Facebook廣告的技巧文章已經(jīng)充斥了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)。 然而， 許多這些所謂的技巧其實(shí)只是一些非常基礎(chǔ)的建議，不是真正能讓你的廣告結(jié)果更上一層樓的hack。

真正的FB廣告技巧，是能讓高級(jí)的從業(yè)者從人群中脫穎而出的，讓他們能得到十倍多的ROI。

這28個(gè)技巧將幫你：

1. 制作能帶給你結(jié)果的FB和INS廣告

2. 優(yōu)化你的廣告來得到更低的成本

3. 降低你的CPA

4. 不變動(dòng)預(yù)算的情況下得到更多的sales

第一部分： Facebook 廣告優(yōu)化技巧

1. 讓你的廣告跑的更快

我喜歡把這個(gè)技巧叫做 FTO - Fast Take-Off，快速起飛。

有3個(gè)好處：

• 以更快的速度來得到結(jié)果
• 收集更多的數(shù)據(jù)來優(yōu)化廣告
• 可以很快的發(fā)現(xiàn)廣告是否成功

它是這樣操作的：

• 當(dāng)發(fā)起一個(gè)新的廣告的時(shí)候，把每日或者終生預(yù)算調(diào)高200%到500%。
• 不要選擇‘Accelerated Delivery’， Facebook會(huì)關(guān)注于速度而不是質(zhì)量和成本。
• 當(dāng)展示達(dá)到10,000+ 的時(shí)候， 你可以開始分析結(jié)果來判斷廣告是否符合你的要求。
• 你可以在48小時(shí)內(nèi)得到這些，而不是五天甚至更長。 在原始廣告起飛之后，你可以把預(yù)算改回之前計(jì)劃的量。

重點(diǎn)：記??！任何情況下，都要至少給廣告24小時(shí)的時(shí)間去優(yōu)化。

2. 永遠(yuǎn)都要以轉(zhuǎn)化為優(yōu)化目標(biāo)

如果你的廣告是銷售目標(biāo)的，轉(zhuǎn)化永遠(yuǎn)是你廣告的最終目的，若以轉(zhuǎn)化為優(yōu)化目標(biāo)，F(xiàn)B會(huì)朝著最優(yōu)轉(zhuǎn)化的結(jié)果去優(yōu)化廣告。

小技巧： 當(dāng)你不確定要以什么目標(biāo)去優(yōu)化廣告時(shí)，建立兩個(gè)廣告以不同的優(yōu)化目標(biāo)優(yōu)化。

3. 優(yōu)化FB廣告的贊和分享

當(dāng)你想將同樣的廣告素材用在不同廣告中，你可以這樣操作：

在創(chuàng)建廣告時(shí)，都使用“Use Existing Post” 選項(xiàng)，所有的post engagements都會(huì)累計(jì)在同一個(gè)廣告中。

4. 優(yōu)化你的FB廣告出價(jià)

以我的經(jīng)驗(yàn)，使用自動(dòng)出價(jià)和手動(dòng)出價(jià)并不會(huì)有太大的差別。 然后， 如果你知道對你來說每個(gè)轉(zhuǎn)化價(jià)值多少，那你可以把手動(dòng)出價(jià)設(shè)置的略低于你預(yù)估的ROI。

Facebook 永遠(yuǎn)都不會(huì)讓你出價(jià)過高，你的成本永遠(yuǎn)是要低于你自己的出價(jià)的，你實(shí)際花出去的錢都是剛剛好擊敗競爭對手的出價(jià)。

5. 設(shè)置一個(gè)廣告排期

你的廣告不是每周七天每天二十四小時(shí)都是有價(jià)值的。

檢查你的FB 廣告報(bào)告，里面會(huì)有哪天的哪個(gè)時(shí)間你得到如何的結(jié)果。通過這個(gè)，你可以來設(shè)置廣告的排期，讓它只在有價(jià)值的時(shí)間段投放。

