1、前言

你有沒有如下的情況：昨天跑的好的一款產品，第二天也還好，突然第三天跑崩了，一單都不出了，也不知道為什么會出現這種情況，甚至不知道該怎么做。是放棄這款產品還是說想辦法挽救一下？

我前幾天跑到一款產品，感覺有“預爆品”的潛質，然后如上一篇文章跑到爆品之后怎么擴量？所說，通過擴量使第一天的銷售額上升了，然后第二天也還可以，第三天就全線崩盤，第四天就想放棄了。但是廣告跑崩了，肯定還是要分析一下原因的，至少下次遇到同樣的情況，我們才能避免并不斷改進我們的廣告投放技巧。

2、如何分析這些數據？

2-1 首先我們看廣告的數據

這個廣告組是第一天跑的比較好的，所以第一天從10刀的預算加到20，30，最后到50刀。

到了第二天，廣告數據依然良好，然后把預算加到了100刀。并且通過對這個跑的好的廣告組進行復制，復制的廣告組依然表現良好。

第三天就崩了，沒有購買，只有少數加購。這其中到底是什么導致的呢？

2-2 然后我們看shopify后臺的數據

第一天

第二天

第三天

可以看出，前兩天的主要流量都在美國那里，所以這批優質流量使訂單額上升，而第三天流量都跑到了印尼這些國家，他們可都不是我們的主要目標客戶啊。是怎么回事呢？

2-3 分析數據是哪些操作導致的

原來之前看廣告數據好，第二天就跑了一個帖文互動的廣告。而在這個廣告的地方犯了一個致命的錯誤。我們知道，跑帖文互動的話我們可以保留那些平時排除的國家，比如印尼啦，非洲啦，因為這些國家的人雖然沒有錢買東西，但是熱愛點贊評論，這樣我們可以用較少的錢跑出較好的廣告效果。但是因為這里處理不當，把流量都引到了這些國家，結果可想而知。讓我吐口血再說。

3、廣告擴量過程可能會犯的錯誤

3-1 帖文互動的操作

通常我們跑轉化跑得好，會用轉化的這個廣告去跑一跑帖文互動，增加一下廣告效果。這樣一方面用戶看到這個廣告貼的互動這么好，會增加信任感。另一方面，Facebook也喜歡互動性高的帖子，會給你相更多的曝光。

那么具體如何設置帖文互動的情況呢？為了更好的說明我的失誤，這里詳細介紹一下。

首先廣告組的預算5-10美金就可以了，15刀太高了，因為帖文互動的費用其實挺低的，我們給一個小點的預算，可以讓這個廣告慢慢跑。所以我這點做的不好。

然后我們看國家，年齡，性別，語言，興趣定位。

國家可以把一些國家給排除掉，比如中國，香港，非洲這些。有些國家比如印度，印尼這些國家熱愛點贊，但是購買力低下，咱們可以把他們留下，但是在最后一定要！！！！！好好處理！！ 性別根據產品來定，比如你賣眼影，口紅這些女性用品，那么就不要全選，男用戶的范圍少，你選了白花那個廣告費不是。然后語言選英文。興趣的話，可以選你之前測試的好的興趣，也可以不選。

最后，我們選擇原來的廣告作為這個互動貼的廣告。首先去主頁帖子里找到你想復制的帖子的編碼

直接復制那個廣告的廣告編碼，在輸入帖子編碼就可以了。

此處我們一定要切記！！如果我們在目標國家這里沒有把那些些國家（印尼，印度，非洲等）在廣告組中排除，一定要在最后廣告那里去掉像素代碼追蹤！！因為如果沒有關掉，Facebook的像素會被你的帖文互動的結果帶偏，最終所有的流量跑到那些“貧困國家”去。而一旦流量跑偏，我們的整個廣告基本就會崩了。

還記得我們的廣告目標嗎？ 我們一開始設置的廣告目標是轉化，廣告組的轉化事件也是購買，所以facebook會幫我找那些最可能購物的優質流量，它的像素也會記錄用戶的這些行為。

而我們設置的帖文互動，如果國家沒有把這些國家給排除掉，像素代碼也沒有關掉，那么我們的像素就會把流量帶到那些對我們的廣告貼“熱情很高”的貧窮國家，結果可想而知。

3-2 廣告的實操

此處我還犯了一個錯誤，在第二天廣告預算加到100刀，而且出了9單的情況下，在晚上把預算給降下來了。

此處說明一下，我們一般增加預算是在早上，或者下午3-4點左右，而晚上回到家在12點前，要么不動這個廣告，要么降預算，要么關掉。

而我的保守特性使我在這個廣告跑得還可以的時候，覺得100美金有點多，就又給降到50美金的預算了，結果第二天的效果也是不太好。如果我們在廣告出單還可以的情況下，不要太保守。廣告出單證明這個產品可行，那么就盡量想辦法去不斷的擴量，而想著10美金出多少單的，這種我們最終也沒辦法掙錢。

4、總結

目前為止，我覺得Facebook廣告的操作，只有我們不斷去測試，面對預算的不斷擴大，不出單等這些情況，我們不要害怕。然后前期如果對整個打發不熟悉，可以跑到好的產品就不斷的優化，爭取跑一個產品學到一些東西。這樣，我們后期遇到其他爆品可以知道如何應對各種情況。

最近在看《終身成長》這本書，對我現在的啟發是，對于不知道該怎么做，或者不好的結果，我們要抱著一種學習的心態去面對。這次做的不好，我們吸取了教訓下次會做的更好。所以，繼續前行。

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