跨境電商的蛋糕有多大，看亞馬遜就知道了，貝索斯剛剛以一千多億美金的身價(jià)榮登全球富豪榜首，而亞馬遜僅僅只是開(kāi)通了幾個(gè)地區(qū)而已。而跨境行業(yè)有五大平臺(tái)，Aliexpress , Ebay , Amazon , Wish , Facebook。然而最容易讓人遺忘的就是 Facebook 這個(gè)平臺(tái)，但是又不能遺忘的平臺(tái)，要知道 Facebook 每月活躍量突破 20 億，將近世界人口四分之一，這么大的平臺(tái)，但是很少人知曉，更多的只是清楚在社交圈上發(fā)帖互動(dòng)，可以說(shuō)，F(xiàn)acebook 這個(gè)平臺(tái)是跨境電商最后一塊藍(lán)海蛋糕！！！

Facebook 的重要性可想而知，本人不做深入探討。

對(duì)于剛從事 FB 投放工作，最初讓人頭痛的地方就是無(wú)從下手，地區(qū)廣闊，人群復(fù)雜，況且之前一直做的是 2B 的行業(yè)（外貿(mào) 4 年），最后選擇了東南亞市場(chǎng)作為入手，首先是語(yǔ)言和生活習(xí)性，相對(duì)比較好下手，另外東南亞市場(chǎng)網(wǎng)購(gòu)環(huán)境還停留在早期，不然阿里巴巴也不會(huì)重金注入 LAZADA 開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)。

市場(chǎng)選好，本人從臺(tái)灣市場(chǎng)開(kāi)始著手，同胞的錢好賺~~~

要分享的東西確實(shí)很多，時(shí)間關(guān)系，直接跳到廣告操作這塊。

相信網(wǎng)上的分享很多，但是沒(méi)有太多實(shí)際的東西，可能有些是直接從國(guó)外博客翻譯而來(lái)，自己并沒(méi)有實(shí)際操作過(guò)（此處可能得罪不少人，希望見(jiàn)諒），以下是從 0 單到 1500 單的實(shí)操，奉上投放期間的數(shù)據(jù)截圖。

如何創(chuàng)建廣告之類的基礎(chǔ)部分就不多講了，直接跳入到重點(diǎn)！！！

1）受眾的選擇，一開(kāi)始可以選擇直投為主，等帖子跑起來(lái)了，以及擴(kuò)組的過(guò)程中可以選擇不同的受眾進(jìn)行測(cè)試。

2）版位的選擇，有朋友說(shuō)一開(kāi)始就選擇自動(dòng)版位，要知道 FB 是個(gè)盈利的企業(yè)，最開(kāi)始它不會(huì)幫你優(yōu)化到最佳版位，所以剛開(kāi)始對(duì)于新廣告而已，就直接選擇移動(dòng)設(shè)備的 FEEDS 就好，不要花錢在其他版位，而這個(gè)也是被驗(yàn)證了成效最好，同樣帖子跑起來(lái)了，就可以放到全版位，這時(shí)候花出去的錢都會(huì)得到相應(yīng)的回報(bào)。

3）地區(qū)的選擇，清楚了解你需要投放的地區(qū)，你投放的地區(qū)務(wù)必是 FB 使用量較高的地區(qū)，不要花錢在活躍量少的地區(qū)，這時(shí)候就需要排除地區(qū)，或者直接選取要投放的地區(qū)，例如，臺(tái)灣有接近 2 千萬(wàn)的 FB 用戶，但是只是集中在臺(tái)北等幾個(gè)地區(qū)，這時(shí)候就直接投放到這幾個(gè)活躍量高的地區(qū)就可以了，把錢花到刀刃上！！！

4）廣告素材的選擇，是重中之重，直接決定了你的廣告收益，得點(diǎn)擊率者，得天下！

目前投放廣告的格式有 5 種，分別為輪播，單圖片，單視頻，幻燈片，以及精品欄，但按照實(shí)際效果來(lái)，圖片和視頻是用的最多，效果也是相對(duì)較好。

而素材的好壞，直接數(shù)據(jù)就可以告訴你，F(xiàn)B 神奇之處就在于你的一舉一動(dòng)，都可以用數(shù)據(jù)來(lái)體現(xiàn)，點(diǎn)擊率一般在 5 以上，單次點(diǎn)擊費(fèi)用在 0.15 以下算比較好，對(duì)東南亞市場(chǎng)而已，歐美地區(qū)會(huì)相對(duì)高一些，這也是我最開(kāi)始從東南亞市場(chǎng)做起的緣由。

