布賴恩·迪恩(Brian Dean), 全球公認(rèn)的SEO大神，把白帽玩到了極致。創(chuàng)建了國際知名的SEO網(wǎng)站Backlinko。 因其頭發(fā)稀少、內(nèi)容犀利實(shí)用被跨境電商專家顧小北戲稱為“光頭強(qiáng)”。

本文是光頭強(qiáng)內(nèi)容營銷系列教程《第一章：內(nèi)容營銷基礎(chǔ)》里的第三節(jié)《內(nèi)容營銷的類型》

第一節(jié)：什么是內(nèi)容營銷

第二節(jié)：如何做內(nèi)容營銷規(guī)劃

第四節(jié)：如何找對(duì)內(nèi)容營銷的話題

內(nèi)容摘要：

內(nèi)容營銷有哪些形式？博客、視頻、播客、信息圖等等

為什么要使用不同類型的內(nèi)容進(jìn)行營銷？多渠道獲得更多流量

如何確定適合您的內(nèi)容類型？適合細(xì)分市場、受眾集中、BuzzSumo、自己擅長

如何占領(lǐng)多個(gè)社交平臺(tái)? 逐步攻破

實(shí)用技巧：“一魚多吃”

內(nèi)容營銷有哪些不同的類型？

內(nèi)容營銷有許多不同的類型，包括：

• 寫博客
• 視頻
• 播客
• 信息圖
• 電子郵件
• 視覺內(nèi)容
• 電子書
• 圈粉（Lead magnet）
• 白皮書
• PPT
• 問答/工具
• 清單貼
• 課程
• 網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)
• 演示文稿幻燈片
• 免費(fèi)應(yīng)用
• 社交媒體帖子

