【原文鏈接：知行Facebook廣告營銷學(xué)院】對于新客的營銷，興趣定位一直是不可忽略的一塊。在廣告的創(chuàng)建過程“Detailed Targeting-詳細(xì)定位 ”部分，你可以輸入精準(zhǔn)的受眾興趣定位，以此來定位自己的意向客戶。不過，如何找到屬于自己產(chǎn)品的精準(zhǔn)興趣受眾，卻成為了眾多廣告主最為頭疼的事情。

本篇文章，將為大家詳細(xì)解讀尋找精準(zhǔn)興趣受眾關(guān)鍵詞的13種方法。

1.通過Facebook本身的Detailed Targeting拓展定位。

當(dāng)你每次在興趣框里輸入一個(gè)產(chǎn)品詞的時(shí)候，在其下方，系統(tǒng)都會幫你拓展出25個(gè)相關(guān)的受眾興趣詞。之所以把這個(gè)方法放在第一個(gè)，也是因?yàn)椴僮髌饋硐鄬唵危⑶沂钟行А２⑶矣煤竺娴姆椒ㄕ页龅呐d趣詞，都可以放在這里面進(jìn)行關(guān)鍵詞深度挖掘。

2.受眾分析工具——通過喜愛度排序

對于Audience Insights，很有意思的一點(diǎn)是很多營銷課程都拿這個(gè)作為賣點(diǎn)來吸引廣告主眼球，其實(shí)對于這個(gè)工具，人人都可以使用，也人人都能輕而易舉的找到屬于自己的那波受眾。先簡單說如何使用：（后續(xù)會有具體文章來深度講解受眾分析工具使用）

• 第一步：打開受眾分析（Audience Insights）版塊，輸入一個(gè)興趣詞和國家。
• 第二步：點(diǎn)擊“Page Likes”。
• 第三步：下拉至板塊3，可根據(jù)“喜愛度”（Affinity）來參考選擇。

這里面的喜愛度定義可以了解一下：與所有的Facebook用戶相比，你設(shè)定的受眾，贊這個(gè)主頁的可能性有多大。因此，對于我輸入的“Pet Food”圈定的受眾人群來說，喜歡這個(gè)http://Chewy.com主頁的可能性會是65x。

總體而言，這個(gè)工具無疑可以在兩個(gè)方面幫助到你：

• 第一，找到競品詞，F(xiàn)acebook是按照用戶的集中關(guān)注熱點(diǎn)來收納關(guān)鍵詞的，因此這里面無疑會包含你的競爭對手主頁，而這些主頁名則可以成為你的競品詞去投放。
• 第二，受眾分析工具不止能幫你找到受眾，也可以幫你確定你的受眾是否是符合你的產(chǎn)品的。輸入特定的關(guān)鍵詞后，通過右側(cè)的受眾相關(guān)信息來判斷這個(gè)關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性，也是可以幫你Cut掉一批無效關(guān)鍵詞，節(jié)省一批費(fèi)用的。

另外，關(guān)于受眾分析，PreciseMagnetic for FB Audience Insights這款Google插件是你一定要用起來的！

界面效果如下， 輸入關(guān)鍵詞即可解鎖諸多興趣詞，對于這個(gè)插件，后續(xù)會專門寫一篇文章講述使用步驟，值得大家期待。如果迫不及待想要用，可以先用起來。【 下載地址 】

3.通過Google搜索找到興趣詞

對于Google，還有更多你沒有探索到的興趣詞查找功能，比如在搜索頁輸入你的產(chǎn)品詞時(shí)，系統(tǒng)下面出現(xiàn)產(chǎn)品相關(guān)詞，這些都是你的興趣詞來源。

還不夠？選擇Images部門，輸入關(guān)鍵詞，在這些圖片的上方，都是相關(guān)的關(guān)鍵詞。

如果連自己的產(chǎn)品詞都不確定，也沒關(guān)系，把你的產(chǎn)品圖上傳上去，Google一下，你也知道。

4.根據(jù)Google adwords找到興趣關(guān)鍵詞

做過Google廣告的廣告主肯定會使用Google adwords工具，在Google的廣告工具中，有專門的關(guān)鍵詞規(guī)劃師工具。【 關(guān)鍵字規(guī)劃師鏈接 】

