最近出去交流，會發(fā)現很有很多之前只埋頭開廠的老板，也開始有自己的意識組建自己的市場銷售團隊了，這兩年疫情影響，之前傳統的展會已經地推已經沒法去實施，市場環(huán)境的影響，必須得要開拓線上營銷渠道了。

線上營銷砸錢能不能有效果呢？肯定能夠有效果的，但是如果能夠將內容營銷、宣傳渠道規(guī)劃做的更好，那么線上營銷思路肯定會更好。今天這篇文章，會將我自己代入工廠老板的視角，如果是之前是負責一家工廠，工廠的銷售就是廠長，沒有銷售團隊，也沒有市場團隊，在這樣的背景下，要布局線上營銷渠道，來做這樣的全網營銷戰(zhàn)略布局

一、布局的步驟

首先結合現在工廠產品的優(yōu)勢，對產品背后的人群，做用戶分析，還有做這個線上推廣，究竟希望吸引的是什么樣的客戶？是終端使用者？還是銷售渠道代理商？

是做C端的產品，還是B端的貿易？

是走品牌還是淡村的就是OEM給其他品牌方代工，吸引其他品牌方的注意?

不同的戰(zhàn)略定位，那么線上營銷的布局，也會有所不同。

通過分析產品、用戶、使用場景、結合自身優(yōu)勢，明確自己的定位。

定位，在我看來始終是最重要的事情。

如果無法確定究竟走C端還是B端，那么怎么辦呢？

我個人就得，在第一年布局的是B端和C端同步進行，通過實戰(zhàn)走一遍以后，再找到適合自己的道路。

假設產品是耳機，準備未來做自己的品牌，自己直面C端客戶，也可以發(fā)展B端的銷售代理渠道。

第二，布局品牌的相關商標、域名

世界這么大，究竟要針對哪部分市場呢？

是歐洲還是美國，中東還是墨西哥？

用戶是男性還是女性？

如果暫時沒法確定，可以在一開始想做這件事情的時候，就注冊歐洲、美國的品牌，其他的小市場，以后再說。

比如說，通過實戰(zhàn)發(fā)現，俄羅斯需求比較大，到時候再注冊俄羅斯商標，也不急

在這里，要分享一個非常寶貴的經驗：

在還沒有提交商標注冊的時候，一定要記得去購買域名

如果不購買，就會出現這樣的情況：Sunny隨手記：咨詢域名回購的全過程復盤

注冊個域名，5年也就幾百塊錢，但是要回購域名，水漲船高可以賣到好幾萬，一旦你已經開始在網絡推廣，商業(yè)價值更大了以后，那么域名更貴了

第三，在相關平臺注冊相關的賬號

比如B端：阿里巴巴，中國制造網，環(huán)球資源

C端：亞馬遜，速賣通等

第四，完善賬號信息

這部分主要是需要去研究平臺規(guī)則，通過SEO思維完善賬號的基礎信息

這個內容針對像阿里巴巴、中國制造網這樣的重店鋪型平臺，如果是亞馬遜，那么就是更需要關注Listing如何打造的問題了。

等店鋪基本信息完善以后，那么也同樣需要研究Listing完善的問題了。

第五，制定內容規(guī)劃，做推廣前的相關準備

如何制定內容規(guī)劃呢？

基于最終客戶的用戶畫像，他們會關注什么問題，關注什么內容

基于產品，比如產品的使用說明，產品的外觀

基于品牌故事

基于產品相關的行業(yè)最新動態(tài)等等

第六，制定整體營銷計劃

確定在什么時間節(jié)點做什么，每個階段做什么事情，誰來做等等

二、推廣渠道的布局

網站：

如果是一家未來既想做2B，又想做2C的公司，那么官網是非常重要的

短期內，可以構建的網站類型，可以包含

A.公司官網：重點放公司的相關信息：比如說工廠的資質、榮譽證書、工廠照片、團隊招聘，客戶案例，聯系方式，總之這個網站的核心意義就在于：這是一家讓人值得信賴，可以放心選擇合作的公司

B. 2B的產品網站，重點放產品資料

C.2C的品牌網站，側重品牌故事

關于網站這塊的布局，今年年初和一家很有想法的工貿一體的公司網站營銷負責人溝通，他們在今年年初就布局注冊了1000多個域名，把他們工廠能夠生產的所有產品，幾乎每一個小類，都注冊了一個網站，比如舉個例子，運動耳機的產品，他們就有運動耳機這個產品詞的域名，不管網站內容，他們先花錢注冊了1000多個域名

同時重點要推廣的品牌，將他們想做的國家，全類目，都給注冊了，防止未來被別人搶注。

一般的小賣家，都是賣A產品，頂多花錢再A大類注冊類目。他們這樣一開始就布局，就能夠一開始就形成了品牌的壁壘

他們生產的產品，發(fā)明專利、外觀專利等，也都是在一開始就準備的

關于網站這塊，在初期，可能就只主要一個展示型的網站，但是隨著公司的發(fā)展，未來再逐步的根據公司發(fā)展的需求，做不同的網站

有這些不同網站的布局，那么就可以做到，給對應的客戶，對應的網站信息了。都能很快針對性的給到他們想要的相關內容

這些網站都是本身自己沒有流量的，是需要自己講網站給到對應的客戶，去做推廣，才能獲得流量，比如做Google，Bing搜索引擎廣告，做SNS社交媒體推廣，郵件推送等。

