簡單粗暴地講，廣告優化終極目標就是“以最少的錢來實現ROAS最大化“。

話不多說，直接上干貨~

01 建立轉化漏斗

漏斗模型相信大家都不陌生吧。

Marketing就是一個試圖將對你的產品一無所知的人（處于漏斗頂端 - Top of the funnel），最終轉化為你的（忠實）客戶的過程（到達漏斗底端 - Bottom of the funnel）。

我們需要通過一系列不同objective的campaign來搭建自己的sales funnel。

任何一個campaign都必須要有一個目標（Objective），從選擇廣告的素材，到落地頁（landing page）的設計，以及廣告被投放之后，所有分析和優化的關鍵KPI，全部都應該以這個目標為向導。

這里舉一個funnel的例子，但是要記住不同的niche、不同的投手完全可以使用不同的策略，并沒有一個“黃金法則”適用于所有的情況。還是要不斷測試找到最適合自己的方法。

整個funnel的搭建過程，可以簡單粗暴地被分為兩步：引流 + 轉化。

1）建立引流漏斗

首先，用engagement campaign來吸引你的潛在客戶。Engagement campaign最便宜，到達用戶最廣。

好的廣告內容還會引起二次傳播甚至形成病毒傳播，引來大量的organic traffic，這也是dropshipping dealer用來測試產品最常用的手段。

第二步，建立一個流量（traffic）campaign，目標受眾設置為那些觀看過你的視頻超過25%的觀眾，或者與你的post有過交互（點贊、轉發等），以及他們的相似受眾（Looklike Audience）。

這一步的目標受眾已經不是徹底的cold traffic了，被第一輪的engagement campaign廣告轟炸過，他們潛意識里已經對你的產品有了印象，甚至表現出了（濃厚的）興趣，對他們retargeting會有更高的轉化率。

2）建立轉化漏斗

通過engagement campaign，你已經吸引到了一定數量的流量到你的網站，可以開始建立轉化模型了。

我自己習慣用View Content作為轉化campaign的目標。這一步不僅僅是為你的網站引流，更是為了分析對你的廣告有興趣的人群有哪些特征。

和engagement漏斗一樣，轉化漏斗主要用來訓練你的pixel。

接下來創立一個follow-up campaign，目標受眾為那些訪問過你的網站的人，以及他們的LOOKLIKE AUDIENCE。

有一個說法是，所有的Facebook廣告跑到最后其實都是為了LLA（相似受眾）。這才是與搜索廣告（比如Adwords）最大的區別，也是Facebook廣告基于社交網絡的算法威力所在。

02 創建相似受眾

自定義受眾非常適合你用來與已經與你有過互動的用戶再次互動，但是相似受眾（也稱核心受眾）使你可以定位尚不認識你但很可能成為你客戶的新用戶。

選擇一組合適的自定義受眾作為核心受眾的來源。例如，你希望現有客戶中產生更多的購物者，或者你希望你現有的潛在客戶中有更多的人注冊你的網站，那么這樣的“種子受眾”至少要達到100個人，你才能創建相似受眾。

首先，你需要向Facebook提供一個你想要的受眾樣本。Facebook根據樣本獲取所有可用數據，并尋找具有共同點的受眾。

然后，Facebook創建（或找到）與你的種子受眾的所有因素重合的其他受眾。

小Tips

• 你可以在Facebook上創建只有100個種子受眾的相似受眾，但我們建議你的種子受眾中至少有1000個用戶。
• 雖然Facebook并未明確說明你該如何找到你的相似受眾，但是根據經驗，它是結合了用戶行為、興趣、受眾特征、點贊的頁面和點擊的廣告為依據的。
• 你可以為相似受眾設置百分比。例如，你可以選擇1%、5%或10%+。比較建議從1%開始，然后根據需要增加受眾量。

03 調整廣告預算

我們往往一開始會建多個廣告組以及廣告來跑，然后根據效果來選出一個最優廣告（組），即花的錢最少，影響的受眾最多的廣告（winning ad）。

當選出這個winning ad之后，我們可以從兩個方面優化。

首先暫停其他廣告投放，節約成本。

然后逐漸提高這個廣告的預算，通常每次調整保持在15%~20%之間，否則FB算法可能會把它當作一個新廣告來重新跑（重啟learning phase）。

每次調整之后，不管有沒有重啟FB算法，讓FB跑夠至少24小時，穩定之后，再決定要不要進行新的調整。

04 優化移動端廣告呈現效果

現在是移動互聯網的時代，手機上網十分方便快捷，絕大部分的網購都是在移動端上面進行的，尤其是做dropshipping，99%的流量來自于移動端。

那么廣告在移動端的效果好不好，對你的廣告效果有很大的影響。要吸引潛在客戶，制作出適合移動設備的廣告就非常的重要了。

移動端廣告可以從這幾方面去優化：

1）廣告文案

文案要盡可能的簡單精煉，這樣方便在手機上瀏覽，避免分行給移動端閱讀帶來的困難。移動端的字符是有限制的，不能超過345個字符，如果有分行，要保證條理清晰、簡明扼要。

2）目標網頁

如果你的廣告目的是要把顧客引到其它的網頁，不管是產品頁面，還是中間的funnel，或者是landing page，都要確保目標網頁在移動設備上面可以很快加載出來，并正常運行。

3）格式

移動端廣告不適合采用水平和方形的格式，適合采用垂直格式(就是我們手機上的橫屏和豎屏)。

垂直格式的移動廣告，不用旋轉屏幕，就可以填充整個手機屏幕，更加方便瀏覽。

4）視頻字幕

一般來說，視頻廣告的效果最好，有條件的話還是建議做一個視頻廣告。視頻廣告可以做一個字幕，這樣會給顧客留下更深的印象。

5）結賬流程

你們有沒有在移動端和電腦端檢查你的結賬流程? 移動端結賬順暢嗎？是不是所有型號的移動手機都可以進行結賬？

05 優化廣告曝光頻率

所謂的「廣告頻率」是指人們平均可以看到廣告的次數。AF越高，意味著你的用戶能記住你的廣告可能性越高。但AF也不是越高越好，太多的廣告也可能讓他們習慣、然后忽視甚至討厭你的廣告。

廣告主可以使用頻率指標開控制廣告曝光次數，“頻率”指標可在Facebook Ads Manager 中找設置：

• 低于3的頻率表明此廣告仍在吸引新的受眾
• 3-6之間的頻率 表示廣告可能開始接近目標受眾的飽和度，應密切關注CPC和CPM在過去7天中是否有所提高
• 頻率高于6 意味著需要對廣告組進行大幅更改，可以增加目標受眾的規模，也可以更新廣告素材

木瓜移動擁有13年的跨境出海經驗，是國內Facebook和Google頂級代理，服務團隊由擁有10年投放經驗的media buy團隊和Facebook、Google政策解讀輔助團隊組成，服務行業包括：游戲、電商（含中小電商）、APP、品牌等。公司成立至今，實現了飛躍式發展，與眾多優秀企業建立了長期合作關系，成功幫助廣告主和應用開發者打開海外市場。

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