文章來自：外貿小課堂

從古至今逆襲都是最振奮人心的，越王勾踐臥薪嘗膽，逆襲吳師，最終成為春秋最后一個霸主。而如今也不缺少逆襲的例子，年已過半，是該輪到外貿人來逆襲了！

國內沒有復工、海外需求降低、海外港口關閉等等，都成了掣肘外貿發展的重要因素。年已過半，國內早已復工、海外仍有需求，港口陸續開放，可你依舊沒有訂單，接不到詢盤，到底是什么原因？

早就習慣了坐等訂單的國內外貿企業，就像是動物園里的獅子，尖利的牙齒和血盆大口依舊唬人，卻漸漸喪失了捕獵的能力。當動物園管理員有事不能照顧到它時，只能無奈的餓一頓。

私域流量是相對于公域流量來說的概念，簡單來說是指是不用付費，可以在任意時間，任意頻次，直接觸達到用戶的渠道。而如何搭建自己的私域流量是一個非常復雜的過程。

私域流量像一個泳池，潛在客戶就像泳池中的水一樣，搭建私域流量的第一步不是引流而是“挖坑”。沒有落腳點，引來的流量終究會流走，于是獨立站成了外貿企業的唯一選擇。

有人說B2B平臺的店鋪不能當做我的站點嗎？

答：不能！私域流量中的“私”說的就是私有，網站可以完全由你來控制、操控。而B2B店鋪會受到平臺的限制、制約，而且引流到店鋪還會有部分流量流入平臺和你的競品那里。而引流到自己企業的獨立網站，客戶直接觸及你的產品，那么所有流量都是你自己的。

有了一個穩定、安全的“池子”，接下來就是引流！

大多數外貿人都或多或少的接觸過引流，渠道都清楚無非就是：Google ads、Google SEO、Facebook廣告、SNS社媒營銷等等，但是具體如何操作卻不知道，這樣就會出現一說都會，一做全廢的情況。

之所以會出現這樣的情況，主要就是因為對渠道的不了解，沒有系統的知識培養，現在外貿企業可以結合上文提到的《知識地圖》系統的學習一下。

當訪客進入“池子”，那么就把他留下來！

通過多渠道整合營銷引入客戶流量進入網站，接下來就是留住客戶和轉化客戶。這里面起到關鍵性作用的就是獨立網站的搭建，從響應速度、用戶體驗、產品展示多方面來決定訪客是否會成為你的客戶！

外貿獨立站的建設是整個私域流量的根基，根基打好了，即使沒有大量的流量突然注入，也會一點一滴的積攢資源，所以在此提醒各位外貿企業，外貿建站馬虎不得！

轉化為客戶還不是最后一步，分析很重要！

分析客戶決定了下一步次引流的方向，決定了需要重點優化的渠道、關鍵詞等，從而以減少時間和成本，帶來最好的效果。