這篇干貨文章是轉(zhuǎn)載的，原文叫《小麥老師教你一天搞定Facebook廣告》，來自于http://17shopify.com（目前該網(wǎng)站已不能訪問）。2018年我剛?cè)胄袝r，就有幸搜到那篇文章，獲益很多，所以想在這分享出來。

由于原文內(nèi)容很多，我在這做了一些簡化。

目錄

卷首 FACEBOOK 投放難不難？
第一章 FACEBOOK 基礎(chǔ)知識
第二章 FACEBOOK 投放準(zhǔn)備
第三章 開始投放
第四章 FACEBOOK 廣告優(yōu)化
第五章 FACEBOOK 廣告駭客 HACKS

卷首

很多人以為 Facebook 廣告很復(fù)雜，是，的確復(fù)雜，但這就像探險徒步，有人在你前面走了，你就可以順著別人走過的路徑走下去，而不需要自己一步一步摸索。世上本沒有路，走的人多了就有了。Facebook 廣告本沒有捷徑，投的人多了就有了。

要知道，Facebook 官方只有算法，投手才有技巧。

Facebook 投放難不難？ 要學(xué)習(xí)多久？ 這個問題可能很多人都會問。Facebook 投放難與不難很不容易界定，世上無難事，只怕有心人。

Facebook 投放適合愿意學(xué)習(xí)的人，以及有時間實踐的人。術(shù)業(yè)有專攻，不是每個人都需要親自操刀 Facebook 廣告， 同樣做推廣， 可能有人擅長Adwords，有人擅長內(nèi)容營銷，有人擅長視覺創(chuàng)意，都不一樣。不是每個人都需要學(xué)習(xí) Facebook 投放，要把最寶貴的時間花在 ROI 最高的事情上。至于無法親力親為的部分，可以找人代工，外包，雇人，都可以。

如果你想嘗試跨境電商， 如果你已經(jīng)在做跨境電商， 但還沒有嘗試過Facebook 廣告，這篇文章絕對可以助你一臂之力。

我認為現(xiàn)在的 Shopify 開店就像七八年前的天貓店，那時候你愛理不理，現(xiàn)在已經(jīng)高攀不起。海外機會很多，只要肯挖掘，就有待開墾之地。但同時，做跨境電商絕不是一條容易的道路。任何成功都需要付諸努力和行動，沒有容易的捷徑。如果你只想輕輕松松地開個店鋪，賺點輕松錢，請你止住，不用繼續(xù)讀了，本文只適合想通過努力勤奮獲得成功的人。

第一章 Facebook 基礎(chǔ)知識

1. Facebook 個人賬戶

1.1 是否一定需要個人賬戶？
Facebook 個人賬戶就像你的個人微信號，想要使用任何微信的功能都必須現(xiàn)有個人號。同理，想要使用任何 Facebook 的功能，先從創(chuàng)建個人號開始。

養(yǎng)號從注冊個人賬戶的時候就要開始，養(yǎng)號文章：



1.2 如何避免封號
簡單來講，F(xiàn)acebook 是一個社交平臺，只要你的線上行為符合正常的社交邏輯，就不會被封號。名字使用自己的真名，頭像使用自己的真實照片，發(fā)布真實的生活狀態(tài)，添加真實的好友。。。如果你一個 IP 登錄多個賬戶，或者一個賬戶頻繁更換 IP，頻繁添加好友，頻繁發(fā)布內(nèi)容等等，都是不符合社交邏輯的行為，勢必會導(dǎo)致封號。

1.3 封號怎么辦？
Facebook 封號有好幾種不同的情況，可能會要你上傳個人照片，也可能要你選擇幾個認識的好友。還有可能是提示你電腦需要殺毒，需要下載殺毒軟件。有些人可能下載軟件殺毒之后，賬戶就恢復(fù)了，也可能有些人下載了 N 次，殺毒了 N 次，都沒有反應(yīng)（比如我）。這個時候最好有代理商可以幫你把賬戶提交給 Facebook 申請解封。

2. Facebook 主頁

2.1 是否一定要創(chuàng)建主頁？

Facebook 主頁就像微信公眾號，企業(yè)想做任何商業(yè)行為都是通過主頁Page 這個身份進行的，所以主頁對于投放 Facebook 廣告來說，是必須的。主頁也是與粉絲互動的平臺，可以發(fā)布日常推文，活動，等等。

2.2 主頁也會被封？如何創(chuàng)建更安全？
沒錯，主頁也會被封。而且一般情況很難解封，就算找代理商也沒有用。所以，主頁想要保證安全，建議從商務(wù)管理平臺 Business Manager（BM）后臺創(chuàng)建，這樣創(chuàng)建的主頁更安全。
創(chuàng)建方法：訪問 BM，進入商務(wù)管理平臺設(shè)置，左邊導(dǎo)航欄選擇主頁，然后右上角選擇創(chuàng)建主頁。

2.3 如何運營
關(guān)于主頁如何運營，推薦閱讀小北的文章：如何玩轉(zhuǎn) facebook 主頁技巧 | 絕對干貨，在本書中，我們主要講 Facebook 廣告，主頁運營的部分就不再多說了。


第二章 Facebook 廣告投放準(zhǔn)備

1. 商務(wù)管理平臺 Business Manager

1.1 為什么需要注冊？如何注冊？
推薦注冊，方便管理主頁和廣告賬戶，同時也能夠使用 BM 的各種功能，比如創(chuàng)建 Pixel，比如受眾分析得到。一個 BM 可以管理多個廣告賬戶、粉絲主頁、添加多個管理員，如果想安全一點跑廣告，BM 最好先注冊。特別是如果需要通過代理商開戶，BM 更是必需的。注冊地址：http://business.facebook.com，注冊過程很方便、快捷。

