游戲產業競爭激烈，生命周期相對較短，這意味著必須在市場營銷和廣告宣傳方面付出更多的投入，以期：

A）在短時間內吸引到盡可能多的用戶

B）盡可能長時間地留住這些用戶，然后將其吸引到下一款游戲

C）找到少數土豪級玩家并確保這些玩家轉化，同時瞄準更多此類的潛在玩家

再營銷廣告就是以上期望值最好的幫手，是時下提升轉化、精準度最高的投放方法，上一篇木瓜移動已經為您介紹了投放再營銷廣告4項不可或缺的前期準備工作，本文將為你詳細講解實操步驟。

一、再營銷的顯著優勢

• 費用層面

提升游戲參與度，吸引玩家與游戲保持互動，幫助降低第 2 天/第 7 天的玩家流失率

如圖所示：圖表一 在留存率低的時候，第二天/第七天留存費用會增加。

如果這時配合再營銷廣告，將有助于提高留存率，并降低第二天/第七天的留存費用

• 數據層面

通過主動與玩家互動，在整個游戲生命周期中提高玩家的終生價值LTV（應用內購買、應用內廣告）。

如圖所示：在流失點，針對流失玩家投放再營銷廣告，會在整個游戲生命周期中提高玩家的終身價值，包括應用內購買以及DAU。

木瓜移動建議：市面上游戲種類非常繁多，玩家可能隨時轉投其他游戲，因此應該一邊與玩家保持互動，一邊獲取新玩家，從而最大限度地降低費用和提高玩家的終生價值。

如圖所示，玩家漏斗，在安裝后3或7天，有可能部分玩家還沒有完成教程----這個時候我們可以發布消息提醒玩家 完成并建立玩家基礎。

針對到達十級但未加入戰隊的玩家,可以發布------加入戰隊并免費獲得傭金

達到20 級可以加入一個部落，或者是可邀請朋友加入-----可發布此類信息：準備你的部落，來迎接周末比賽等相關信息

通過在“關鍵點”與玩家互動，把控好玩家漏斗的周期，在適合的“觸點”切入，投放再營銷廣告激活老玩家，既可以防止玩家流失也可以延長游戲生命周期。

二、開始創建你的再營銷廣告

• 確定目標 選擇優化選項

首先，想要做出有效的營銷及廣告決策，當然是要能夠對用戶行為進行精細化的跟蹤，這是一切的基本。

1）應用事件優

第一步就是要明確設定目標并準確找出與這些目標直接相關的應用內事件，這一點非常重要。

下面是游戲應用中關鍵應用內事件的列表：

• 應用內購買
• 完成教程
• 從推送通知打開
• 達到級別
• 消費游戲積分
• 解鎖成就
• 邀請

通過監測應用內事件，可以清楚了解哪些類型的玩家為游戲創造的價值最高。可以利用這些信息從各種來源識別“相似”用戶，最大限度提高優質受眾的觸及率。

2）鏈接點擊量

可以通過提高應用啟動次數來提高留存率。

3）單日獨立覆蓋人數

通過增加單日展示次數來提高知名度。

如何設置目標受眾？

方法1：通過廣告管理工具的受眾選項卡

1）根據客戶文件創建自定義受眾

首先，創建包含身份識別信息的清單（身份標識可以是前一個月付費三次的用戶，也可以是排名前20%的付費玩家。），然后以CSV 或 TXT 格式保存文件，并上傳文件，大約30 分鐘后受眾便準備就緒。

2）創建動態受眾

選擇一種應用事件，包含或排除特定用戶，例如：

過去7 天內完成安裝的用戶

過去3天內不活躍的用戶

已經完成50 關，但未購買

未達到第20關

排名前20%的付費玩家

方法2：使用API（應用編程窗口Application Programming Interface）創建自定義受眾

根據客戶信息創建目標自定義受眾。這里可用到的客戶信息有：

（備注：IDFA——IOS專屬的廣告識別服務）

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以上就是本期更新的重要內容，木瓜移動也為所有海外廣告投放從業者整理了大量投放干貨及海外媒體更新資訊！

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