還有更多的類型。

即使是現(xiàn)場產(chǎn)品演示，研討會(huì)，實(shí)物傳單和電話簿也可以視為內(nèi)容營銷的類型。

關(guān)鍵點(diǎn)：這些內(nèi)容通常是有目的性的，以免費(fèi)提供信息或娛樂的形式提供給受眾。

（即使乍一看目的性并不明顯）

例如，許多企業(yè)希望從內(nèi)容營銷中獲得以下四個(gè)目標(biāo)：

• 將流量吸引到著陸頁
• 增加品牌知名度
• 和潛在客戶建立聯(lián)系
• 帶來收入
• 產(chǎn)生社交分享和反向鏈接

實(shí)際上，您現(xiàn)在正在閱讀的是內(nèi)容營銷。

我使用這個(gè)博客（和我的YouTube頻道）為我的觀眾提供免費(fèi)的內(nèi)容。

然后，向我的粉絲提供高級(jí)培訓(xùn)課程。

Instagram上的每個(gè)紅人都在進(jìn)行（或嘗試進(jìn)行）內(nèi)容營銷，以建立受眾群體，以便他們以后可以通過某種方式獲利。

為什么要使用不同類型的內(nèi)容營銷？

大多數(shù)人想到內(nèi)容營銷時(shí)，他們想到一個(gè)詞：

寫博客。

博客很棒。這就是我建立Backlinko的方式。但是，不可否認(rèn)的是，其他形式的內(nèi)容正在迅速增長。

過去一年，播客世界從1850萬集增加到2900萬集。

YouTube現(xiàn)在每天有數(shù)十億的觀看次數(shù)。

因此，當(dāng)您以多種類型發(fā)布內(nèi)容時(shí)，您可以獲得這些不斷增長的受眾。

此外，發(fā)布不同類型的內(nèi)容可以使您“無處不在”，搶占受眾的在線時(shí)間。

例如，當(dāng)您在社交媒體上分享您的最新文章時(shí)，某人可能看不到您的最新文章。

但也許他們?cè)谙掳嗷丶业穆飞蠒?huì)聽到您的播客節(jié)目。

另外，有些東西更適合某些類型。

例如，您希望如何學(xué)習(xí)跳舞：

去看視頻，還是閱讀文章？

最佳實(shí)踐

確定您的主要內(nèi)容類型

第一步是弄清楚您要專注于哪種類型的內(nèi)容營銷。

“專注”并不意味著您只使用一種格式創(chuàng)建內(nèi)容。只是這將是您浪費(fèi)大量時(shí)間、精力和金錢的內(nèi)容格式。

這是為您選擇最佳內(nèi)容營銷類型的方法。

選擇適合您的細(xì)分市場的格式

考慮哪種格式最適合您要涵蓋的主題。

例如，如果您在教空手道，那么播客真的沒有多大意義。使用視頻是最有效的。

另一方面，如果您要教人們?nèi)绾魏姹海瑒t可能需要使用文章形式的書面食譜。

（當(dāng)然，視頻也可以在這里效果也不錯(cuò)）。

除了明顯的例子（如空手道），每個(gè)利基話題都沒有一種“完美”的格式。因此，我不會(huì)吹毛求疵。

只需確保選擇的格式適合您將要討論的主題即可。

使用觀眾已經(jīng)使用的內(nèi)容形式

您的受眾整天都在泡YouTube嗎？

那么你就拿起相機(jī)，開始拍攝視頻。

在B2B中，哪個(gè)內(nèi)容形式更好？基于文本的LinkedIn帖子比Facebook Live更有意義。

幸運(yùn)的是，您無需猜測觀眾喜歡什么類型的內(nèi)容。

去逛逛Reddit，F(xiàn)acebook網(wǎng)上論壇或您的受眾群體在網(wǎng)上閑逛的其他地方，以了解他們?cè)谡f什么。

您也可以使用BuzzSumo。

只需在搜索框中輸入利基市場的關(guān)鍵字即可。

并查看最適合您所在領(lǐng)域的內(nèi)容形式。

例如，您可以看到列表帖在烘焙利基市場中表現(xiàn)很好。

因此，如果我想在烘焙利基市場中賺錢，我會(huì)首選列表貼。

使用BuzzSumo可以查看利基市場中最受歡迎的內(nèi)容。

發(fā)揮自己的優(yōu)勢

在這一點(diǎn)上，您可能正在爭論幾種不同類型的內(nèi)容營銷。

因此，如果您不確定要使用哪種格式，我建議選擇最適合您和您的團(tuán)隊(duì)的格式。

例如，在我開始Backlinko之前，我已經(jīng)做了3年的自由職業(yè)寫手。而且因?yàn)槲抑廊绾芜M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)寫作，所以我?guī)缀?00％專注于寫博客文章。

但是有些人擅長制作視頻。例如，Wistia傾向于雇傭具有視頻制作和編輯經(jīng)驗(yàn)的人員。

因此，盡管他們確實(shí)發(fā)布了一些博客，但發(fā)布的大部分是視頻。

由于視頻發(fā)揮了他們的優(yōu)勢，因此發(fā)布的內(nèi)容確實(shí)很棒。

在受眾喜歡的平臺(tái)投入更多精力

到這里，您已經(jīng)確定了要使用的內(nèi)容形式。現(xiàn)在確定要在哪里發(fā)布內(nèi)容。

您是否專注于書面內(nèi)容創(chuàng)作？然后，您可以將內(nèi)容發(fā)布到自己的博客，其他人的博客（訪客發(fā)布）以及諸如Medium之類的地方。

您要發(fā)布視頻內(nèi)容嗎？YouTube應(yīng)該是您的首選平臺(tái)。

除此之外，您可能還想將視頻發(fā)布到Twitch或Mixer之類的網(wǎng)站上。

您是否正要發(fā)布健身狂的健身技巧？您可能想在Instagram上發(fā)布您的內(nèi)容。

最重要的是，在目標(biāo)受眾經(jīng)常閑逛的地方分享您的內(nèi)容。

在Twitch上發(fā)布流媒體。

Twitter上發(fā)布Tweetstorms。

Instagram上發(fā)布泳裝圖片。

你明白了我說什么。

無論您從事哪個(gè)行業(yè)，都有一個(gè)平臺(tái)至少應(yīng)該成為內(nèi)容營銷方法的一部分：Google。

據(jù)Sparktoro稱，網(wǎng)絡(luò)流量的57.8％來自Google。

即使Google偶爾也會(huì)在搜索結(jié)果中展示視頻，

…但是它們的大部分結(jié)果都是基于文本的博客文章。

因此，如果您想從Google獲得流量，則需要發(fā)布超高質(zhì)量的博客內(nèi)容（并建立指向該內(nèi)容的鏈接）。

找到市場缺口

如果您的目標(biāo)受眾整天收聽播客，則您應(yīng)該在播客中投入大量時(shí)間和精力。

但是：

您可能還想選擇競爭對(duì)手尚未使用的內(nèi)容類型。

（這就像古老的營銷諺語：“去他們沒去的地方”）。

這可能意味著“全力以赴”在您的競爭對(duì)手不了解的平臺(tái)上，

或者使用市場上很少有人使用的格式。

例如，在我的博客開始受到關(guān)注之后，我很快意識(shí)到很少有人發(fā)布有關(guān)SEO的視頻。

除了 MOZ 的“星期五白板”系列，沒有其它人做SEO視頻。

因此，我決定專注于制作有關(guān)SEO和數(shù)字營銷的高質(zhì)量視頻。

我在自己的網(wǎng)站上發(fā)布了其中一些視頻。

但我的重點(diǎn)是YouTube。

（為什么要使用YouTube？因?yàn)檫@是我的目標(biāo)受眾去學(xué)習(xí)東西的地方）

因?yàn)槲規(guī)缀跏俏ㄒ辉赮ouTube上發(fā)布專業(yè)SEO視頻的人，因此我的觀看次數(shù)和訂閱者人數(shù)都在極短的時(shí)間內(nèi)增長。

