在廣告編輯好了發(fā)布出去以后，經(jīng)過(guò)24-48小時(shí)的投放，F(xiàn)acebook廣告后臺(tái)就會(huì)得到關(guān)于這條廣告的很多數(shù)據(jù)，新手同學(xué)看到這么多數(shù)據(jù)難免眼花繚亂，無(wú)從下手，那么我們應(yīng)該如何對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析呢？

注：廣告發(fā)布之后必須先讓它跑一段時(shí)間廣告數(shù)據(jù)才有參考價(jià)值，至少為24-48小時(shí)。這段時(shí)間內(nèi)不管廣告數(shù)據(jù)是好是差，都不要對(duì)廣告進(jìn)行任何操作。

進(jìn)入廣告后臺(tái)，點(diǎn)擊右上角的Columns，我們就可以看到一系列指標(biāo)。根據(jù)指標(biāo)的類型Facebook把它們分成了若干個(gè)類別，當(dāng)我們想看某一個(gè)數(shù)據(jù)時(shí)點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)的類別就可以看到了。

Performance類別，這個(gè)類別下會(huì)顯示廣告整體的表現(xiàn)?？梢钥吹皆谶x定期間，這條廣告總共帶來(lái)了51個(gè)轉(zhuǎn)化，覆蓋了38萬(wàn)人，展示了48萬(wàn)次，單次成效成本是20美金，鏈接點(diǎn)擊次數(shù)是4357次，ROAS為1.9。

衡量一個(gè)廣告最重要的指標(biāo)就是ROAS，通俗地來(lái)說(shuō)它的意思就是1美金的廣告費(fèi)能給你帶來(lái)多少銷售額，因此ROAS越高，廣告費(fèi)占比就越小。這條廣告的ROAS為1.9，換算一下可以得出廣告費(fèi)占比為52.63%，也就意味著只要商品的采購(gòu)成本+物流成本占商品售價(jià)的比例小于47.37%，這條廣告給我們帶來(lái)的收益就是正的（注：這里采取了比較粗略的計(jì)算方法，省略了退換貨成本還有運(yùn)營(yíng)成本等等）。在實(shí)際操作中，可以根據(jù)歷史數(shù)據(jù)計(jì)算出其他所有成本的比例，剩下的就是廣告費(fèi)的比例，那么在廣告投放過(guò)程中只要保持廣告費(fèi)占比小于這個(gè)比例，整體就是盈利的。

這里可能還有同學(xué)會(huì)有疑惑，為什么只覆蓋了38萬(wàn)人，卻展示了48萬(wàn)次呢？這是因?yàn)镕acebook設(shè)定每個(gè)人每天看到同一條廣告的次數(shù)不超過(guò)兩次，也就意味著同一條廣告有些人會(huì)看到兩次，也就不難理解為什么展示次數(shù)要大于覆蓋人數(shù)了。

Delivery類別，這個(gè)類別顯示廣告在投放方面的數(shù)據(jù)。圖中的Frequency頻次就是上面說(shuō)的展示次數(shù)/覆蓋人數(shù)，一般來(lái)說(shuō)我們要保持這個(gè)頻次在2以下。如果這個(gè)頻次超過(guò)2那就表示基本上目標(biāo)群體都看過(guò)你的廣告超過(guò)2次了，你想想要是自己老是看到同一條廣告心里會(huì)有什么表現(xiàn)，第一次會(huì)覺(jué)得稀奇，可以認(rèn)真看看，第二次就已經(jīng)不太在意了，第三次第四次就會(huì)是厭煩了。所以超過(guò)2的時(shí)候我們要么就更換素材投放，要么就更換我們的目標(biāo)群體投放。

這里還要注意一下CPM，它表示的是廣告展示1000次的花費(fèi)。如果這個(gè)數(shù)值太高的話，我們的廣告可能就覆蓋不了多少人，從而也就得不到轉(zhuǎn)化，因此在投放過(guò)程中要對(duì)這個(gè)指標(biāo)保持關(guān)注。多種因素會(huì)影響到CPM的數(shù)值，一般來(lái)說(shuō)，選取的受眾越精確，覆蓋的人群年紀(jì)越大，以及投放的地區(qū)廣告競(jìng)爭(zhēng)越激勵(lì)，CPM就會(huì)越高。

Engagement類別，顯示目標(biāo)群體對(duì)廣告帖子的互動(dòng)程度，這里的互動(dòng)包括評(píng)論、點(diǎn)贊、分享、點(diǎn)擊鏈接等等。互動(dòng)程度越高，互動(dòng)次數(shù)越頻繁，就表示這個(gè)廣告更受他們歡迎。

由于上面的數(shù)據(jù)分屬于不同的類別，有時(shí)候我們需要查看某幾個(gè)類別里面的特定指標(biāo)，又不需要看其他指標(biāo)，頻繁切換類別就顯得很不方便。這個(gè)時(shí)候我們可以通過(guò)圖中的按鈕定制自己想看的指標(biāo)，將它們放在一個(gè)類別下保存起來(lái)，這樣以后查看起來(lái)就很方便。

以上就是Facebook廣告數(shù)據(jù)的初步分析，通過(guò)查看這些數(shù)據(jù)我們就可以對(duì)自己投放的廣告有初步的把握。有人可能會(huì)問(wèn)，我現(xiàn)在知道怎么去看我的廣告表現(xiàn)了，那我能不能知道點(diǎn)擊我的廣告的是哪些人，甚至?xí)?lái)我這里買東西的人群有什么特征？別著急，下篇馬上給你帶來(lái)！

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