1.2 重要功能
最重要的功能就是管理廣告和廣告賬戶，查看投放數(shù)據(jù)。
* 創(chuàng)建 Pixel 像素
* 創(chuàng)建 Page 主頁
* 使用 Audience Insight 受眾分析
* 使用 Adverts Manager 廣告管理工具（新版的 Ads Manager，整合了Power Editor 的功能）
利用廣告管理工具，你可以：
* 迅速復(fù)制廣告、廣告組和廣告系列。
* 一站式編輯所有廣告設(shè)置，如定位和預(yù)算。
* 在一個匯總頁面查看所有重要指標(biāo)。
* 自定義圖表，以便查看最關(guān)注的指標(biāo)。

2. Facebook 廣告賬戶

2.1 自己開戶還是找代理開戶？
自己是可以在 BM 后臺開戶的，但一旦封號，就比較沒有保證，解封基本無望。通過代理開的賬戶，如果沒有確實違規(guī)情況，通常是可以解封的。消耗大的話找代理開戶可能可以拿到返點。

2.2 什么情況會被封號？封號怎么辦？
違反 Facebook 廣告政策就會被封號，封號可以申訴。但個人賬戶如果被封號，申訴基本無望。通過代理商開戶，可以通過代理商的渠道進行申訴，只要沒有違規(guī)行為，一般都可以解封；如果確實存在違規(guī)行為，F(xiàn)acebook 會收取 1000 美元的罰金。這是 Facebook 不成文的規(guī)定，但平臺是 FB 的，其它人只能配合才有得玩。

Facebook 官方發(fā)布的廣告投放政策下載鏈接： http://pan.baidu.com/s/1nvUkJo9 密碼：jsxh

2.3 什么產(chǎn)品不能投放？
1) 酒類
2) 約會交友
3) 真錢博彩
4) 國家彩票
5) 網(wǎng)上藥店
6) 保健品
7) 訂閱服務(wù)
8) 金融服務(wù)業(yè)
9) 品牌內(nèi)容
10) 學(xué)生貸款服務(wù)

2.4 為什么企業(yè)賬戶申請被 Facebook 拒絕？

Facebook 開戶審核還是比較嚴格的，在開戶之前，建議大家先檢查是否有以下幾個風(fēng)險存在。通常開戶被拒有以下一些原因：
a. 網(wǎng)站出現(xiàn)國外地址（假地址），F(xiàn)B 會問國外地址與中國公司之間的關(guān)系； 網(wǎng)站使用中國地址，但與營業(yè)執(zhí)照不符，同樣會被拒。建議可以不用特意標(biāo)注地址，不寫不會錯，但寫錯不會過。
b. 網(wǎng)站出現(xiàn)國外公司，通常是廣告主直接復(fù)制了競爭對手網(wǎng)站的條款，忘記改掉主體導(dǎo)致，F(xiàn)B 同樣會問國外公司與中國公司之間的關(guān)系。
c. Facebook 主頁未發(fā)布，有些廣告主提交過來的主頁有時候根本沒有發(fā)布，這種情況 FB 會拒絕。
網(wǎng)頁折扣力度過大、售價過低等不正常的商業(yè)行為，這種情況 FB 可能會認為網(wǎng)站有欺詐嫌疑，所以商品折扣不要太低，網(wǎng)站商品售價要合理。
d. 營業(yè)執(zhí)照問題，包含經(jīng)營范圍不匹配、營業(yè)執(zhí)照不是最新版、營業(yè)執(zhí)照地址與網(wǎng)站聯(lián)系地址不對應(yīng)。
e. 網(wǎng)站不完善，包含鏈接無效，電話打不通，郵件地址無效，頁面不完善， 等等。
f. 申請資料填寫有誤，地址、公司名稱、企業(yè)統(tǒng)一信用證代碼等都需要與營業(yè)執(zhí)照一模一樣。
h. 直接使用 http://example.myshopify.com 這種鏈接作為網(wǎng)站的 url，這種情況FB 通常也不通過，注冊個域名只要幾十塊錢，早點注冊吧。

**由于 Facebook 從 2017 年 8 月 30 日開始執(zhí)行一致性政策，開戶時可以提交多個推廣鏈接，但開戶之后，推廣鏈接只能使用之前提交過的鏈接，不能私自推廣其他鏈接；同理，開戶時提交的 Facebook 主頁鏈接也不能更改，需要匹配唯一主頁 ID（創(chuàng)建兩個外觀一樣的頁面也不行，每個主頁都有唯一的主頁 ID）。

2.5 自己投放還是找代理投放？
建議自己投放，招個人自己投放，前期需要學(xué)習(xí)，后期省心省錢。代理商畢竟對產(chǎn)品不了解，對廣告主的 UPS（Unique Selling Point）、訴求等等沒有很深刻的理解，所以在投放時難免會放不開。代理投放有一定好處，對于新手來說一開始希望看看代理商怎么投放，一邊看一邊學(xué)，但如果僅僅是旁觀，不去探究原理和投放邏輯，光看是不夠的。所以最好能夠有一定的培訓(xùn)， 可以通過Facebook 的 Blueprint 學(xué)習(xí)，也可以找一些達人的教程學(xué)習(xí)。給自己投放的時候，可以嘗試各種方法，學(xué)到新方法就可以自己去試，有些方法需要花很多錢， 如果是代理商投放最后沒效果，會怪代理商能力不行，但如果自己投放，則可以知道是方法還是人的問題。