可以說，網站就是公司用于鏈接客戶的一個官方宣傳冊

B2C平臺：

這里上一張雨果網的截圖吧

網址：https://www.cifnews.com/links/service

根據自己的定位，先選擇1-2個值得開拓的平臺

B2B平臺

主流的平臺一般是：阿里巴巴、中國制造網、環(huán)球資源

導航網站：https://www.dragon-guide.net/guobie/Europe.htm

如果你想針對性的開發(fā)某個國家的市場，建議通過這個導航網站，認真研究，不要求全部做，但是最起碼可以知道潛在客戶可能出現在哪里

比如說，假設需要開發(fā)美國的B2B客戶

更多信息可以通過導航網站發(fā)現細節(jié)，不用點擊網站

至少我們從構架就能看出，美國市場的潛在客戶，可能存在：

美國的搜索引擎，美國的B2B，美國的黃頁網站，美國購物網站，美國官網對外經貿網站，美國民間對外經貿網站，美國新聞網站，美國論壇網站，美國相關網站等

如果要了解美國市場，拿自己的產品關鍵詞，去這些對應的網站去搜索，就能很快的發(fā)現目前自己要銷售的產品，在這些不同網站上，呈現的結果是什么樣的

SNS 社交媒體網絡平臺

如果是走B端路線，那么強烈優(yōu)先推薦領英這個賬號，使用得當，那么能夠獲得海量的潛在用戶

等下次有時間，可以分享下，我之前是怎么樣運用領英賬號找我所需要的相關資源的

Facebook,公司的業(yè)務員，可以建立個人賬號，個人賬號再建立公共主頁，以及群組

這里公共主頁，可以和品牌名、人群、公司名、產品名稱等進行命名，同時可以建立Facebook 同名群組，并且將公共主頁和群組綁定在一起，用于后期推廣

其他的，還有Twitter,Instagram,Tiktok

SNS的核心，在我看來，就是需要找到符合自己產品調性的平臺進行深耕，其他的在初期有個賬號，能夠搜到品牌名字，以及聯系方式，讓你能夠聯系到即可

其他的營銷渠道，比如網絡紅人，需要積累和自己的產品用戶相關的紅人，Deal網站，論壇，以及其他的相關形式

團隊配置

營銷推廣需要團隊成員配置，究竟需要多少人呢？

隨著公司規(guī)模的擴大，事情越來越多，盤子越來越大，肯定人數也會越來越

這里就根據做營銷推廣所需要的事情

如果需要處理圖片，那么就需要能夠拍攝、修圖、作圖的美工設計

如果需要撰寫Listing文案，SNS賬號的宣傳文案，公司介紹、產品介紹等文案，那么就需要文案寫手，這部分人在小團隊一般是由運營兼顧，大團隊會將內容中心單獨分出來

如果要上架電商平臺，SNS平臺，也需要對應的操作員，操作員的核心，是用來研究平臺規(guī)則，告知文案和美工，自己的圖片海報要求，以及文案要求（包含字數限制、是寫什么樣兒主題的內容，用于什么場景的，什么樣尺寸的圖片等）

廣告投手：專門研究平臺的付費原則，研究廣告打法的

如果是規(guī)劃了Tiktok短視頻，Youtube長視頻推廣，那么就還需配備視頻團隊了

在這里簡單畫一個思維導圖，這個團隊最開始都是一個人

這個人，既是從策劃，又是美工文案+運營+廣告投手了

如果以上構架中的工作，都是每個智能安排至少一個人，按照平均工資8K計算，這樣的團隊每個月都至少要8個人，總負責人要更貴一點，咱們就算8萬/月，一年的工資就是96W，假設這部分工資費用是占到整體營收的3%，這家公司的全年營收至少是3200W起步，也就是沒有達到這個規(guī)模，可以不用全部都上，而是考慮先在第一年把某個渠道聚焦做好。

每一年定好一個階段性的目標，但是如果確定了3年以后，這些SNS,電商平臺都要布局，第一年找人先將相關品牌、域名、賬號注冊下來，肯定是沒錯的，因為注冊品牌也需要時間，建站也需要時間，注冊一個亞馬遜賬號前前后后也得1-2個月的時間了。

發(fā)展階段

在不同的發(fā)展階段，營銷計劃的推進是不一樣的

第一階段：根據規(guī)劃定位，注冊好賬號，完善賬號信息，要求注冊相關賬號，將未來想要戶注冊的品牌、域名給提前布局了

這個階段，可能就從現有團隊找出1-2個人，專門來干注冊賬號的事情即可

第二階段：組建營銷推廣團隊，先招聘營銷策劃總負責人，再匹配執(zhí)行層的策劃策劃成員

制定計劃，找出最符合產品調性的平臺，先在一個平臺上達到極致

第三階段：這個時候的發(fā)展策略，究竟是新增同一個平臺還是新增其他的平臺？

這個取決于公司的策略了，如果是從1個亞馬遜到3個亞馬遜，那么平臺規(guī)則這塊是可以負責的

而新增其他的平臺，可能有需要時間熟悉新平臺

多平臺、多渠道，多賬號運營，擴展，具體怎么擴展，又回到第一步了

第四階段：針對新品、不同產品布局，不同節(jié)日的因子制定整體營銷計劃的，電商平臺，社交媒體，網絡紅人等整體的配合

以上就是布局營銷計劃的相關思考，相當于將昨天花了十幾分鐘寫的思維導圖，今天花了近2個小時寫的更詳細了

關于線上營銷板塊，大家如果有不一定的思考，也歡迎在文章末端分享你的觀點。