目錄

一、廣告投放設置

二、廣告素材&listing優(yōu)化

三、廣告投放技巧&控制規(guī)則

正文如下~

一、廣告投放設置

1、Facebook的廣告架構(gòu)

Facebook廣告由3部分組成：廣告系列、廣告組和廣告,所有這些部分組成了FB廣告系列架構(gòu)。

1）創(chuàng)建廣告系列

前往廣告創(chuàng)建工具，選擇一個廣告目標，并為廣告系列命名

2）創(chuàng)建廣告組

選擇受眾，設置預算和廣告排期，選擇廣告版位，并為廣告組命名

3）創(chuàng)建廣告

為廣告選擇圖片，添加文本/鏈接

一個廣告系列可包含多個廣告組，一個廣告組可包含多個廣告。

2、創(chuàng)建廣告系列

廣告系列可視為廣告的基礎。決定投放Facebook 廣告時，始終需要先創(chuàng)建廣告系列。在這一層級， 需要選擇廣告目標(如推廣主頁)，也就是確定希望廣告達到的效果。 例如，如果你的目標是推廣主頁，則系統(tǒng)將優(yōu)化廣告，為業(yè)務的Facebook主頁吸引更多贊。

第一步：進入商務管理平臺，點擊“廣告管理 工具”；

第二步：點擊“創(chuàng)建”按鈕，進入創(chuàng)建廣告界面；

第三步：通常情況下營銷目標選擇“競拍”和 “轉(zhuǎn)化量”；

第四步：輸入廣告系列名稱，格式一般為： 運營人員名字+產(chǎn)品名稱+地區(qū)/國家+日期；

第五步：打開“廣告系列預算”，選擇“單日預算”，首次測品預算控制在30~100刀， 填寫完畢后點擊“繼續(xù)”，進入廣告組設置；

3、廣告組設置

廣告組用于規(guī)定廣告如何投放。在廣告組層級設置轉(zhuǎn)化時間，利用Facebook的定位選項創(chuàng)建廣告受眾。通過選擇地區(qū)、性別、年齡及其他條件確定受眾；將為廣告創(chuàng)建預算和設置排期，并選擇版位。

第一步：輸入廣告組，格式一般為“國家/地區(qū)+受眾細分+性別+年齡”，或根據(jù)實際情況設定；

第二步：設置“轉(zhuǎn)化事件”，目標位置選“網(wǎng)站”，投放優(yōu)化目標“轉(zhuǎn)化量”，選擇像素代碼，事件選擇 “購物”；

第三步：選擇地區(qū)，年齡（25-65+），性別（不限），細分定位暫不打開。測試初期，受眾的精準性選擇，需求定位精準、規(guī)模選擇精準、測試結(jié)果精準。

l 根據(jù)對該產(chǎn)品的需求程度，精準定位關鍵詞； l

l 受眾規(guī)模的精準：規(guī)模過大和過小都會對測試結(jié)果有影響，最好情況是在500萬左右；

l 測試結(jié)果的精準：預算要達到一定水平，和受眾規(guī)模相匹配，才能使測試結(jié)果具有相當?shù)目尚哦群驼鎸嵭孕Ч?br>
定位可以在搜索框中直接輸入關鍵詞如：耳機

選擇該關鍵詞后，建議處將自動出現(xiàn)相關選項供參考與選擇，可酌情選擇輸入關鍵詞不一定非要直接輸入產(chǎn)品名，可以多聯(lián)想產(chǎn)品受眾的習性。

舉個例子，行車記錄儀 → 有車的人 → 會購買汽車用品的人 → 關鍵詞： 車燈、輪胎、汽油等

第四步：選擇版位，前期建議“手動版位”，前期預算不多，先把錢花在刀刃上，后期受眾洗差不多了再逐步開放版位，并打開細分定位；

第五步：設置預算和排期；若前面設置了“廣告系列預算”，此處不用再設置，若未打開系列預算，需要再此處設置組組預算，前期測品組預算設置15刀，三個廣告組三個受眾；排期一般在設置在賬 戶時間的00:00，結(jié)束日期可以不用設置。

設置完成后，點擊繼續(xù)，完成廣告組設置，進入廣告設置界面。

注意： 一定要弄清楚三個時間的關系——北京時間，賬戶時 間和投放區(qū)域時間。

4、廣告-客戶看到的廣告

廣告就是客戶或受眾將看到的內(nèi)容。在廣告層級，可選擇廣告創(chuàng)意，可包括圖片、視頻、文本和行動號召按鈕等，電腦端和移動端查看廣告效果界面。

第一步：設置廣告名稱，廣告名稱稍隨意，能方便自己區(qū)分開不同的廣告內(nèi)容即可；

第二步：選擇廣告主頁；

第三步：創(chuàng)建廣告，格式一般選擇“單圖片或視頻”， 是目前效果做好的展示方式，如服飾，首飾等內(nèi)容用圖片展示即可，用戶一看就知道是什么；若功能比較多，比較新穎的產(chǎn)品多用視頻，方便用戶充分了解產(chǎn)品，如工具類產(chǎn)品等。