2.6 學(xué)習(xí) Facebook 投放難不難？要學(xué)習(xí)多久？

按照這篇文章來操作，三天肯定學(xué)會。

3. Facebook 像素

像素 Pixel 是類似谷歌跟蹤代碼，如果你要投放轉(zhuǎn)化類的廣告，像素是必須安裝的。安裝像素之后，F(xiàn)acebook 可以追蹤到用戶在你的網(wǎng)站產(chǎn)生的行為，進而為你的廣告提供相應(yīng)的優(yōu)化數(shù)據(jù)。像素使用過程：先創(chuàng)建像素；然后安裝像素， 安裝有 3 種方式，Shopify 店鋪已經(jīng)集成了像素，可以直接復(fù)制粘貼像素編號， 獨立站可以把像素代碼埋到網(wǎng)站，也可以通過第三方工具比如 Tag Manager 來埋；安裝之后需要檢測 Pixel 是否有效；最后如果有需求，可以創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)事件之外的自定義事件，來達到自己的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。
首先，創(chuàng)建 Pixel 像素：通過 Business Manager 的商務(wù)管理平臺設(shè)置入口創(chuàng)建，然后分配給不同的廣告賬戶或者其他 BM。一個 BM 賬號可以創(chuàng)建 10 個Pixel。
創(chuàng)建像素的方法：

分配像素到廣告賬戶：

分配像素給合作伙伴/BM：

接著，Pixel 的安裝：

- Shopify 店鋪
創(chuàng)建好 Pixel 之后會得到一個 Pixel ID，只需要將此 ID 在 Shopify 后臺Preference 入口找到 Facebook Pixel 的選項，復(fù)制粘貼就可以了。

然后，安裝 Facebook 像素幫手 Pixel Helper 插件
Facebook 像素幫手是一種幫助了解像素是否正常運行的故障排除工具。安裝這一 Chrome 插件后，你可以了解網(wǎng)站上是否安裝了 Facebook 像素、檢查錯誤，并了解像素追蹤到的數(shù)據(jù)。安裝好之后，點擊插件 logo 就可以看到一個網(wǎng)站的像素了。


Facebook 可追蹤 9 種標(biāo)準(zhǔn)事件，并以這些事件為目標(biāo)自動優(yōu)化廣告。你
只需復(fù)制想要追蹤的事件類型的代碼，并添加到相關(guān)網(wǎng)頁的像素基代碼中。

如果你需要創(chuàng)建自定義事件，創(chuàng)建流程如下： 1.前往自定義轉(zhuǎn)化 版塊
2. 點擊創(chuàng)建自定義轉(zhuǎn)化事件。
3. 添加代表自定義轉(zhuǎn)化的網(wǎng)址或部分網(wǎng)址（例如：購物之后的感謝頁面， 網(wǎng)址包含 /thankyou.php）。這相當(dāng)于使用購物標(biāo)準(zhǔn)事件。如果使用網(wǎng)址等于， 還應(yīng)確保包含域名（例如：www）。無需包含“http”或“https”。詳情如下：


提示： 如果使用的是其他分析工具，請查看網(wǎng)頁訪問列表，并復(fù)制粘貼準(zhǔn)確的網(wǎng)址，避免失誤。
4. 選擇類別并點擊下一步。


5. 為自定義轉(zhuǎn)化命名，并添加說明。
如適用，添加轉(zhuǎn)化價值（例如：如果出售價值 $10 美元的門票，在這里輸入 $10）。添加轉(zhuǎn)化價值后，你可以在報告中查看廣告花費回報。

6. 點擊創(chuàng)建 > 完成

現(xiàn)在，你可以使用網(wǎng)站轉(zhuǎn)化目標(biāo)創(chuàng)建廣告。選擇要優(yōu)化的自定義轉(zhuǎn)化操作， 并追蹤對應(yīng)的轉(zhuǎn)化事件。

注意： 每個廣告帳戶的最大自定義轉(zhuǎn)化數(shù)量是 40 個，你可以刪除不再使用的轉(zhuǎn)化，也可以創(chuàng)建新的轉(zhuǎn)化。DPA 廣告中，不能使用自定義事件。

4. 站內(nèi)優(yōu)化

廣告投放的準(zhǔn)備工作和站內(nèi)優(yōu)化是同時做的。站內(nèi)優(yōu)化也是投放廣告的必要前提。這里提供一個最基本的新店檢查清單，可以對照看一下自己的店鋪還缺少什么。

LOGO:某歌上有Logo生成器

郵箱：騰訊企業(yè)郵箱提供免費的。

隱私政策，退換貨政策，派送政策：shopify后臺提供模板

About Us介紹：建議找專業(yè)的人來寫，不要出現(xiàn)語法問題，最好可以講品牌故事
商品詳情：圖片、描述、參數(shù)、尺寸是否完整清晰，排版是否美觀 稅：建議免稅
支付方式：是否提供多種支付選項，支付流程能否走通

站內(nèi)優(yōu)化是轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，也是投放任何廣告的前提。建議可以參考一些行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿網(wǎng)站，比如 http://puravidabracelets.com 就是一個站內(nèi)優(yōu)化做得非常好的案例，讓人不禁叫絕。下面以 http://Puravidabracelets.com 為例，講講站內(nèi)優(yōu)化的小心機。
A. 首先是非常顯眼的、巨大的彈窗，按鈕也是暗藏玄機：

