作為全球社交網(wǎng)站的霸主，越來越多的企業(yè)開始涌入Facebook，希望通過Facebook來拓展海外業(yè)務。在通過Facebook進行營銷推廣時，如何讓產(chǎn)品或服務通過Facebook的投放后，被目標人群看到形成品牌記憶，并得到用戶的積極互動 (如點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)等)，甚至完成轉(zhuǎn)化動作 (如咨詢、預約、完成購買等）是每個出海營銷人員關(guān)注的事情。

根據(jù)我和Facebook的合作，以我的經(jīng)驗是在Facebook平臺上建設(shè)品牌需要掌握幾個步驟，了解以下的內(nèi)容，將有助于出海營銷人員在Facebook的投放上事半功倍：

1、關(guān)注Facebook規(guī)則變化，避免投放的內(nèi)容成為用戶不喜歡的廣告

Facebook 算法在識別有垃圾內(nèi)容方面比以往任何時候都更好。 所以在做投放時，一定要竭力避免讓投放內(nèi)容成為用戶不喜歡的廣告，減少用戶的負反饋。

A、關(guān)注平臺規(guī)則，了解哪些是可以在平臺上面投放的，哪些是需要獲得額外的許可的

• 廣告所售的產(chǎn)品或服務必須遵守當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)、遵循Facebook相關(guān)流程，如法律法規(guī)明確禁止的產(chǎn)品武器，暫未獲得銷售許可或?qū)θ松眢w有害的豐胸醫(yī)美減肥療程等。
• 此外部分產(chǎn)品在進行廣告投放時需要額外獲得獲取Facebook的書面許可，如酒類、網(wǎng)絡(luò)賭博和游戲、在線藥房、金融和保險產(chǎn)品與服務、加密貨幣產(chǎn)品和服務等。
• 廣告不得推廣具有欺騙或誤導行為的，如包括意圖騙取用戶的錢財或個人信息的）商品、服務、方案或機會。

B、 在投放過程中，還需要持續(xù)優(yōu)化廣告的文案、著陸頁等相關(guān)內(nèi)容

• 廣告內(nèi)容維度：廣告中盡可能展示所推廣產(chǎn)品的實際功效、品牌故事讓廣告更具有互動價值，減少標題黨引誘用戶擊，避免使用冒犯性或誤導性內(nèi)容，夸大其詞的陳述、技巧或方法聲稱能治愈絕癥或能在一段時間內(nèi)獲得不切實際的回報，這樣的內(nèi)容或許可以博人眼球，但最終會導致用戶體驗不理想，而影響品牌的長期投放。
• 廣告著陸頁的優(yōu)化：著陸頁不刻意隱藏品牌名稱，確保產(chǎn)品沒有侵權(quán)行為，相關(guān)的價格處于合理范圍，同時持續(xù)提升網(wǎng)站質(zhì)量，如網(wǎng)站的加載速度等，讓用戶獲取一個良好的體驗。
• 投放過程中不使用非正當手段，故意規(guī)避平臺的廣告審核流程等，如使用試圖掩蓋廣告內(nèi)容或目標頁面的技術(shù)。

C、讓用戶愛上你的廣告

讓用戶愛上你的廣告，減少負反饋，負面反饋意味著用戶在查看你的廣告后反應不想看到該廣告，負面反饋量較少的Facebook廣告能夠以更少的花費覆蓋更多的目標受眾。如果廣告負面反饋多，首先嘗試調(diào)整定位條件。如果這種方法沒有效果，再調(diào)整廣告內(nèi)容：

• 仔細考慮廣告圖片/視頻和文案：這些內(nèi)容能否引起目標受眾的共鳴？如果不能，原因是什么？廣告圖片/視頻比文字更引人注目，因此首先要改善圖片/視頻質(zhì)量。確保文案簡潔洗練，契合所推廣的內(nèi)容。
• 更新廣告創(chuàng)意，隨著時間推移，曾經(jīng)對廣告反響積極的受眾可能會出現(xiàn)審美疲勞。如果負面反饋增加，可以嘗試使用針對相應受眾群的新內(nèi)容創(chuàng)建新廣告。
• 測試不同的廣告和受眾群，向相同受眾群展示不同廣告，或向不同受眾群展示相同廣告。認真研究當前的廣告成效分析報告，發(fā)掘可取之處，如哪些廣告相關(guān)度分數(shù)最高？這些廣告有什么共同點？

作為資深的海外營銷從業(yè)人員，我感受 Facebook的廣告的魅力就是在于在最大的用戶群中，做定向的廣告投放。 他們依據(jù)用戶的資料特點做出分類投放，廣告主可以選擇受眾群體，或者類似受眾人群去投放最后達到精準營銷的最好效果。而且它的廣告的展現(xiàn)形式也非常友好，會嵌入你的類似朋友圈動態(tài)中，可能你剛在FB的狀態(tài)欄里剛剛發(fā)布”想去某某城市旅游”，過一會一條關(guān)于這座城市的旅游頁面就會穿插到你的狀態(tài)欄里。這就是FB數(shù)據(jù)庫強大的功能。

2、如何制作有效的廣告

A.定義目標

第一步是要認真考慮的Facebook廣告活動的目標。不管是提高品牌知名度或增加受眾，增加網(wǎng)站訪問量，或者是推廣特定產(chǎn)品等。確定投放的目的將有助于確定消息，受眾和號召性用語。

B.選擇目標

選擇Facebook官方認可代理商，可以從廣告管理器中進行選擇：包括品牌知名度，訪問量，覆蓋面，參與度，潛在客戶生成，本地知名度，轉(zhuǎn)化次數(shù)等等。確定Facebook廣告系列的格式，自動優(yōu)化和出價。

C.定位受眾

選擇合適的受眾并發(fā)布與該受眾相關(guān)的內(nèi)容是成功開展Facebook廣告活動的第一要務。Facebook廣告在某種程度上就是人群定向的廣告，一般品牌不會選擇通投。

D.選擇合適的圖片

使用引人注目的圖像來展示要推廣的產(chǎn)品或服務，盡量減少文字。社交媒體更多是關(guān)于視覺效果的，嘗試使用新穎有趣的方式來講述品牌故事，而無需使用太多文字。

E.選擇Facebook廣告展示位置

Facebook廣告被設(shè)計為顯示在不同的位置，例如Facebook新聞源，F(xiàn)acebook右側(cè)列，移動受眾網(wǎng)絡(luò)，Instagram feed等，可以選擇自動放置?；蛘呖梢宰远x廣告系列，以使廣告僅在Facebook廣告網(wǎng)絡(luò)中的特定位置可見。

F.預算設(shè)置

這是創(chuàng)建Facebook廣告最重要的一步。決定希望在Facebook廣告活動上投入多少，然后相應地進行投資。

G.投放時間

可以自定義廣告投放時間安排，以使廣告在所選擇的日期或時間到達受眾群體。

對于第一個廣告系列，建議使用“貫穿整個廣告投放”選項。之后可以使用報告來確定應更改的內(nèi)容?？梢岳谩巴斗艜r間表”在一天中的某天或一周中的某天調(diào)整支出。

H. 不斷測試投放，積累理多數(shù)據(jù)

不斷測試，才能積累歷史數(shù)據(jù)和經(jīng)驗，產(chǎn)生更好的廣告投放效果。