今天就講近期風(fēng)頭很盛的tiktok，

相對于youtube、instagram等這些社媒平臺大頭，

tiktok在這么短的時間內(nèi)就火遍全球，誕生了無數(shù)個草根網(wǎng)紅，

可以看到它的發(fā)展?jié)摿Ψ浅４蟆?br>
一般來說，平臺在發(fā)展的前期都是有紅利的，

今天就跟大家分享一下怎么做tiktok網(wǎng)紅營銷。

為什么要做TikTok網(wǎng)紅營銷

• 流量很大

近段時間，Tiktok在跨境圈的風(fēng)刮得很大，也有很多賣家做帳號玩流量的。

tiktok的推送機(jī)制是先集中在你的IP所定位的國家，如果表現(xiàn)好就會觸及到其他國家。

所以他的受眾范圍是非常廣泛的。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，TikTok全球月活用戶就超過10億，僅在美國月活躍用戶超過1億。

如果你的視頻爆了，播放量輕輕松松上百萬上千萬都沒有問題。

• 但是不適合做賬號

因?yàn)檗D(zhuǎn)化率非常低，一般引流到店鋪之后也才千分之幾的轉(zhuǎn)化。

所以你想要日出百單，鏈接點(diǎn)擊率就算達(dá)到3%，轉(zhuǎn)化率按照平均值0.3%計(jì)算，

你的視頻可能要達(dá)到上百萬的播放量才行。

而且直接做賬號風(fēng)險高，不知道大家有沒有嘗試過做tiktok的賬號。

做tiktok賬號有兩大關(guān)口。第一個就難到了大部分人，

就是解決IP以及正常使用tiktok的問題。

不過因?yàn)榍捌趖iktok缺乏內(nèi)容，并沒有決心要鏟除國內(nèi)部分用戶，所以你目前依然有機(jī)會，但是未來變數(shù)很大。

第二個就是內(nèi)容，

自己制作內(nèi)容耗費(fèi)精力，你不知道老外的口味，而且語言也是一大障礙。

搬運(yùn)國內(nèi)視頻的現(xiàn)象是最多的，但是存在很多隱患，如版權(quán)紛爭、語言文字等的處理、違背tiktok本身的原則等。

• 誕生了一大批草根網(wǎng)紅

比如tiktok非常知名的網(wǎng)紅Bella Poarch，一個普通素人在tiktok上已經(jīng)有上千萬粉。

在疫情期間tiktok用戶量暴增，有千千萬萬個小網(wǎng)紅從不知名到在tiktok上擁有上百萬粉絲。

• 商業(yè)屬性正在逐步打開

tiktok目前已經(jīng)在印尼和英國開通了小黃車功能。

tiktok在疫情期間獲得了大量的用戶，同時疫情導(dǎo)致大量門店關(guān)門。很多店鋪都轉(zhuǎn)型到網(wǎng)上，所以你在tiktok上可以看到很多當(dāng)?shù)刭u家發(fā)布一些產(chǎn)品相關(guān)的視頻。

近期，tiktok發(fā)起了支持小型創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)簽，熱度也非常高。

比如 #supportsmallbusiness，#supportsmallbiz

• Tiktok Made Me Buy It

這個標(biāo)簽在google已經(jīng)有645,000,000（6億）條搜索項(xiàng)。

在tiktok上的播放量也達(dá)到了2.4B（20億）的觀看量。

而且在tiktok上火的一些產(chǎn)品，亞馬遜的評論區(qū)都可以看到有人說是看了tiktok之后才購買的。

這充分說明tiktok是有購物潛力的，只不過要用對地方。

怎么做TikTok網(wǎng)紅營銷？

1、

第一步：了解平臺的用戶特征，也就是你的視頻展示對象

有數(shù)據(jù)表明，

美國用戶中有62%在10-29歲之間，只有7%是在50以上的。

相對比其他平臺，比較特別的是tiktok上很多千禧年出生的用戶，甚至很多網(wǎng)紅是00后或者未成年。

那你的產(chǎn)品、視頻內(nèi)容和創(chuàng)作方式最好能夠戳中這些人的興趣點(diǎn)。

同時也要考慮到他們在經(jīng)濟(jì)方面的特征。

比如，他們喜歡潮流、新奇的產(chǎn)品，但又沒有很強(qiáng)的消費(fèi)能力。

第二步：了解平臺的展現(xiàn)形式和定位

短視頻社交平臺、流量去中心化、年輕人熱愛的，這三個特征是tiktok非常獨(dú)特的。

根據(jù)這幾點(diǎn)，你可以得到非常大量的信息。

首先，你的產(chǎn)品適合視頻展示，也就是能在視覺上吸引人，

比如一些新奇特的玩具、裝飾、擺件等，或者你的產(chǎn)品拍攝方式很有吸引點(diǎn)。

還記不記得之前tiktok帶火的LED燈帶，這種展示效果很棒的產(chǎn)品非常適合這種短視頻平臺。

其次，無論是多小的網(wǎng)紅，只要這次視頻非常符合tiktok的推算機(jī)制，也照樣有很大機(jī)會火爆。

所以，找什么網(wǎng)紅不是關(guān)鍵，最關(guān)鍵是怎么拍。

還是之前提到的，在tiktok上找網(wǎng)紅就要符合tiktok用戶的口味。

如果你在tiktok上找網(wǎng)紅推一款老花鏡，emmmm......

