隨著廣告投放成本的不斷攀升，游戲開(kāi)發(fā)者們不得不探索新的營(yíng)銷路徑來(lái)為游戲產(chǎn)品和品牌宣｀傳造勢(shì)。如何在紛繁的游戲主播和網(wǎng)紅中找到匹配的合作者，高效地進(jìn)行營(yíng)銷推廣，變得越來(lái)越難。而且隨著一線發(fā)行商開(kāi)始往YouTube和Twitch上砸錢(qián)，普通發(fā)行商想要在大制作的游戲發(fā)售時(shí)獲得關(guān)注更是難上加難。
當(dāng)然，直接找代理合作，是能夠節(jié)省人力和時(shí)間成本的。但同時(shí)也可能存在一些問(wèn)題，其中難以避免的就是合作方式單一：代理公司會(huì)用同一套流程來(lái)對(duì)待所有的游戲，這樣就很難引起被各種游戲廠商狂轟濫炸過(guò)的主播和網(wǎng)紅的重視。而且不同的國(guó)家和地區(qū)，合作形式也不盡相同：亞洲地區(qū)的代理公司整合資源的能力強(qiáng)，在本地的影響大，而歐美地區(qū)的網(wǎng)紅或主播更擅長(zhǎng)單打獨(dú)斗的合作方式。
比較靠譜的途徑則是由開(kāi)發(fā)或發(fā)行團(tuán)隊(duì)親自進(jìn)行聯(lián)系和推廣的合作方式。因?yàn)楹线m的意見(jiàn)領(lǐng)袖并不一定在合作的PR公司的聯(lián)系列表中。代理無(wú)法充分了解的游戲本身，就難以將推廣效果最大化呈現(xiàn)。 對(duì)于游戲開(kāi)發(fā)者或發(fā)行商來(lái)講，該怎樣自己尋找匹配的網(wǎng)紅？推廣合作中，需要注意哪些點(diǎn)呢？
首先，要了解目標(biāo)地區(qū)你要找的網(wǎng)紅的歷史推廣情況和受眾情況，大致選出適合自己公司以及產(chǎn)品的意見(jiàn)領(lǐng)袖的范圍。
很多游戲網(wǎng)紅或直播是有自己固定推廣或代言的游戲類別，開(kāi)發(fā)者們會(huì)犯的錯(cuò)誤就是用廣泛撒網(wǎng)的方式來(lái)找他們，先入為主地找他們認(rèn)為理想的主播合作。知己知彼，選出一定數(shù)量的作為潛在合作者，而不是按照頻道里訂閱數(shù)高低排序的Up主，挨個(gè)發(fā)相同的郵件，說(shuō)明自己有多希望能夠合作云云。要知道，并不是擁有1000萬(wàn)觀眾的網(wǎng)紅就能達(dá)到最好的宣傳游戲的效果，有些只有25萬(wàn)觀眾的網(wǎng)紅可能會(huì)對(duì)你的游戲推廣產(chǎn)生更大幫助。
從智線科技的數(shù)據(jù)分析工具SocialPeta中，可以清楚地了解這些網(wǎng)紅推廣過(guò)哪類游戲， 比如這位“基萌”同學(xué)Markiplier——就是一名以推廣恐怖獨(dú)立游戲出名的Youtuber，F(xiàn)ive Nights at Freddy’s, Horror Game 2015等，他合作過(guò)的恐怖驚悚類的游戲視頻占了60%以上。粉絲也集中在北美和英國(guó)地區(qū)，所以也會(huì)是以在這些推廣地區(qū)的理想目標(biāo)。 截圖（一）來(lái)自SocialPeta網(wǎng)紅分析列表截圖（二）來(lái)自SocialPeta網(wǎng)紅受眾分布情況
有了大概的范圍之后，還要保證營(yíng)銷內(nèi)容風(fēng)格要與網(wǎng)紅推廣風(fēng)格匹配與效果評(píng)估。提高傳播率最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是識(shí)別出風(fēng)格類似自家產(chǎn)品的游戲主播，千萬(wàn)別指望主播會(huì)遷就風(fēng)格不合的游戲。一些游戲公司在沒(méi)有完全了解清楚的情況下，主動(dòng)給主播設(shè)計(jì)方案，去做一段卡通視頻，要求‘不能有暴力，侮辱以及攻擊性內(nèi)容’，諷刺的是，粗口和暴力恰恰是這位主播的強(qiáng)項(xiàng)。“看對(duì)眼兒”這件事情真的太重要了。借助數(shù)據(jù)分析工具SocialPeta，可以直接查看網(wǎng)紅歷史營(yíng)銷案例的視頻內(nèi)容來(lái)預(yù)先判斷匹配值。
截圖（三）來(lái)自SocialPeta營(yíng)銷案例視頻鏈接——“第一網(wǎng)紅”P(pán)ewDiePie鮮明的鬼畜風(fēng)格
歷史推廣效果衡量的衡量，更是鎖定目標(biāo)主播的關(guān)鍵因素。跟廣告投放直接用總費(fèi)用和下載量來(lái)評(píng)估投放效果不同，網(wǎng)紅或者直播帶來(lái)的下載只是衡量標(biāo)準(zhǔn)之一，因?yàn)槌讼螺d轉(zhuǎn)化之外，直播推廣帶來(lái)的傳播和互動(dòng)效應(yīng)同樣是不可忽視的。SocialPeta的數(shù)據(jù)分析顯示出一次活動(dòng)的展示，互動(dòng)和轉(zhuǎn)化情況： 截圖（四）來(lái)自SocialPeta網(wǎng)紅推廣案例效果分析
以MOBA新作《Garena傳說(shuō)對(duì)決》為例，其在臺(tái)灣地區(qū)的推廣活動(dòng)中搜羅了大批當(dāng)?shù)氐腟howgirl為其站臺(tái)，這些Showgirl在自己社交平臺(tái)上粉絲眾多，并且很大一部分是宅男，是游戲潛在的愛(ài)好者，所以是理想的傳播對(duì)象。以這位Aries為例，她在Facebook上的粉絲數(shù)約為14萬(wàn)，為傳說(shuō)對(duì)決制作了2次視頻廣告，然后預(yù)估是265個(gè)下載（這還只包括一次傳播的情況哦）。 截圖（五）來(lái)自SocialPeta網(wǎng)紅列表分析
另外，需要注意的一點(diǎn)，最終敲定好合作的網(wǎng)紅或者主播以后，最好在產(chǎn)品發(fā)布前就能給主播預(yù)留出時(shí)間來(lái)玩游戲，對(duì)于主播來(lái)講，試玩帶來(lái)的體驗(yàn)可以讓網(wǎng)紅和直播充分了解所要推廣的游戲，這樣才能給潛在的玩家創(chuàng)造出最為真實(shí)，有吸引力且正面的內(nèi)容，從而吸引更多的用戶。
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