通過輸入你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞、國家，來找到你的更多相關(guān)關(guān)鍵詞和競品詞，再到Facebook中查查有無可用的興趣詞也是一個(gè)不錯(cuò)的辦法，操作簡單，沒有用過的朋友也可以使用。

5.通過同行網(wǎng)站尋找興趣關(guān)鍵詞

參考同行，學(xué)習(xí)同行，競爭同行。在興趣詞上面也可以學(xué)習(xí)同行，通過Google找到同行網(wǎng)站，或者如果有同步推廣Google展示廣告的話，可以通過細(xì)分看到訪客是從哪些網(wǎng)站來的。

通過篩選，可以從Google中獲得效果最好的網(wǎng)站，再到這些網(wǎng)站中尋找相應(yīng)關(guān)鍵詞，你的受眾對這些網(wǎng)站毫無抵抗力，那你也可以同樣在Facebook中找到對這類網(wǎng)站關(guān)鍵詞感興趣的用戶。

6.通過分析你的現(xiàn)有顧客，找到興趣詞

如果已經(jīng)有用戶成交了，或者與你的品牌有過大量互動，這時(shí)你可以去他的個(gè)人主頁看看他對什么感興趣。大部分用戶，在與你互動密切的時(shí)候，與你的競爭對手互動也很密切。接下來，可以到競爭對手的主頁里面學(xué)習(xí)一下，尋找一下你的產(chǎn)品詞，看看本地商家有沒有更本地化的興趣詞。

具體操作是打開他的個(gè)人主頁，點(diǎn)擊更多，從里面查找他們的點(diǎn)贊版塊。

7.“Why am I seeing this ad?”選項(xiàng)

當(dāng)你經(jīng)常關(guān)注你的行業(yè)信息，與之產(chǎn)生互動后，你會不自覺地發(fā)現(xiàn)你成了其他廣告主的意向客戶。在這個(gè)時(shí)候，你可以點(diǎn)擊廣告右上角的按鈕，以此來查看“為什么我會看到這則廣告？”

你可以借此來看到競爭對手的廣告設(shè)置，以及其中的興趣詞，看到了記得悄悄的拿小本本記錄下來。

8.主頁推薦

這個(gè)方法比較簡單，通過關(guān)鍵詞找到你的同行主頁，對其進(jìn)行點(diǎn)贊。點(diǎn)贊后，你會在右側(cè)看到相關(guān)推薦主頁，這時(shí)，點(diǎn)進(jìn)去看看是不是相關(guān)主頁， 或者拿到受眾分析板塊搜索一下。

在右側(cè)，還會看到“Pages Liked by This Page”的標(biāo)簽，也可以根據(jù)這個(gè)來尋找到興趣詞的蛛絲馬跡。

當(dāng)然，這里面的主頁很多，操作起來也是比較費(fèi)時(shí)間的，大家可以酌情使用。

9.使用Socail Bakers網(wǎng)站

Socail Bakers個(gè)人感覺功能類似微博，站內(nèi)可以通過選擇行業(yè)、地區(qū)，來查看指定時(shí)間內(nèi)發(fā)展最快的品牌主頁。我這里搜索了FMCG Corporate（快消品）行業(yè)。

看到昨天上漲最快的快消品品牌主頁Trade Kings，可以根據(jù)這些信息進(jìn)行受眾分析或者參考主頁關(guān)鍵詞來定位興趣受眾。

10.Facebook Search Bar搜索興趣詞

Facebook搜索工具欄也是一個(gè)值得花時(shí)間挖掘興趣詞的地方，可以在最上方的搜索欄里輸出你想查詢的詞，搜索詞可以是人，頁面，小組或是鏈接的名稱。當(dāng)搜索結(jié)果出現(xiàn)時(shí)，你還可以通過左邊欄對搜索結(jié)果進(jìn)行過濾。 你可以找到的類別包括：