B. 商品展示突出關(guān)鍵信息：



C. Header 使用 Site-wide 的 banner 展示優(yōu)惠信息：



D. Footer 的信息非常完整，Charity 是企業(yè)社會責(zé)任的展示，能夠博取好感。同時，品牌故事、用戶成長體系一個都沒有少：


E. 商品詳情頁面：
包含了 Review，很好的 Social Proof 突出折扣和 Free Shipping

用 4 個圖標(biāo)強化優(yōu)勢賣點

F. 側(cè)邊欄購物車，不影響繼續(xù)購物，同時提醒最低消費 10 美元：


G.彈窗跳出購買幾率，也是social proof的一部分：


H. 購物車商品金額達到 10 美元之后，文案“恭喜”讓用戶很開心（小心機：Review Your Cart 而不是 Go to 或者 Check out，降低防備）：



I. 在購物車頁面再次強化優(yōu)勢，增強信任；同時右下角使用“Hurry...”和倒計時增加緊迫感，但由于位置不是特別顯著，不會讓人反感：


J. 同樣是購物車頁面，先展示商品，然后展示要 upsell 的商品：

K. Check out 的頁面，多種支付方式，多種登錄方式，重復(fù)強調(diào)客戶占了多少便宜、享受了怎樣的特權(quán)、省了多少錢：

L. 還是 Check out 的頁面，按鈕換成了綠色（小心機）！還加了 TRUSTe 的圖標(biāo)，讓人安心支付：



站內(nèi)優(yōu)化做好之后，就可以開始投放廣告啦。

第三章 開始投放


1. 投放目標(biāo)如何選擇？



Facebook 會提供 11 個目標(biāo)選擇，品牌認知下面 2 個很少用到；訪問量也就是 Traffic 用的也不多，雖然有些人可能想試試，但訪問量帶來的流量質(zhì)量一般，真正使用的人不多；參與互動也就是 Engagement,對電商是可以用的，有些人光用參與互動廣告就可以出單；應(yīng)用安裝量，顧名思義，不解釋；視頻觀看量，如果你有視頻素材，視頻觀看量這個目標(biāo)是可以嘗試的，因為 Facebook 會記錄下觀看時長，然后你可以根據(jù)不同的觀看時長生成自定義用戶名單，再去做再營銷；潛在客戶開發(fā)也就是 Leads,就是讓客戶對你感興趣，然后填寫信息，

比如郵箱，適用于游戲預(yù)熱，汽車試駕之類的推廣；消息互動量，推的是吸引用戶提供 Messenger 與你互動；一般電商網(wǎng)站最直接的目標(biāo)就是轉(zhuǎn)化-網(wǎng)站購物， 選擇轉(zhuǎn)化目標(biāo)要求必須按照 pixel，可以以 pixel 的標(biāo)準(zhǔn)事件或者自定義事件來作為轉(zhuǎn)化的目標(biāo)事件；商品目錄促銷，也叫 DPA 動態(tài)廣告，主要是通過 Pixel 抓取的數(shù)據(jù)來做再營銷，需要上傳商品目錄，Shopify 店鋪可以通過 APP 一鍵生成商品目錄，自建站可以上傳表格，也可以 ftp 上傳；店鋪訪問量適用于有線下店鋪的商家。

通常你只需要投參與互動，轉(zhuǎn)化，商品目錄促銷 DPA 這幾個目標(biāo)。投放順序一般就是先開始投互動，然后開始投轉(zhuǎn)化，最后開始投 DPA。注意，我只說了開始投，沒有說停止，并不是投完互動之后，互動就停掉，只投轉(zhuǎn)化。互動和轉(zhuǎn)化可以并存，互動和 DPA 可以并存，三者可以同時并存。
互動廣告可以選擇貼文互動，即 PPE，也可以選擇主頁贊，活動相應(yīng)。一般來說，PPE 和主頁贊都需要稍微投一些。

轉(zhuǎn)化廣告包含不同事件，電商一般選擇購物就可以，當(dāng)然也可以自定義事件。

在廣告組的層級可以選擇具體的事件，比如查看內(nèi)容，加購，支付，購物。。。

2. 如何選擇受眾？一條廣告選擇多少受眾？
概括來說 Facebook 支持 3 中受眾類型：核心受眾（保存的受眾），自定義受眾，類似受眾（LAL）。
核心受眾，也就是根據(jù)地理、年齡、興趣、性別、行為等等 Facebook 提供的維度框定的受眾。



關(guān)于核心受眾，有幾個值得注意的地方：
受眾組之間是可以互相排除的，比如我現(xiàn)在要新建一個核心受眾，但我之前已經(jīng)對 LAL 受眾投放過廣告了，此時可以選擇排除 LAL 受眾，避免受眾重疊。
選擇了地區(qū)之后，最好再選擇特定語言。我曾經(jīng)收到泰語、韓語、瑞典語。。。的廣告。

在細分定位這里，有人口統(tǒng)計、興趣和行為三個大維度，興趣是比較不準(zhǔn)確的，任何相關(guān)行為都可能被 Facebook 判斷為感興趣，比如選擇美國、女性、線上購物，基本可以囊括全美女性用戶。
細分定位這里，可以疊加興趣，可以取交集，也可以取并集，同時，還可以排除用戶。
最后，擴展興趣最好不要選，不然 FB 可能會把你的廣告展示給非目標(biāo)受眾， 浪費錢。

自定義受眾可以是自己上傳的名單（郵箱，電話。。。），也可以是網(wǎng)站Pixel 訪客數(shù)據(jù)，也可以是互動、視頻觀看廣告的互動受眾。每個廣告帳戶最多可創(chuàng)建 500 個自定義受眾。可以將客戶名單、Facebook 參與度、網(wǎng)站訪問量或應(yīng)用訪問量等信息作為源，創(chuàng)建自定義受眾。

