在印度做外貿營銷，離不開印度社交媒體與內容平臺。截止到2019年中旬時，Facebook一直是印度最大的社交媒體平臺，擁有4億用戶，彼時用戶數最接近Facebook平臺是YouTube，為2.6億。

在不到兩年的時間里，情況發生了變化。根據App Annie發布的數據，截止至2020年12月，YouTube在印度已經擁有4.52億月活用戶。以印度2019年印度人口總規模13.2億測算，YouTube已接近覆蓋35%的印度人口。

相比之下，曾經的印度最大社交平臺Facebook的月活用戶卻萎縮為3.25億，讓出印度第一互聯網平臺寶座，YouTube超越Facebook。

視頻內容更受印度用戶歡迎

在這個有潛力成為全球第二大互聯網市場的南亞國家，不管是海外資本還是其國內企業都在加速推動移動互聯網在印度的滲透和普及。

在過去的四年里，Google和Facebook都為此進行了投資和嘗試。Google發起了一個免費WIFI項目，將WIFI裝進印度的400個火車站里，以供周圍用戶使用，而Facebook也先后推出了免流量服務Free Basics和基于點卡充值的WIFI服務Express Wi-Fi，試圖將近14億人口拉入互聯網生態中。

Express Wi-Fi

不過這些海外資本的嘗試沒有獲得太多的效果，遠不如印度首富Mukesh Ambani對印度互聯網生態所做出的貢獻與改變。

Mukesh Ambani推出的電信服務商Jio Platforms極大地拉低了移動數據流量資費，使成千上萬的印度用戶都能夠負擔得起，從而推動了印度移動互聯網用戶的爆發式增長。

由于資費低，許多印度用戶可以隨心所欲地暢享移動互聯網服務，而在以Facebook為代表的圖文資訊平臺和以YouTube為代表的視頻內容平臺中，更多用戶選擇了YouTube。

據TechCrunch報道，YouTube的印度月活躍用戶中有75%用戶每天會登錄一次。這一方面彰顯了視頻平臺在印度市場的地位和極強用戶黏性，另一方面也為外貿營銷提供了新的契機。

視頻化外貿營銷趨勢走強

隨著Facebook讓出印度第一互聯網平臺寶座，YouTube躋身榜前，印度外貿營銷策略也應發生相適應的變化。

以往Facebook在印度可能會是相對核心的外貿營銷平臺，而現在YouTube憑借更多的月活用戶規模應獲得更多側重。

眾所周知，YouTube是KOL資源最豐富、品牌宣傳覆蓋面最廣的平臺，其視頻化營銷方式十分適合外貿企業進行品牌營銷宣傳，也是當前營銷趨勢之一。外貿企業若能與KOL形成良好合作，甚至無需太多營銷費用，便能積累影響力和知名度。

當然，印度短視頻平臺是一股不可忽視的新興力量。由于去年Tiktok被迫退出印度市場，印度短視頻領域涌進大量的本土短視頻平臺，如Chingari、ShareChat、Roposo等，其增長態勢也十分迅猛，頭部平臺月活用戶規模在短短幾個月內已突破1億大關。這會不會是另一個值得投入的外貿營銷渠道？在大環境相對穩定之后，或許值得試一試。

至少從用戶數據來看，視頻內容更受用戶歡迎，視頻化營銷趨勢也正在進入上升渠道。盡管Facebook仍然會是重要且不可忽略的外貿營銷平臺，但在印度，也許是時候更多地把重心放在YouTube等視頻內容平臺上，嘗試視頻化外貿營銷了。

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