繼前段時(shí)間分享的關(guān)于企業(yè)是選擇Facebook廣告還是Google廣告文章后，還是被問(wèn)到關(guān)于Facebook和Google的對(duì)比問(wèn)題，比如我的產(chǎn)品適合Facebook廣告嗎？線索成本比Google高還是低？精準(zhǔn)度哪個(gè)更好？做品牌曝光哪個(gè)更適合？今天再給大家匯總分享下，希望可以給大家解開(kāi)疑惑，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)廣告最大化成效~

一、消費(fèi)者定位方式不同（本質(zhì)區(qū)別）

首先兩者媒介屬性不同，F(xiàn)acebook是社媒廣告，Google 是搜索引擎，所以本質(zhì)區(qū)別就是消費(fèi)者的定位方式不同，F(xiàn)acebook是興趣愛(ài)好導(dǎo)向，也就是說(shuō)不管你現(xiàn)在是否需要我的管件或者鋼材，只要你以往關(guān)注過(guò)此類信息，那我的Facebook 廣告就有可能展示給你；Google是受眾需求導(dǎo)向，就是說(shuō)當(dāng)用戶有產(chǎn)品需要時(shí)主動(dòng)搜索時(shí)，你的廣告才有可能被觸發(fā)~

所以Facebook的核心是需要確定好你受眾的興趣愛(ài)好，這些需要在商務(wù)平臺(tái)上，設(shè)置好受眾的細(xì)分比如自定義受眾的選擇，細(xì)分定位（核心標(biāo)簽）的選取，你要思考的是你的產(chǎn)品會(huì)被哪一類人群關(guān)注。

Google的核心是產(chǎn)品關(guān)鍵詞，廣告投放的第一步就是要確定好關(guān)鍵詞。優(yōu)化師更多的思考在研究用戶的搜索行為。（PS:搜索廣告可以直接設(shè)置關(guān)鍵詞，購(gòu)物的在FEED里面，展示咱們不作為重點(diǎn)，因?yàn)锽2B搜索為主）。


二、營(yíng)銷手段不同

1、Facebook側(cè)重視覺(jué)沖擊效果~

對(duì)于B2B產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，適合Facebook的有服裝批發(fā)，五金零部件，設(shè)備等，這些產(chǎn)品除了價(jià)格等細(xì)節(jié)描述還需要有場(chǎng)景和產(chǎn)品圖片展示，才能達(dá)成預(yù)估效果。

試想，對(duì)于一個(gè)服裝批發(fā)廠家，在Facebook上的廣告，只有文字描述，不管你的價(jià)格多優(yōu)惠，別人看不到服裝類型，廣告成效也會(huì)大打折扣的，這個(gè)也可以類比目前的微信朋友圈廣告，比如斑馬AI英語(yǔ)早教，這個(gè)大家應(yīng)該看過(guò)，廣告內(nèi)容有優(yōu)惠價(jià)格和有趣的視頻組成，很容易吸引家長(zhǎng)眼球，然后才能刺激購(gòu)買~，對(duì)于B2B企業(yè)的Facebook廣告也是這樣子，我們要有吸引用戶的素材展示，然后才能期待收藏產(chǎn)品和收到訂單。

2、Google關(guān)鍵詞要選準(zhǔn)~

Google適合專業(yè)度較強(qiáng)客單價(jià)較高的產(chǎn)品，比如一些精密設(shè)備和儀器，產(chǎn)品設(shè)備配件，傳統(tǒng)建材產(chǎn)品等，因?yàn)閷?duì)于搜索用戶，他們很清楚自己的需求是什么，比如需要無(wú)縫鋼管還是焊接管，KBG管還是JDG管。客戶會(huì)直接在搜索框進(jìn)行名詞搜索，我們需要確保關(guān)鍵詞的范圍和準(zhǔn)確度，方便客戶觸達(dá)到我們的產(chǎn)品廣告。再者這些產(chǎn)品一般價(jià)格會(huì)比較高（20美金以上），客戶肯定會(huì)在Google上進(jìn)行產(chǎn)品信息，價(jià)格和品牌的搜索對(duì)比~不會(huì)沖動(dòng)去消費(fèi)。