第三步：了解tiktok網(wǎng)紅的特征

由于tiktok自身平臺的推薦機(jī)制，給了很多草根素人爆紅的機(jī)會。

不像Instagram、YouTube、Facebook等這些社媒平臺，80%的流量都在頭部網(wǎng)紅那里。

所以，在tiktok上你可以找到很多小微網(wǎng)紅。

小微網(wǎng)紅真的性價比蠻高的，粉絲粘度高而且收費(fèi)也低。

在tiktok上也有很多KOC資源可以挖掘，

我們聽過KOL，但是你有沒有聽過KOC，直譯關(guān)鍵意見消費(fèi)者。

有點(diǎn)類似于小紅書，在tiktok上以消費(fèi)者的身份跟大家介紹一款產(chǎn)品

說服力很強(qiáng)，也能拉近和觀眾之間的距離。

第四步：了解Tiktok本身的商業(yè)屬性特點(diǎn)

在疫情期間，很多公司、工廠不得不停止?fàn)I業(yè)甚至倒閉，尤其是餐飲業(yè)、娛樂業(yè)以及旅游業(yè)。大多數(shù)人待業(yè)在家，這個時候很多娛樂產(chǎn)品獲得飛速成長。而tiktok就是這段時間用戶量猛然上升。

很多線下手工業(yè)者不得不轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，于是tiktok上出現(xiàn)了很多產(chǎn)品視頻。

tiktok在幫助企業(yè)主、創(chuàng)業(yè)者方面也做出了各項(xiàng)努力。

• 可以在profile編輯里放官網(wǎng)鏈接
• 可以用一些商業(yè)屬性的標(biāo)簽，比如tiktok官方給予#supportsmallbusiness #supportsmallbiz等標(biāo)簽流量扶持
• 在印尼試行開通了tiktok shop，看到產(chǎn)品可以直接在商店購買，另外英國也相繼推出。更有勁爆消息說今年七八月份會對一些大麥開通tiktok shop
• tiktok live也為商家?guī)ж浱峁┍憷?/li>
• ……

2、Tiktok的hashtags

和instagram一樣，tiktok也有很多hashtags。hashtags可以幫助你找到很多競爭對手以及你想要找的網(wǎng)紅。

同時，hashtag也可以把你的視頻推薦給對同類視頻感興趣的人，使你的視頻獲得更多曝光。

推薦工具：TikTok Hashtag Generator | Free TikTok Hashtag Generation Tool

這個也是influencer markting hub的免費(fèi)工具，

如果你不知道給自己的視頻添加什么標(biāo)簽，可以使用這個工具協(xié)助你。

比如我上傳了我的視頻，系統(tǒng)自動給我生成了以下標(biāo)簽，

這邊還收藏了一些或許有幫助的hashtags：

#Amazonfashion

#amazonfinds

#Thingstiktokmademebuy

#impulsebuy

#tiktokbuys

#impulsebuy

#bestbuy

#impulsebuying

#amazon

#amazonfinds

#amazonreview

#amazonmusthave

#musthaves

#productreview

#babyproduct

怎么找TikTok帶貨的紅人

1、找hashtag

給大家一個小tips，就是找跟帶貨相關(guān)的標(biāo)簽。比如：

buyonamazon, amazonfinds, tiktokmademebuyit, amazonhaul

標(biāo)簽有了，該怎么用呢？

如果你是用的是PC端，可以直接輸入：tiktok.com/tag/（XXX）

我輸入amazonfinds，出現(xiàn)了很多亞馬遜產(chǎn)品相關(guān)的視頻，

其中有些視頻有網(wǎng)紅出現(xiàn)，這些網(wǎng)紅你都可以去嘗試聯(lián)系跟他們合作。

而tiktok上也不乏很多國內(nèi)人做的賬號，這種要避免。

有了這些標(biāo)簽，你可以無限擴(kuò)充。

比如我在amazonfinds標(biāo)簽里找到這個網(wǎng)紅，他標(biāo)注的其他標(biāo)簽也有帶貨的屬性，如#amazon, #workingathome

2、 tiktok creator markeplace

之前也分享過，這個已經(jīng)對網(wǎng)紅所在的國家甚至類目做了分類，甚至你可以自己創(chuàng)建計(jì)劃去聯(lián)系那些網(wǎng)紅。話不多說。

3、上leapca找網(wǎng)紅

leapca上也收集了大量的tiktok網(wǎng)紅，相對于優(yōu)勢點(diǎn)在于上面的網(wǎng)紅都經(jīng)過篩選，而且你可以編輯好模板之后群發(fā)聯(lián)系這些網(wǎng)紅，比較省心省力。

需要注意的點(diǎn)：

注意國內(nèi)玩家做的賬號，之前有聽說過一些賣家在tiktok上找網(wǎng)紅，結(jié)果是國內(nèi)的玩家做的賬號，差點(diǎn)被騙了定金。

大部分玩家做的賬號是很容易辨別的，最明顯的是沒有真人出現(xiàn)或者沒有固定的表演者。

另外看下畫面的清晰度，很多玩家號都是搬運(yùn)的視頻，清晰度很低。

最后看下創(chuàng)作者的回復(fù)以及其他文字表達(dá)是否地道。

推薦一款亞馬遜超實(shí)用工具：LeapCa跨境運(yùn)營插件

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• 查詢哪些網(wǎng)站有競爭對手產(chǎn)品的外鏈