外貿(mào)客戶開發(fā)是每個(gè)外貿(mào)人的基本功，但是找對(duì)渠道很關(guān)鍵，大數(shù)據(jù)大浪淘金，能有效轉(zhuǎn)化的可能性太低了，哪怕是平臺(tái)，也多是垃圾詢盤，所以，數(shù)據(jù)渠道來(lái)源很重要，心思細(xì)膩的，建議主動(dòng)去找到國(guó)外的行業(yè)客戶，進(jìn)行一對(duì)一的郵件營(yíng)銷，當(dāng)然有whatsapp更好，可以whatsapp上打招呼，告知有郵件一封報(bào)價(jià)，希望得到回復(fù)。

那怎樣的主動(dòng)獲客渠道，才是高質(zhì)量的呢？

我個(gè)人非常喜歡谷歌地圖開發(fā)客戶，有3個(gè)優(yōu)勢(shì)：

1、數(shù)據(jù)真實(shí)，地圖數(shù)據(jù)都是海外商家自己填寫上傳的，有些國(guó)家還要收費(fèi)，客戶點(diǎn)亮地標(biāo)的目的也是想自己的客戶上門能找到他們，所以數(shù)據(jù)來(lái)源100%真實(shí)

2、可以分城市開發(fā)，平時(shí)我們google開發(fā)，只能是一個(gè)國(guó)家搜索排名靠前，且注重網(wǎng)絡(luò)推廣的客戶，很容易重復(fù)開發(fā)，也會(huì)有很多廣告和商城，客戶篩選工作很大，但是通過(guò)地圖開發(fā)，基本是零廣告的，而且你可以定位一個(gè)城市，把當(dāng)?shù)乇就僚l(fā)商、經(jīng)銷商進(jìn)行抓取

3、可以分客戶類型，抓取制造商、工廠、貿(mào)易公司、批發(fā)商、經(jīng)銷商客戶群，每一類客戶的跟進(jìn)方式，周期，洽談技巧都是不一樣的，包括報(bào)價(jià)，所以，地圖可以分客戶類型搜索客戶，這里需要注意一下關(guān)鍵詞，比如，你用你目標(biāo) 客戶的行業(yè)關(guān)鍵詞，產(chǎn)品關(guān)鍵詞，類別關(guān)鍵詞去搜索，原理：客戶賣鋼鐵，賣空氣炸鍋的，只能是五金建筑，或者小家電標(biāo)注自己，不會(huì)直接寫產(chǎn)品信息。

手工開發(fā)比較花時(shí)間，因?yàn)槟阈枰M(jìn)入客戶網(wǎng)站，手工統(tǒng)計(jì)聯(lián)系方式，找郵箱，所以我平時(shí)也會(huì)去借助一些懶人工具，批量開發(fā)，節(jié)省外貿(mào)獲客的時(shí)間成本

另外社媒搜索，也是我非常喜歡的獲客渠道。

如果你做歐美市場(chǎng)，做北美市場(chǎng)，linkedin會(huì)是你的陣地，歐美國(guó)家的公司，多數(shù)在linkedin有公司主頁(yè)的，而平臺(tái)會(huì)自動(dòng)關(guān)聯(lián)職員列表信息，你可以通過(guò)一家公司的名片，找到linkedin主頁(yè)，找到該公司職員列表信息，如果你的人脈在3度以內(nèi)，你還可以直接看到buyer的郵箱，2度人脈則可以直接看到電話號(hào)碼

如果你做鋼鐵，做化工，做原材料，做大宗產(chǎn)品，做機(jī)械，做非洲市場(chǎng)，做南非市場(chǎng)，facebook不要錯(cuò)過(guò)，雖然里面散單多，但是有時(shí)候也會(huì)有意想不到的收獲。尤其現(xiàn)在借助一些小工具，你是可以根據(jù)產(chǎn)品信息，直接爬蟲到指定國(guó)家指定社媒平臺(tái)上的客戶信息，以及電話的。

這里似乎聊到了whatsapp，不知道平時(shí)大家對(duì)這個(gè)即時(shí)聊天工具是怎么看待的，做外貿(mào)的，如果不用到這個(gè)平臺(tái)跟進(jìn)客戶，可以說(shuō)是很落伍的

那我們平時(shí)google開發(fā)，社媒開發(fā)，也能找到一部分的whatsapp賬號(hào)，或者有一些地圖搜索工具，也是可以批量采集到行業(yè)客戶的一個(gè)電話的。不過(guò)很多都驗(yàn)證出來(lái)，并非whatsapp，所以我比較喜歡去找到一些whatsapp的行業(yè)群組，去開發(fā)群組成員信息，如果自己有一些比較友好的人脈，可以讓人拉你。