類似受眾是根據(jù)自定義受眾生成的， 可以選擇地區(qū)和人群包大小， 從1%-10%，1%是與你的自定義受眾最相似的那 1%的人，10%的準(zhǔn)確度就會低于 1%。根據(jù)終生價值、交易價值、總訂單規(guī)模或參與度，使用 1,000 到 50,000 名最佳客戶作為種子用戶是最好的。類似受眾功能現(xiàn)在各個 DSP 平臺都廣泛應(yīng)用，準(zhǔn)不準(zhǔn)看技術(shù)。FB 的人群標(biāo)簽肯定是很豐富的，就算法和技術(shù)而言，F(xiàn)B 肯定是靠譜的，所以 FB 生成的 LAL 還是值得投入的。
關(guān)于種子，自己有名單，最好上傳，一般要求同一個國家有 100 個以上的

種子用戶數(shù)據(jù)，但如果你剛好只有 100 個客戶郵箱，那很可能無法生成種子用戶，因為你的 100 個用戶不一定全部都在 Facebook 上，可能只能匹配 50 個。創(chuàng)建類似受眾可能需要 6-24 小時才能生效。此后，只要你繼續(xù)面向類似受眾
投放廣告，系統(tǒng)就會每隔 3-7 天刷新一次。創(chuàng)建類似受眾后，即無法編輯受眾規(guī)模，你只能新建一組類似受眾。

那么，什么樣的類似受眾最值得創(chuàng)建呢？
如果你先投放了 PPE 廣告，一段時間之后，你可以根據(jù)互動受眾生成 LAL， 這樣你獲得的受眾可能會比你自己選擇的核心受眾更精準(zhǔn)。

其他互動受眾還有：

當(dāng)你的網(wǎng)站獲得一定訪問量之后，你可以根據(jù)訪客數(shù)據(jù)來做 LAL，數(shù)據(jù)越新鮮越好。

之后，你可以根據(jù)加購用戶、購買用戶、高價值用戶來生成 LAL，最后生成的這些 LAL 受眾就是你最好的受眾人群了。比如最近 30 天高價值用戶的1%LAL，就可以花比較多的廣告費重點投放了。

**一條廣告應(yīng)該選擇多少受眾？



這個儀表盤會顯示你的受眾規(guī)模，一般來說受眾規(guī)模不宜過大。小的受眾可以很小，有些人就喜歡投精準(zhǔn)用戶，所以受眾可能小到幾千。一般來說小幾十萬到一兩百萬的受眾都還可以接受，關(guān)鍵看你投的是什么產(chǎn)品，什么目標(biāo)。不過一般不建議使用太小的受眾，除非你很有把握。FB 自己定的美國 LAL 1%受眾的規(guī)模是 210 萬，可以作為一個參考值。

轉(zhuǎn)化目標(biāo)推薦：50W-500W

互動目標(biāo)推薦：1000W+

3. 廣告層級是什么？

Facebook 廣告分三個層次，分別是廣告系列 Campaign - 廣告組Ad Set - 廣告 Ad。
每個層級對應(yīng)需要選擇的變量如下：
· 廣告系列 Campaign：目標(biāo)
· 廣告組 Ad Set：受眾，版位，預(yù)算，出價，優(yōu)化方式
· 廣告 Ad：格式，素材，文案，鏈接

4. 預(yù)算怎么給？

預(yù)算受受眾大小，目標(biāo)轉(zhuǎn)化事件，目標(biāo)轉(zhuǎn)化量，商品價格，受眾價值等因素決定。有些人喜歡一個 set 給 10 美元的日預(yù)算，慢慢跑，比較保險，有人喜歡20 美元、30 美元。有技巧的投手會選擇新 campaign 直接上 50 美元的日預(yù)算，為的是讓廣告盡快跑出去，并且盡快積累一定的數(shù)據(jù)。前提是已經(jīng)做過了AB test，知道這條廣告的 CTR（點擊率）和網(wǎng)站的 CVR（轉(zhuǎn)化率）是靠譜的。

一般廣告都是長期投放，但有時候也會需要用到排期。排期廣告的好處在于， 你可以選擇何時投放。比如你的產(chǎn)品只在一周當(dāng)中某幾天銷量比較高， 你可以在排期這里選擇對應(yīng)的時間進行投放，來提高你的廣告效率（需要設(shè)置總預(yù)算）。
*AB test：插播一段，AB Test 就是測試不同變量對廣告效果的影響，可以測受眾，可以測素材，甚至測試出價方式，版位，等等。當(dāng)然除非你是要投放一個大型的 campaign，一般來說 AB test 不需要投入太大經(jīng)歷。如果素材放出去， 直接就有很好的 CTR 和 CVR，就沒有必要硬要跑測試。

5. 出價怎么出？手動還是自動？

出價可以很簡單，可以直接選擇自動出價，讓 FB 廣告自動為你競價，這樣也比較保險；如果你已經(jīng)很有經(jīng)驗，可以選擇手動出價，一般手動出價的人對自己的目標(biāo)價格是比較有把握的，手動出價是為了獲取到更高價值的受眾，一般出價會是 CPA（Cost per Action）的 2-3 倍，只有這樣才能觸達自動出價無法觸達的高價值人群。