5）目前主要以獨(dú)立站的方式進(jìn)行投放，所以有好的點(diǎn)擊率讓客戶從廣告跳轉(zhuǎn)到你的產(chǎn)品頁(yè)面，這時(shí)候就要做好轉(zhuǎn)化率了，客戶停留的時(shí)間越長(zhǎng)，說(shuō)明你的產(chǎn)品，你的頁(yè)面吸引到他，從而更能夠提高轉(zhuǎn)化，這就要看自己的功底了，這部分會(huì)留到之后有機(jī)會(huì)和大家分享再聊。

以上的步驟做好了，就開(kāi)始實(shí)驗(yàn)了，要在 FB 上爆單，前期的篩選工作至關(guān)重要，一切都是為了找到好的廣告組，這個(gè)就是根，有了這個(gè)根，復(fù)制加預(yù)算就能夠把數(shù)據(jù)倍增起來(lái)，到時(shí)候你只需要做一件事，就是端起一杯茶，每隔 5 分鐘刷新一下廣告管理工具，看下數(shù)據(jù)就可以了~~~

在這之前，你還需要做到以下幾點(diǎn)

1）如何找到這個(gè)廣告組（根基）？

就需要通過(guò)不斷試驗(yàn)了，有一句話是我?guī)煾到涛业模?b>沒(méi)有做不出單的品，只有做不出單的人！！！

確定了廣告素材點(diǎn)擊率可以的情況下，landingpage 有轉(zhuǎn)化率的前提下，多測(cè)試不同的受眾。

最開(kāi)始可能會(huì)出現(xiàn)這樣的一個(gè)誤區(qū)，剛投放上去就出單，這時(shí)候很興奮，馬上就擴(kuò)組加預(yù)算了，沒(méi)過(guò)多久，單效就超標(biāo)，最后整個(gè)系列就廢掉~~~這樣的情況，對(duì)于剛從事投放工作的你會(huì)經(jīng)常遇到，這時(shí)候就需要我們有耐心，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候這個(gè)就是偶然單，1 個(gè)點(diǎn)擊就出一單的情況很少見(jiàn)，除非你的產(chǎn)品要么仿品，要么是超級(jí)大爆品，對(duì)于黑五的產(chǎn)品也不可能出現(xiàn)這種情況。

還是那句話耐心，從 5 美金或者 10 美金的預(yù)算起跑，等有足夠的數(shù)據(jù)量，再去慢慢分析，是點(diǎn)擊率不好，還是 landing page 的轉(zhuǎn)化率不好，還是受眾，年齡出了問(wèn)題，一個(gè)一個(gè)的排除。

2）時(shí)間的把握，第一天出了一兩單，不急著擴(kuò)組加預(yù)算，慢慢養(yǎng)著，第二天出了 7,8 單了，預(yù)算只是稍微加一點(diǎn)，第三天就是時(shí)候來(lái)了，這時(shí)候加預(yù)算是最好的辦法，多系列，不同系列少組，就只是幾個(gè)受眾，每組的預(yù)算經(jīng)過(guò)前兩天的穩(wěn)定沉淀，CPM,CTR 這些數(shù)據(jù)都已經(jīng)穩(wěn)定了，大預(yù)算開(kāi)跑是沒(méi)問(wèn)題的，緊接著版位可以選擇自動(dòng)版位，然后就開(kāi)始每天幾百單的美好時(shí)光。

3）要有危機(jī)感

廣告素材是有壽命的，這個(gè)可以從反饋或者頻次能看得出來(lái)，當(dāng)一個(gè)帖子跑到覆蓋上百萬(wàn)人次的時(shí)候，就說(shuō)明這個(gè)帖子快到盡頭了，很多人會(huì)覺(jué)得沒(méi)關(guān)系，但是一旦頻次上升，說(shuō)明看了這個(gè)廣告的人重復(fù)看了第二甚至第三遍，這時(shí)候就要花時(shí)間再開(kāi)發(fā)另外一套新的廣告素材。

同時(shí)不要忘記處理好評(píng)論，因?yàn)檫@個(gè)客戶是直接可以看到的，就算是加了關(guān)鍵詞屏蔽，他的好友一樣能看到，有一些人可能想到刷好評(píng)，要知道 FB 最強(qiáng)之處在于它的算法，以免被封主頁(yè)或者賬號(hào)都有可能。

市場(chǎng)是很透明的，加上各種工具的橫行，一旦你的數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，同行有可能會(huì)抄襲，這時(shí)候就要盡可能快的占領(lǐng)市場(chǎng)，等同行進(jìn)入的時(shí)候，只剩下殘羹剩飯，哈哈。

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本文轉(zhuǎn)載自：FB廣告投放的那些事之手把手教你從0單到1500單 | Facebook教程