三、產(chǎn)品打法不同

Facebook適合尚未進(jìn)行廣告投放，或者尚未進(jìn)行品牌推廣的客戶。對(duì)于從0→1的客戶，F(xiàn)acebook是首選哦，廣告成本cpc低至0.01美金，關(guān)注度單次0.02美金（非歐美國(guó)家），線索成本CPA 3美金（非歐美國(guó)家），這個(gè)費(fèi)用宣傳可以說(shuō)是目前所有廣告推廣中最合適的。比如B2B企業(yè)目前比較關(guān)注自己家Facebook主頁(yè)粉絲數(shù)量，大概投入2600人民幣（匯率按照6.5），就可以增長(zhǎng)2W粉絲，對(duì)于目前拼“粉絲”的時(shí)代，這波操作是不二之選~

1、咋操作？

Google廣告的適用范圍比較廣，品牌宣傳，提升銷售量，獲取精準(zhǔn)潛在客戶和咨詢，其中獲客是它的強(qiáng)項(xiàng)。比如公司已經(jīng)有一定知名度，或者產(chǎn)品有一定知名度，這種情況大可選做Google去做推廣，因?yàn)椴还苤笆峭ㄟ^(guò)哪種方式進(jìn)行的品牌宣傳，只要已經(jīng)在大眾面前有過(guò)品牌印象，再選取Google做推廣就非常合適，因?yàn)锽2B客戶會(huì)貨比三家甚至更多，不會(huì)輕易消費(fèi)，所以前期有曝光過(guò)，就增加了客戶搜索機(jī)會(huì)，所以在進(jìn)行銷售量提升和獲客目標(biāo)就是水到渠成的事兒了。

2、咋操作？

√可以先選擇品牌詞做推廣，因?yàn)樽约旱钠放圃~價(jià)格合適，我們可以提前占有更多流量，也可以避免競(jìng)對(duì)搶占先機(jī)；

√搜尋新的關(guān)鍵詞和增加否定詞，前期通過(guò)關(guān)鍵詞調(diào)研，可以查詢出你的產(chǎn)品搜索量，比如某個(gè)關(guān)鍵詞月搜索量≤16，那么就意味著這個(gè)詞搜索量太低，直接拋棄就好。

！注意網(wǎng)站，因?yàn)楹枚郆2B客戶不注重自己的網(wǎng)站體驗(yàn)，存在打開(kāi)速度慢，頁(yè)面布局不合理的現(xiàn)象，正能會(huì)影響到訪客戶的信任度。

通過(guò)以上分享大家是否對(duì)Facebook和Google有了清楚的認(rèn)知呢？所以關(guān)于線索成本，F(xiàn)acebook是比較低的，上文提到了，B2B非歐美國(guó)家的話，在3美金左右；但是精準(zhǔn)度，Google的口碑還是很棒的，關(guān)于曝光問(wèn)題，兩者是可以同時(shí)進(jìn)行，畢竟平臺(tái)面向的使用群體不同嘛~對(duì)于B2B企業(yè)，今天也給大家做了下運(yùn)營(yíng)Tips，希望可以幫大家做到預(yù)算最優(yōu)，成效最佳~

注意事項(xiàng)：

1. 分段營(yíng)銷-如果是傳統(tǒng)B2B制造行業(yè)且剛起步，想進(jìn)行品牌宣傳，那可以用Facebook 作為推廣的第一步，物美價(jià)廉。如果是品牌客戶，想要拓客加大品牌宣傳力度，那可以試投Google，畢竟Google是海外搜索的口碑產(chǎn)品，詢盤(pán)質(zhì)量是比較出眾的~

2. 整合營(yíng)銷-如果是新興產(chǎn)品行業(yè)B2B/B2C區(qū)分不明顯，那可以Facebook和Google同時(shí)投放，抓兩頭，私域獲客和精準(zhǔn)獲客雙管齊下。

3. 全媒體整合營(yíng)銷-如果面對(duì)出海還處于迷茫期的中小B2B，因?yàn)椴磺宄较颍钥梢钥紤]全媒體運(yùn)營(yíng)，F(xiàn)acebook廣告，社媒運(yùn)營(yíng)，和Google廣告，預(yù)算可以先看看Google里面產(chǎn)品詞的搜索量，F(xiàn)acebook里面的受眾量，然后結(jié)合企業(yè)目前發(fā)展階段和能承受的預(yù)算范圍，去做經(jīng)費(fèi)的決定（全媒體的整合營(yíng)銷是目前B2B企業(yè)最出效果的方式，比較推薦~）。

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