀的時候，會有疲倦期。在快要疲倦的時候，加一點興奮劑，讓閱讀者繼續接受洗禮。

以上，一篇完美的軟文就出來了，但是沒有第三要點，基本用處不大。