6. 以一種有效的時(shí)間表來降低廣告頻次

當(dāng)操作一個(gè)很大規(guī)模的要跑好多周的廣告的時(shí)候，你將要面對很大的一個(gè)困難，就是廣告疲勞。

你可以做的，就是設(shè)置多組素材，每周七天進(jìn)行循環(huán)投放，同樣的，每天的不同時(shí)間段，也可以進(jìn)行分時(shí)段投放。

7. 優(yōu)化FB廣告版位

根據(jù) AdEspresso的數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)B不同版位的Cost per click相差可達(dá)550%。

然而，便宜的cost per click并不代表便宜的cost per conversion.

所以在衡量一個(gè)廣告的時(shí)候，不要被cost per click或者cost per view迷惑了，你需要去衡量的是cost per result。

8. 設(shè)置自動(dòng)優(yōu)化規(guī)則

有四種事件可以選擇：

關(guān)閉廣告系列、廣告組、廣告

給廣告管理員發(fā)送通知

調(diào)整預(yù)算

調(diào)整手動(dòng)出價(jià)

如果cost per conversion太高，要關(guān)閉廣告

提升效果良好的廣告的預(yù)算

9. 對你的廣告做A/B Test

可以做A/B Test的部分太多了，數(shù)不勝數(shù)，但是要記住，不是所有都是有價(jià)值的，有些甚至可能對你的廣告效果產(chǎn)生不好的影響。

10. 避免優(yōu)化過度

如果你把預(yù)算設(shè)置的太低，然后把廣告受眾分成許多組，這對覆蓋會(huì)有很大的影響。沒有合適的數(shù)據(jù)，F(xiàn)B是不能去幫助你優(yōu)化廣告的。

不要去創(chuàng)建許多不同的廣告然后定位差不多的受眾，而是去創(chuàng)建一兩個(gè)廣告，并且去做A/B Test， 且同一時(shí)間只測試一個(gè)元素。

11. 安裝FB 像素

好處：

你可以跟蹤網(wǎng)站轉(zhuǎn)化，不止FB平臺(tái)。

你可以對網(wǎng)站訪客做再營銷

你可以看到更多的FB報(bào)告內(nèi)容。

12. 追蹤基礎(chǔ)事件來得到更多信息

FB提供的基礎(chǔ)信息能幫你更好的分析廣告表現(xiàn)。

13.創(chuàng)建高級(jí)FB受眾

通常來說，當(dāng)營銷人員開始在FB上廣告時(shí)，他們會(huì)通過興趣和地理位置來定位受眾。當(dāng)然了，這樣創(chuàng)建受眾也是一種好的策略，只不過你不能把自己限制在這里了。

FB給廣告者提供了3種類型的受眾：

核心受眾-就是通過預(yù)設(shè)的地區(qū)、年齡、性別、使用設(shè)備、收入水平等等來定位受眾

自定義受眾- 可以定位已經(jīng)和FB廣告、網(wǎng)站有過交互的用戶，還有你已經(jīng)擁有的受眾名單

類定義受眾- 可以定位和選擇的受眾人群相似的受眾

14. 定位高ROI的受眾

如果你對備選的受眾選擇不了解，這里我給大家準(zhǔn)備了一份可以幫你提升廣告效果的受眾定位列表。

自定義受眾

你的所有網(wǎng)站訪客

網(wǎng)站價(jià)格頁的訪客

已加購未購買的用戶

已存在的客戶和之前有過購買的客戶

某個(gè)具體的落地頁的訪客

郵件訂閱者

博客讀者

免費(fèi)試用用戶

類定義受眾

和已有客戶相似的人群

核心受眾

對你的產(chǎn)業(yè)感興趣的一個(gè)廣泛的人群

注意： 在使用這里的這個(gè)核心受眾時(shí)，優(yōu)化目標(biāo)一定得是轉(zhuǎn)化。

15. 對你的再營銷受眾進(jìn)行分組

在你安裝完像素之后，就可以開始對用戶進(jìn)行再營銷了。最普遍的方法就是對網(wǎng)站30天至90天的訪客進(jìn)行再營銷。

如果去區(qū)分你的再營銷受眾呢？

把他們區(qū)分到足夠你去對每個(gè)人投放相關(guān)的廣告。同時(shí)，不要?jiǎng)?chuàng)建少于500人的受眾，這樣的人數(shù)是不值得花精力去編輯廣告的。