6. 版位如何選擇？

雖然 FB 推薦使用自動版位，但其實很少有人用。Audience Network 是一個比較不可控的因素，因為是第三方平臺，且透明度低，所以除非你已經(jīng)把 FB 的量都獲取完了，才去考慮 AN；或者你對某些 AN 里面的媒體有特定需求，此時可以選擇投放 AN。一般電商主要投放的還是 FB 和 INS。
右邊欄是 FB 的桌面端獨有的版位，這個版位不適合獲取新客戶，適合做再營銷。

有些人喜歡每個版位分開投放，有人喜歡只投FB 的移動端的信息流廣告， 具體怎么選擇你的版位，要等你投放之后，查看細分數(shù)據(jù)，看看哪個版位表現(xiàn)最好，再來決定。

7. 優(yōu)化方式如何選擇？

一般來說選擇轉(zhuǎn)化量就行。當(dāng)你的廣告頻次比較高了之后，比如大于 3（最好小于 2），這個時候可以考慮變成優(yōu)化獨立覆蓋人數(shù)（下拉框繼續(xù)下拉就可以看見），這樣你的廣告會盡量覆蓋之前沒有覆蓋過的人。

當(dāng)你選擇轉(zhuǎn)化率，F(xiàn)B 還會讓你選擇是否開啟優(yōu)化點擊，這個網(wǎng)站情況，新網(wǎng)站可以考慮，老站可以直接轉(zhuǎn)化量。


8. 轉(zhuǎn)化時間窗如何選擇？

轉(zhuǎn)化時間窗是指，用戶從點擊或瀏覽廣告，到完成定義為轉(zhuǎn)化的操作之間經(jīng)過的時間。一般選擇你實際需要的轉(zhuǎn)化時間就行了。時間窗以外發(fā)生的轉(zhuǎn)化不會被用于優(yōu)化廣告投放。系統(tǒng)需要每周達到約 50 次轉(zhuǎn)化，以便優(yōu)化廣告組的投放。

如果你無法獲得這么多次轉(zhuǎn)化，建議選擇更常見的成效或更長的轉(zhuǎn)化時間窗。一般來說，選擇你的目標(biāo)事件實際所需要的轉(zhuǎn)化時間就可以了。

9. 廣告形式如何選擇？

Facebook 廣告形式比較多，而且越來越多。不是所有的廣告形式都試用所有人，所以選對廣告形式也很重要。

圖片廣告
對時尚類電商還是比較好的一種廣告形式。


轉(zhuǎn)化量，適用于 Facebook 和 Instagram 兩個平臺。注意背景音樂很容易侵權(quán)，導(dǎo)致廣告不通過。


輪播廣告(Carousel)

借助輪播廣告格式，你可以在單條廣告中展示多達 10 張圖片或 10 段視頻，且每張圖片或每段視頻均可設(shè)置專屬鏈接。 可以設(shè)定封面和封底圖片，而且可以讓 FB 自動優(yōu)先顯示表現(xiàn)最好的圖片。

精品欄廣告(Collection)
和輪播廣告類似，精品欄廣告也是一種在移動端展示的廣告格式，可將視頻、幻燈片或圖片與商品目錄中相關(guān)商品的圖片搭配起來。這種廣告格式有利于吸引用戶參與廣告互動，因為用戶無需離開 Facebook 應(yīng)用即可快速加載并全屏瀏覽更多商品，或詳細了解某件商品的特點。對電子商務(wù)廣告主而言，精品欄廣告是一個不錯的選擇，因為他們可以展示多項內(nèi)容，例如在播放營銷視頻的同時搭配展示商品目錄。選擇“訪問量”和“轉(zhuǎn)化量”目標(biāo)時，可以使用精品欄廣告格 式。

幻燈片廣告(Slide-show)
所有廣告目標(biāo)都支持使用幻燈片廣告格式。可以低成本制作類視頻的效果。幻燈片廣告和一般視頻一樣，可以在智能手機、平板電腦和電腦的 Facebook 和Instagram 中播放，并且還提供與視頻廣告相同的指標(biāo)。

全屏廣告(Canvas)
全屏廣告支持所有 Facebook 廣告格式，包括輪播、單圖片、單視頻、幻燈片或精品欄格式。只適用于移動設(shè)備。此廣告格式經(jīng)過優(yōu)化，可幫助你展示商品、重點介紹品牌或激發(fā)消費者在移動端購物的欲望。適用的廣告目標(biāo)：品牌知名度、參與互動、轉(zhuǎn)化量、訪問量或視頻觀看量。品牌比較喜歡用 Canvas 廣告。



10. 素材怎么做？

素材一般指圖片和視頻文件，最重要的任務(wù)是提高 CTR，所以一定要能夠抓住人的眼球。切記：圖片中文字部分不能超過 20%的篇幅，不然廣告會被拒。
如果沒有專門的美工，可以試用 http://canva.com 或者 http://chuangkit.com 作圖。

不同格式的廣告對應(yīng)的尺寸
· 圖片廣告：1080*1080，
· 輪播廣告：1080*1080，
· 視頻廣告：比例 9:16 至 16:9，最短 1 秒，最長 240 分鐘
· 所有圖片最小寬度（像素） : 400
· 所有圖片最小高度（像素） : 150
· 所有寬高比公差 : 3%

素材設(shè)計的 Tips
· 使用 GIF
· 設(shè)計風(fēng)格統(tǒng)一
· 用蒙層來打造品牌的高級感

使用輪播來展示流程
· 設(shè)計要獨特
· 色彩要鮮艷

· 使用高反差的顏色

· 廣告的背景色避免白色，白色與 FB 的信息流背景色一樣，不容易突出
· 行動號召（CTA）要明確
· 圖片里包含折扣信息
· 用視頻替代靜態(tài)圖片
· 用輪播廣告講故事

