營(yíng)銷(xiāo)策劃，就是通過(guò)環(huán)境與策略分析，激發(fā)創(chuàng)意，創(chuàng)造性地有效利用企業(yè)資源和社會(huì)資源，制定可行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)或解決企業(yè)所面臨的問(wèn)題。
就如何做好企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃，下面通過(guò)幾個(gè)案例為大家分析解答。

?案例一：
2017年，3名英國(guó)倫敦大學(xué)生發(fā)明了一種可食用水泡，以此代替塑料瓶。容器是從天然水藻中提取的可食用膜質(zhì)，用其做成雙層膜將水包起來(lái)，以確保水質(zhì)的干凈衛(wèi)生。這樣，一個(gè)礦泉水球就誕生了。低價(jià)、環(huán)保、有趣的水球，剛剛面試便收獲了1000萬(wàn)的天使融資。

?分析：作為一名策劃師，若想做好一個(gè)產(chǎn)品，第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求，保持積極的創(chuàng)意心態(tài)。

案例二：
在大家樂(lè)此不疲地吐槽腦白金廣告的時(shí)候，它的銷(xiāo)量卻是非常成功的。截止2018年，腦白金累計(jì)銷(xiāo)售4.8億。腦白金成功的關(guān)鍵一點(diǎn)，在于它將產(chǎn)品定義為“禮品”而非“保健品”，與市面上已有的保健品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)。

中國(guó)人愛(ài)送禮，作為禮品的腦白金為自己增加了不少的可能性。保健品是一種“額外”消費(fèi)品，送禮卻是一種剛需。而且，保健品在我國(guó)本就存在“買(mǎi)的不用，用的不買(mǎi)”這種購(gòu)買(mǎi)者與使用者分離的現(xiàn)象，禮品的定位有效地將使用者與購(gòu)買(mǎi)者銜接起來(lái)。
分析：做好一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃，第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是找準(zhǔn)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)定位。

案例三：
市面上有一款產(chǎn)品，被人們稱(chēng)為“史上最不上進(jìn)”的產(chǎn)品。82年的生產(chǎn)過(guò)程中，從未更換過(guò)包裝，卻一路開(kāi)掛創(chuàng)造了年銷(xiāo)270億的神話，它的名字叫養(yǎng)樂(lè)多。甚至有68000個(gè)菲律賓人民在Facebook上請(qǐng)?jiān)福箴B(yǎng)樂(lè)多生產(chǎn)1L裝，然而，養(yǎng)樂(lè)多公司很是任性，愣是沒(méi)有理他們。

?它將兩個(gè)點(diǎn)做到了極端，堅(jiān)持單一化的產(chǎn)品，節(jié)省大量成本。在生產(chǎn)過(guò)程中堅(jiān)持自身技術(shù)，保持產(chǎn)品口感，將健康益生菌的產(chǎn)品概念直達(dá)人心；
第二點(diǎn)，把更多利潤(rùn)，花在自建的直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，在快消品行業(yè)，有一條人盡皆知的鐵律：產(chǎn)品未動(dòng)，渠道先行！但養(yǎng)樂(lè)多卻反其道而行之，入局后做的第一件事，并不是建立渠道，進(jìn)行大面積鋪貨，而是打造“直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)”。
1963 年，養(yǎng)樂(lè)多首創(chuàng)“家庭配送”服務(wù)模式。這些配送員多由下崗女工、全職主婦擔(dān)當(dāng)，她們被稱(chēng)為“養(yǎng)樂(lè)多媽媽”。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：除去商場(chǎng)、超市和零售店等傳統(tǒng)渠道，在全世界每天銷(xiāo)售的 2800 萬(wàn)瓶養(yǎng)樂(lè)多當(dāng)中，“養(yǎng)樂(lè)多媽媽”的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)接近三分之二。
分析：做好一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃，第三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是找準(zhǔn)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式。

案例四：
毫無(wú)疑問(wèn)，江小白取得了現(xiàn)象級(jí)的成功，尤其是傳播層面。開(kāi)創(chuàng)性的表達(dá)瓶，一直被模仿，從未被超越。江小白式文案，屢屢刷屏，跟杜蕾斯一起成為互聯(lián)網(wǎng)文案代表。不少年輕消費(fèi)者更是把喝江小白作為了一種時(shí)尚化表達(dá)，當(dāng)成了一種標(biāo)簽。

?但同時(shí)，江小白也是不成功的，產(chǎn)品的口感與缺乏創(chuàng)新的鋪貨模式造成了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的嚴(yán)重下滑。名氣夠大，卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化成效益，令人感到可惜。
分析：做好一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃，第四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是找準(zhǔn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的客群定位，并且做好客群維護(hù)與產(chǎn)品升級(jí)。

每一個(gè)成功產(chǎn)品的背后，都需要專(zhuān)業(yè)的策劃師團(tuán)隊(duì)，通過(guò)不斷地調(diào)查研究，分析定位，發(fā)覺(jué)靈感，創(chuàng)造出最適合其發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)方案。策劃是整個(gè)企業(yè)和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，如同大腦和中樞神經(jīng)一般的存在。

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