如果我在游戲領(lǐng)域，我會(huì)考慮制作播客，或撰寫博客文章。這樣，我就不必與數(shù)千個(gè)游戲頻道在YouTube上競爭。

因此，如果你的競爭對(duì)手發(fā)布短文，那么你有機(jī)會(huì)創(chuàng)建長文；

如果他們正在發(fā)布圖片，你可以創(chuàng)建視頻；

如果他們要?jiǎng)?chuàng)建大量清單帖，你可以撰寫案例研究；

這里主要思路是找到領(lǐng)域中被忽略了的地方，去填補(bǔ)它。

緩慢擴(kuò)展其它內(nèi)容類型和平臺(tái)

我看到很多人在進(jìn)行內(nèi)容營銷時(shí)犯了一個(gè)常見錯(cuò)誤：

他們已經(jīng)掌握了一種對(duì)他們來說很棒的內(nèi)容格式。他們認(rèn)為：“如果我們已經(jīng)很好地使用了這種格式，為什么不進(jìn)入視頻、播客和Instagram。這將幫助我們接觸到全新的受眾！”。

從理論上講，這是對(duì)的。

但是根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，這種方法使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)注意力分散。很難同時(shí)學(xué)習(xí)5種不同格式和平臺(tái)。

所以， 我建議采用“分而治之”的方法。

使用這種方法，您可以從已經(jīng)掌握的格式遷移到另一種格式或平臺(tái)。

然后，你花幾個(gè)月的時(shí)間去研究，這個(gè)平臺(tái)是如何運(yùn)作的。 并花時(shí)間在這里建立受眾群組。

當(dāng)你弄懂了這種模式后，便可以開始擴(kuò)展其他的內(nèi)容營銷模式。

在幾年的時(shí)間里重復(fù)這個(gè)過程，最終您將在多個(gè)不同的平臺(tái)上獲得強(qiáng)大的影響力。

如果你一下子同時(shí)經(jīng)營10個(gè)平臺(tái)，那么獲得成功的可能性很小。

相同內(nèi)容制作成多種類型

根據(jù)Orbit Media的一項(xiàng)調(diào)查，定期發(fā)布博客的效果要比不經(jīng)常發(fā)博客的效果好。

但是，您不必為每個(gè)新文章、視頻、信息圖或播客重新造輪子。

實(shí)際上，您可以把一篇高質(zhì)量的內(nèi)容，改寫成其他2、3、4甚至10種新的內(nèi)容格式。

（也稱為“內(nèi)容重新利用”）。

這是一種簡單、有效的內(nèi)容營銷的方法。

您可以：

• 將文章變成視頻
• 將視頻轉(zhuǎn)換為播客
• 將播客變成文章
• 將文章變成電子書
• 將電子書變成演示文稿

內(nèi)容重新利用有一個(gè)注意點(diǎn)：

在不同的內(nèi)容類型之間， 你不能直接復(fù)制、粘貼。這樣做是無效的。 每種內(nèi)容類型和平臺(tái)都有自己的格式，你需要重新組織內(nèi)容，讓它適應(yīng)新的格式。

例如，不久前，我在YouTube頻道上發(fā)布了這個(gè)視頻。

然后我用該視頻的內(nèi)容創(chuàng)建了這個(gè)列表帖子。

現(xiàn)在：

我本可以將我使用的腳本復(fù)制并粘貼到博客文章中。但是，我知道視頻中的很多內(nèi)容不適合用文本表達(dá)。

例如，在視頻中，我談到了我的YouTube頻道花了一些時(shí)間，剛剛起步。

這種個(gè)人故事非常適合錄制視頻。但這對(duì)于博客文章而言并不理想。

所以我將其從博客中刪除。

在博客中，我直入主題，告訴讀者我的第一個(gè)策略。

另外，我的視頻只有大約10種策略。在Google排名中，大多數(shù)有關(guān)“如何獲得更多瀏覽量”的列表帖子都列出了15-20條建議。

所以我添加了一些視頻中沒有的策略。

這樣，我的帖子更方便搜索引擎抓取。

而且，因?yàn)槲业膬?nèi)容適應(yīng)里新的類型，所以它獲得了100多條評(píng)論。

而且，在社交媒體上， 有三千多次分享。

我的幾個(gè)目標(biāo)關(guān)鍵字也都排在Google的首頁上。

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作者：光頭強(qiáng)(Brian Dean)

原文(英文)鏈接：https://backlinko.com/hub/content/types

翻譯：葉賽文

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