• 帖子：這會帶出與你的搜索字詞相關(guān)的所有帖子。
• 人物：此類別的作用是提取與你的搜索詞相關(guān)的人員列表。
• 照片：“照片”類別會拉出與搜索詞相關(guān)的所有照片的列表。當(dāng)你把鼠標(biāo)停在照片上時(shí)，你會看到照片制作時(shí)包含的興趣詞標(biāo)簽。
• 視頻：此類別包括所有帶有你搜索詞標(biāo)記的視頻。
• 主頁
• 地理位置
• 小組
• 應(yīng)用
• 活動事件
• 鏈接

其他幾組的特點(diǎn)也一樣，所以不做贅述，每一個(gè)部分，都可以找到你的受眾關(guān)注的關(guān)鍵詞。

這里有意思的一點(diǎn)是Facebook搜索欄也相當(dāng)于Google的搜索框，所以在里面輸入產(chǎn)品詞的時(shí)候，也會出現(xiàn)下面的相關(guān)產(chǎn)品詞，還可以看到全部的搜索結(jié)果，有興趣的可以去探索一下。

11.使用維基百科

與Google和Facebook的搜索框有些類似，對于維基百科，也可以使用這種方式去搜索。比如，我搜索”Washing machine”，然后跳到的詳細(xì)介紹板塊，在“see-also”版塊可以看到相關(guān)的關(guān)鍵詞，每個(gè)相關(guān)的關(guān)鍵詞點(diǎn)進(jìn)去，都有拓展鏈接。

如果你想快速定位所有有關(guān)”Washing machine”的關(guān)鍵詞位置，記得按下Ctrl+F。下拉至底部頁面的話，你還可以看到“l(fā)aundry”版塊，這里面也是有著許多東西可以挖掘的。特別要注意的是右上角的show/hide按鈕，需要點(diǎn)開，才能看到具體的。

如果你逐個(gè)點(diǎn)開關(guān)鍵詞的詞條信息的的時(shí)候，你會發(fā)現(xiàn)每個(gè)關(guān)鍵詞的深處，還有著各式各樣的關(guān)鍵詞，慢慢檢索，完善的興趣詞總是會被你挖掘到的。

12.通過Amazon、速賣通、eBay和IMDB尋找興趣詞

在你尋找產(chǎn)品詞和興趣詞的時(shí)候，各大平臺也是不可忽略的，上面簡直是興趣詞的寶藏。檢索你的產(chǎn)品詞，會出現(xiàn)大量的搜索結(jié)果，再根據(jù)搜索結(jié)果尋找你的興趣詞，也是十分高效的方式。

另外，如果想找作者或書籍相關(guān)興趣詞信息，Amazon是你的不二選擇；如果想找電腦或演員信息，IMDB網(wǎng)站里應(yīng)有盡有。

13.Similarweb和Similarsites

Similarweb和Similarsites對于網(wǎng)站分析來說，無疑是兩個(gè)強(qiáng)大的工具。

• Similarweb：https://www.similarweb.com/website/
• Similarsites：https://www.similarsites.com/

拿http://alibaba.com為例，在Similarweb中，你可以看到相關(guān)的網(wǎng)站，以及受眾的具體興趣維度，以此來找到你的用戶興趣詞：

同樣的，通過Similarsites也可以找到相關(guān)網(wǎng)站和興趣詞信息：

綜合下來，找Facebook興趣詞的方法有很多種，但卻并不是每一種都適合你的產(chǎn)品。多多嘗試，找到屬于自己產(chǎn)品的受眾興趣詞查找方式，從而根本上提升你的廣告投資回報(bào)率。首推受眾分析和系統(tǒng)推薦興趣詞，其余的方法，可以作為興趣詞補(bǔ)充來使用。

最后給大家一個(gè)小建議，F(xiàn)acebook上面的興趣詞大多數(shù)還都是被Facebook模糊創(chuàng)建的，比如僅僅點(diǎn)擊籃球文章就被歸納為對籃球感興趣。因此純粹的產(chǎn)品詞定位并不一定是一個(gè)好辦法，記得多種相關(guān)受眾進(jìn)行測試，不要放過任何一個(gè)和籃球相關(guān)的受眾。不僅如此，如何對現(xiàn)有的興趣詞進(jìn)行受眾精簡，也是需要重點(diǎn)掌握的技巧，下篇文章會對受眾縮減詳細(xì)講述。

更多Facebook廣告干貨，歡迎關(guān)注公眾號