展示產(chǎn)品使用示范

· 使用人物出境，笑臉的效果非常好

· 使用正確的圖片尺寸
· 使用能夠激發(fā)情緒的視覺


· 圖片里的文案要短
· 核心價值要有所體現(xiàn)

避免視覺疲勞
· 落地頁與設(shè)計相符（可以提高轉(zhuǎn)化率）

11. 文案怎么寫？

需要寫的文案內(nèi)容包括：廣告標(biāo)題，文本，行動號召，廣告鏈接描述，顯示鏈接。網(wǎng)址參數(shù)是方便追蹤用的，如果你用 Google Analytic 會需要用到。
廣告標(biāo)題：最重要的內(nèi)容，比如 Christmas Sale Starting Today 之類的大標(biāo)題
文本：可以針對標(biāo)題來做一些詳細的描述，比如 50% off，limited quantity 之類的
行動號召：電商一般選擇去逛逛就可以了。 廣告鏈接描述：只在某些版位顯示，非必填。
顯示鏈接：填官網(wǎng)主域名就行，主要為了好看，非必填。

標(biāo)題寫作 Tips
· 讓標(biāo)題成為一個行動號召
· 保持在 5 個詞以內(nèi)
· 在標(biāo)題里標(biāo)注消費者的好處
· 保持簡單，只講一件事
· 切痛點
· 如果是新產(chǎn)品，一定要強調(diào)
· 用提問的方式，引出你要的答案
· 使用特殊符號吸引眼球（Emoji 或者 alt code）
· 提及優(yōu)惠

文本寫作 Tips
· 開場要吸引人
· 盡量控制在 40 個字符（最多 90 個）
· 快速把人從標(biāo)題帶到行動號召
· 鏈接描述寫作 tips：
· 與標(biāo)題保持一致
· 強調(diào)、重復(fù)、解釋你的優(yōu)惠信息

優(yōu)化文案 Tips
· 在視頻里添加文案，在信息流里可以無聲自動播放
· 使用一些神詞匯：You，F(xiàn)ree，Because，Instantly
· 制造急迫感
· 使用“了解更多”“去逛逛”這樣的行動號召
· 盡量簡短，造句就像是朋友說話一下的方式
· 圖片里的文案要用好看懂的字體
· 如果你的品牌受歡迎，就在圖片里加上品牌的 Logo
· 在落地頁使用同樣的圖片和標(biāo)題
· 從落地頁選取 5-6 個文案，并做成幻燈片廣告，在信息流里可以獲得更多曝光

第四章 Facebook 廣告優(yōu)化

1. CTR 需要多少？如何提高？

CTR 跟進廣告目標(biāo)和受眾類型會不一樣。PPE 廣告通常 CTR 比較低，一般 1% 以下； 轉(zhuǎn)化廣告如果是 cold audience 可能 1-2% 左右， warm audience 可以 3-5%。


*Cold audience 是第一次向其展現(xiàn)廣告的受眾，warm audience 是已經(jīng)看過你廣告的受眾。

**提高 CTR 的方法：
使用有 Social Proof 的素材，帶幾萬個贊的素材去投轉(zhuǎn)化廣告，CTR 會比沒有 Social Proof 的素材高出很多。

2. 如何啟動 Facebook 廣告系統(tǒng)自動優(yōu)化？

Facebook 廣告開始投放之后，會先進入一段學(xué)習(xí)期。廣告組需要在開始投放（或最后一次重大改動）后一周內(nèi)獲得約 50 次優(yōu)化的成效，才能完成學(xué)習(xí)期，之后廣告會自動優(yōu)化，且表現(xiàn)穩(wěn)定。學(xué)習(xí)期內(nèi)，最好不要對廣告做重大改變， 如改受眾、改素材、改優(yōu)化方式、暫停廣告，這樣會導(dǎo)致學(xué)習(xí)期重新開始。
如果你想要快速結(jié)束學(xué)習(xí)期，進入優(yōu)化階段，你可以嘗試一開始就給你的廣告設(shè)置較高的日預(yù)算，比如 200 美元，甚至 300 美元，這樣能讓你的賬戶立刻活躍起來，積累你所需要的數(shù)據(jù)。但需要注意的是，一定要先測試 CTR，只有CTR 高的情況，才給這么高的預(yù)算去跑，不然就會打水漂。

3. 廣告優(yōu)化思路思維導(dǎo)圖

優(yōu)化的過程說白了就是調(diào)整，不斷調(diào)整廣告的變量，以達到投放目標(biāo)。調(diào)整需要基于一定的數(shù)據(jù)，不是憑空調(diào)整。具體操作看下圖：

4. 如何規(guī)模化？如何上量？

如果一條廣告你可以投放出比較好的ROI，此時你希望增加預(yù)算，使廣告效果倍增。但直接在廣告組增加預(yù)算會導(dǎo)致原本的優(yōu)化被打斷，影響原來的廣告投放。所以，需要規(guī)模化你的廣告時，你需要一定的技巧。
增加預(yù)算，你可以每2天每個廣告組增減 50%以內(nèi)的預(yù)算，這樣不會影響廣告的正常投放。可以使用自動規(guī)則，F(xiàn)acebook 廣告系統(tǒng)會定時定量按照你的規(guī)則增減廣告預(yù)算。

如何上量就需要使用CBO了。

5. 注意事項

· 廣告上了之后，不能頻繁改動，新上的廣告 48 小時內(nèi)建議不動
· CTR 太低可以直接停掉
· 日預(yù)算一天只可以調(diào)整 50%以內(nèi)
· 網(wǎng)站的折扣力度不要太大