16. 要設(shè)計(jì)好轉(zhuǎn)化的漏斗

針對cold leads的用戶，投放軟一點(diǎn)的廣告，例如博客文章，漏斗頂端的目標(biāo)是提高品牌認(rèn)知度，讓用戶對你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。對于已經(jīng)瀏覽過網(wǎng)站并且對你的品牌已經(jīng)熟悉的用戶，廣告內(nèi)容需要更激進(jìn)一點(diǎn)，信息需要變成銷售目標(biāo)的，來刺激受眾購買你的產(chǎn)品。

17. 要把之前轉(zhuǎn)化的用戶剔除出新的廣告受眾

要把這部分用戶移除，需要使用FB的EXCLUDE功能。同時(shí)，要把現(xiàn)在客戶從cold leads的廣告中移除。

18. 給再營銷廣告定一個(gè)頻次區(qū)間

同樣的再營銷廣告不停地出現(xiàn)在用戶的信息中，會(huì)讓人感到厭煩。 如果不想讓用戶產(chǎn)生反感，要給頻次定一個(gè)區(qū)間。

如果想要讓盡可能多的人看到廣告，就把廣告目標(biāo)設(shè)置為覆蓋。

優(yōu)化廣告投放，可以在優(yōu)化目標(biāo)使用daily unique reach，可以讓每個(gè)受眾每天最多看到一次廣告。

如果想投放的頻率更低，就可以設(shè)置CUSTOM AD SCHEDULE，這樣就可以好多天只會(huì)讓用戶看到一次。

19. 信任FB系統(tǒng)的優(yōu)化功能

FB的優(yōu)化機(jī)制只有兩個(gè)簡單的目標(biāo)：

通過幫助廣告主覆蓋到用戶和得到效果來為他們創(chuàng)造價(jià)值

提供正面的、相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)給FB、INS、Audience Network的用戶

最簡單的方法就是創(chuàng)建一個(gè)20W以上的受眾，然后把優(yōu)化目標(biāo)設(shè)置為轉(zhuǎn)化，然后讓FB自動(dòng)幫你優(yōu)化。

20. 檢查廣告報(bào)告來發(fā)現(xiàn)最有價(jià)值的受眾。

當(dāng)你使用之前的方法投放廣告之后，你會(huì)得到足夠的數(shù)據(jù)和信息，你需要分析廣告報(bào)告來發(fā)現(xiàn)最有價(jià)值的受眾。

通過使用breakdown menu，你可以找到以下幾點(diǎn)

什么年齡段的用戶在轉(zhuǎn)化

最有價(jià)值的用戶的地理位置在那

最有價(jià)值的用戶使用的是什么設(shè)備或者系統(tǒng)

另外還有許多有用的信息

注意： 最好在有了500個(gè)轉(zhuǎn)化以上之后，再去參考數(shù)據(jù)，不然隨機(jī)性太高，對結(jié)果的準(zhǔn)確性會(huì)有影響。

21. 優(yōu)化你的主頁帖的受眾

在發(fā)布主頁帖的時(shí)候，要選擇哪些粉絲可以看到這個(gè)廣告，并不是所有用戶都會(huì)對你所有的廣告感興趣。 你需要區(qū)分開這些粉絲，然后根據(jù)不同的主頁帖內(nèi)容，去有針對性的投放。