第四步： 添加多媒體素材，點擊“添加視頻”，上傳視頻文件，上傳完畢后點擊“編輯視頻”，縮略圖選擇自定義，選擇比較好的視頻截圖或自行上傳縮略圖。

第五步：填寫廣告正文，標題，描述，網(wǎng)址及選擇行動召號l

廣告正文：不要太冗長，精髓同標題； l

廣告標題：言簡意賅，博人眼球，不要太長；l

網(wǎng)址：輸入自己所要推廣的商品網(wǎng)站鏈接； l

顯示連接：可作為文案與標題的補充； l

行動號召：即廣告預覽右下角按鈕，可設置立即預定、了解詳情，去逛逛等。

填寫完畢后，點擊“發(fā)布”，完成當前廣告設置。

二、廣告素材&listing優(yōu)化

1、廣告素材必須做好“偽原創(chuàng)”

1）修改首圖，重新?lián)Q新圖或者修改原圖的尺寸，調(diào)整曲線，局部稍微扭曲，首圖是廣告素材的門面，要體現(xiàn)出產(chǎn)品最有價值的賣點或者能吸引用戶觀看視頻。

2）修改視頻，修改尺寸、剪輯片斷，替換音頻，整體色彩調(diào)整；視頻內(nèi)容最好在30秒以內(nèi)，視頻主要是動態(tài)的體現(xiàn)產(chǎn)品的營銷點，比如：功能，用途，功能和用途的場景也很重要，同樣的功能和用途在不同場景對客戶的吸引力度不一樣。

3）廣告語，重新擬寫廣告語，可以大膽夸張一點，廣告突出產(chǎn)品營銷點，廣告語盡量避免違禁詞（比如醫(yī)療相關詞，有攻擊性的名詞詞匯以及臟話）

2、詳情頁精細化，從營銷角度分析賣點

1）體現(xiàn)產(chǎn)品營銷點（可以參考同行網(wǎng)站、亞馬遜以及淘寶等進行制作創(chuàng)新）

2）標題、變體、套餐和價格合理化設置 （換位思考，從客戶的角度進行分析，深挖客戶的痛點）

3）詳情頁第一段和最后一段增加添加增加客戶信任度的文案

4）listing標題、變體還有套餐的優(yōu)化

三、廣告投放技巧&控制規(guī)則

1、新品測試階段（以歐美30國為例）

1）測品計劃：在手頭無爆品的情況下，新人每天測試3-5個品為佳

2）投放計劃（新人前期建議使用組預算、簡單粗暴）：

a、每個產(chǎn)品測3-4個受眾 （受眾從直接、間接和相關受眾三方面選取，這樣測出來的數(shù)據(jù)比較有代表性） 每個受眾一個組15$進行測試，排期00：00（以北京戶為例），第一天先低預算測數(shù)據(jù)

b、第二天上班查看當天的數(shù)據(jù)（平均單點<1、平均千展在10-25之間、平均點擊率>2%） 符合以上特征并且有加購結(jié)賬和買單情況，初步判定為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)廣告， 后續(xù)可30$起測受眾； 符合以上特征但沒有加購結(jié)賬和買單情況， 調(diào)整價格套餐優(yōu)化listing后使用原帖換受眾進行再次投放； 不符合以上數(shù)據(jù)特征的請示組長后根據(jù)實際情況調(diào)整投放計劃

c、最佳廣告排期時間段（以北京戶為例、其他戶根據(jù)時差依樣畫葫蘆）： 00：00-9：30、19：00-21：00

3）新組控制規(guī)則（以客單價25美金以內(nèi)為例）

a、消耗3-4美金左右，單點高于1美金并且沒有發(fā)起結(jié)賬的組關掉

b、消耗7-8美金沒有發(fā)起結(jié)賬關掉

c、消耗12美金沒有出單關掉

d、有出單，單轉(zhuǎn)超過15美金關掉

e、關掉以后的組有出單，單轉(zhuǎn)在12美金以內(nèi)可以繼續(xù)打開投放

f、 15$預算的新組單轉(zhuǎn)10以內(nèi)的在高峰期來臨前翻倍加預算

4）老組控制規(guī)則（以客單價25美金以內(nèi)為例）

a、以轉(zhuǎn)點時間為準，經(jīng)過一次轉(zhuǎn)點后為老組

b、30$預算以上組加預算方法

l 前一天表現(xiàn)比較好，轉(zhuǎn)點以后單轉(zhuǎn)在個位數(shù)，出單在2-3單時，可加預算。

l 整體出單國家不集中，預算不要超過100美金。

l 整體出單國家集中在美國或者英國，并且單轉(zhuǎn)在個位數(shù)的組在3個或者3個以上， 可根據(jù)實際情況選取1-2個組加大預算200-500美金（1500$額度或者賬戶不限額的情況下）

c、關組

原始預算老組，消耗10美金沒有發(fā)起結(jié)賬關掉

原始預算老組，消耗15美金沒有出單關掉

大預算老組，根據(jù)前一天情況分析降預算或者關組

5）測試數(shù)據(jù)差的產(chǎn)品可更換廣告帖

一個產(chǎn)品一個廣告系列三個組， 若平均千展>25, 平均單點>1, 平均點擊率<1.8%， 可根據(jù)實際情況逐步分析數(shù)據(jù)差的原因， 更改廣告詞、首圖、產(chǎn)品鏈接和視頻內(nèi)容后再次投放廣告 （舉例：點擊率差，那是否首圖跟視頻需要修改？）