第五章 Facebook 廣告駭客HACKS

這部分是我的最愛， 可以研究不同的玩法， 這部分才是真正的玩轉(zhuǎn)Facebook，也是投放的樂趣所在。

1. Social Proof 社會證明

PPE 用 PPE（貼文互動廣告）跑 Social Proof，收集一定量的贊、評論和轉(zhuǎn)發(fā)，再用同一條 post 去跑轉(zhuǎn)化廣告。創(chuàng)建新廣告的時候選擇使用現(xiàn)有帖子就可以了。

道理很簡單，同樣的素材，一個有幾萬贊，一個只有幾個贊，你會點擊哪個？

2. 創(chuàng)建帶 CTA 的 PPE 廣告

先創(chuàng)建轉(zhuǎn)化廣告，可以先排期，廣告提交審核，通過之后可以獲取到廣告post 的 id，再去創(chuàng)建 PPE 廣告，用同一個 post，這樣 PPE 的廣告格式就帶上了轉(zhuǎn)化廣告的內(nèi)容，可以顯示更多，突破了 PPE 原本的格式限制。

3. 轉(zhuǎn)化目標(biāo)由簡單事件遞增

先用 view content，然后 ATC，最后 purchase。Facebook 現(xiàn)在需要一個ad set 一周積累至少 50 個轉(zhuǎn)化事件才會啟動自動優(yōu)化，所以要么事件比較容易達到，要么預(yù)算放高一點跑。

4. 手動出價

如果想要獲得更好流量質(zhì)量，可以選擇使用手動出價。自動出價有好處，但是也會導(dǎo)致有一部分是優(yōu)質(zhì)流量無法觸達，這時要靠手動出價。FB 建議的maximum cost per purchase 是$30，所以如果想獲得更好的流量，需要出到$40，甚至更高；或者出到目標(biāo) CPA 的 2 倍。手動出價適合預(yù)算比較大的商家。

5. 跑低價的 page like
有 page 的情況肯定需要跑 page like，不然很不好看。但如果跑美國 page like，可能一個 like 要上一兩刀，貴到肉疼，如果不是打算使用互動受眾作為warm audience 的話，可以考慮投低價國家，比如印尼、印度。國外有人專門整理過一個低成本國家的清單，中文版我們剛翻譯好。PPE 也同樣可以跑低價國家。具體名單查看 17Shopify.

6. 測出來優(yōu)質(zhì)素材之后，其他廣告盡量用用一個 post

M.A.C.最近有一條廣告被吐槽，因為是 10 月份的廣告，但廣告主肯定不傻的，既然拿出來投說明這條廣告轉(zhuǎn)化很好或者積累了不錯的 Social Proof。同時有人提醒我們，文案里面與其寫 October，不如寫 This month，適用于任何一個月份。

7. 同樣的受眾，設(shè)置不同的日預(yù)算

這樣可以 reach 到不同的人群。Facebook 的受眾是按價值劃分的，所以如果你的預(yù)算很低，意味著你一直無法觸達最有價值的那一部分受眾，那樣就需要更高的預(yù)算才能觸達。

8. 轉(zhuǎn)化漏斗

一般來說轉(zhuǎn)化漏斗分為 3 層，Top of Funnel, Middle of Funnel 和 Bottom of Funnel，也就是上、中、下。Top 一般是投放互動廣告，以低價觸達目標(biāo)人群；Middle 一般會投點擊或者投放轉(zhuǎn)化廣告里面的查看內(nèi)容這個事件，給網(wǎng)站積累點擊數(shù)據(jù)，讓Pixel 開始積累數(shù)據(jù)；Bottom 一般就是投轉(zhuǎn)化當(dāng)中的購物事件或者直接投 DPA 廣告。


9. 如何避免高峰期廣告跑不出去

比如在 Q4 你的廣告設(shè)置了$20 的日預(yù)算，但你發(fā)現(xiàn)廣告根本跑不出去，可以嘗試給你的廣告設(shè)定一個截止時間，那樣 Facebook 會在你的廣告到期之前幫你把廣告給跑出去。

10. 如何看到更多競爭對手的廣告？

首先你需要先訪問一個目標(biāo)的網(wǎng)站，比如 http://zaful.com

接著訪問 Facebook，就很可能會看見 Zaful 的廣告，單擊右邊的向下箭頭， 可以看到下單菜單，點擊【此廣告對我有用】，這樣以后你會看到更多類似廣告了~

然后，你也可以點擊【為什么我會看到此內(nèi)容？】

FB 就會告訴你廣告主的定位策略（原因之一是準(zhǔn)的，其他可能原因是扯的）：



除此之外，你話可以點擊【管理廣告偏好】，這樣就可以選擇你會看見哪些廣告了：

11. 如何讓新賬號快速跑起來？

一開始就設(shè)置較高的高日預(yù)算去跑，前提是網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率和素材的點擊率已經(jīng)達到讓人滿意的程度。測試之后，就可以設(shè)置 200-300 美元的日預(yù)算去跑轉(zhuǎn)化廣告了，較高的日預(yù)算可以讓你獲得更優(yōu)質(zhì)的流量，充分的曝光，可以讓你在一周之內(nèi)積累 50 個以上的轉(zhuǎn)化事件，讓 Facebook 啟動自動優(yōu)化。優(yōu)質(zhì)流量基礎(chǔ)， 可以提高你的 pixel 原始數(shù)據(jù)，這樣你在用pixel 訪客數(shù)據(jù)生成 LAL 時，LAL 受眾的質(zhì)量也會比較優(yōu)質(zhì)。