• 分： FB文案與素材設(shè)計(jì)技巧

22. 換位思考，你會(huì)點(diǎn)擊什么樣的廣告

你需要考慮這些點(diǎn)：

這個(gè)廣告會(huì)在信息流中抓住我的眼球嗎

我會(huì)覺得這里的圖片對我有吸引力嗎

這里面的offer會(huì)讓我想要去購買嗎

• 好的廣告，上面所有的問題你的回答都會(huì)是肯定的，然后，只有一小部分的廣告能做到。

那怎么做到這些呢？ 唯一的一點(diǎn)就是，你需要去了解你的受眾。

23. 提供一些有價(jià)值的東西

用戶使用你的產(chǎn)品，最重要的原因是這個(gè)能給他們帶來價(jià)值。 時(shí)間和金錢，用戶不會(huì)毫無意義的去付出這些。 所以你的FB廣告一定要讓用戶愿意去花時(shí)間點(diǎn)擊。

很簡單的讓用戶去看看你的產(chǎn)品或者不解釋他們有什么好處是毫無意義的，幾乎沒有用戶會(huì)選擇去點(diǎn)擊廣告。

你可以將廣告超這幾個(gè)方向去優(yōu)化：

解釋你的產(chǎn)品是怎么給用戶帶去好處的

確保其中有好處用戶不能從別處得到

提供折扣或者限時(shí)的免費(fèi)試用

你絕對不能做這些：

不要期望用戶會(huì)對case study感興趣，除非他們已經(jīng)對你的產(chǎn)品有興趣了，例如訪問過你的網(wǎng)站。

不要期望用戶會(huì)對質(zhì)量很差的視頻感興趣。

不要去自夸那些看上去對你來說似乎很酷，但是對用戶毫無用處的產(chǎn)品特性。

24. 測試不同的廣告文案。

除了測試圖片素材，廣告文案也可以進(jìn)行測試。

廣告文案的差別不僅僅可以使內(nèi)容的差別，文字間的間距、換行、留白也會(huì)帶來不同的效果。

25. 用文案來抓住用戶的注意力

其中一種方法就是在文案中加入數(shù)字元素，有一個(gè)發(fā)布在Moz blog的案例研究發(fā)現(xiàn)，在標(biāo)題中帶有數(shù)字的話，會(huì)比不帶數(shù)字的標(biāo)題高出36%的幾率被用戶點(diǎn)擊。

小技巧： 在廣告中使用emoji

26. FB廣告類型

最普通的單圖圖片廣告表現(xiàn)是非常好的，它的相關(guān)性分?jǐn)?shù)很高，CPC很低，也可以帶來更多的轉(zhuǎn)化。最開始選擇廣告最好從這三個(gè)類型中選：單圖，視頻或者輪播。

27. 檢查廣告的相關(guān)性分?jǐn)?shù)。

當(dāng)有一個(gè)很高的相關(guān)性分?jǐn)?shù)的時(shí)候，轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊的成本都會(huì)很低。

檢查相關(guān)性分?jǐn)?shù)最好的時(shí)間是在廣告推廣48小時(shí)候，或者在廣告有至少2000的展示的時(shí)候。

如果相關(guān)性分?jǐn)?shù)非常低甚至為1的時(shí)候，你需要暫停廣告并且去修復(fù)它：

改變受眾

加入折扣

修改文案

28. 學(xué)習(xí)‘Pages to watch’工具

所有有100個(gè)粉絲以上的主頁都有這項(xiàng)功能。

你可以試用這個(gè)工具去追蹤你的競爭對手，合作伙伴，有影響力的主頁，和其他行業(yè)相關(guān)的主頁。 我個(gè)人喜歡追蹤一些制作帖子非常精良的主頁，從而去得到一些制作素材的啟發(fā)。

原文鏈接：28 Facebook Ad Hacks For Skyrocketing Results