Facebook早已不只是線上社交平臺，當年，我們只是用它來給數學課上一見鐘情的男生發發交友申請或是翻翻周末女生聚會時上傳的照片。如今大家更注重的是Facebook營銷方面的強大功能，憑借每月20多億活躍用戶數，毋庸置疑，Facebook成為了全球社交網絡的霸主。

近些年來，Facebook已經轉型成為了一個繁榮發展的在線市場，利用這個平臺，當代初創企業可以推銷自己的產品，吸引新的付費用戶。

大家為什么都在Facebook上獲客呢，看幾個數字就能明白。

截至2018年12月，Facebook每日活躍人數平均值為15.2億人，比去年同期增長9%。截至12月31日，Facebook月度活躍用戶人數為23.2億人，比上年同期增長9%。

在Facebook上的20分鐘，1,000,000個鏈接被分享，1,851,000個狀態被更新，2,716,000張照片被上傳，2,716,000個消息被發送，10,208,000個評論被留下。

這就意味著在Facebook上，你可以遇到大量的潛在客戶。

與Google營銷相似，Facebook的營銷也分為免費和付費兩種。

Facebook免費營銷

每一個Facebook賬號對應一個Facebook個人主頁，我們可以在主頁上填充資料，塑造自己的形象，發帖文，加好友等等，還可以瀏覽感興趣的主頁。

很多人選擇不斷地加好友，在自己的個人主頁上面發布關于產品的免費廣告，這在理論上確實是一種方法，但是實際操作的時候往往會因為頻繁地加陌生人而被警告或者是封號，就算僥幸避免，也不能逃過個人主頁只能加5000人這個大限。

因為這樣的原因，很多人發現，可以選擇公共主頁來加更多的人，同時還可以建立一個企業的良好形象達到品宣的目的，公共主頁無限量的粉絲可以滿足運營者想要通過Facebook傳播產品和品牌的目的，同時也可以開設店鋪并運營，更直接地獲客。

與此同時在公共主頁上面發送帖文，將想要推廣的內容送達到更多人的眼前，這樣將優質內容廣泛地傳遞以達到推廣和吸引粉絲的目的。

Facebook廣告付費推廣

當你選擇了公共主頁，加粉絲無上限的同時，你會發現，全球60多億人口，活躍在Facebook上面的22億+用戶，只憑借主頁上這幾千幾萬的粉絲是很難達到品牌推廣最大化的，所以就不可避免地要提到廣告。

付費的效果自然是好過免費，就像是買來的永遠比贈送的好一樣，當關于產品和品牌的內容送達到無數精準的人群眼前時，這就是企業被獲知的開始。

如果內容足夠優質足夠吸引人，這些人中會有很大一部分成為你的企業主頁的新粉絲，這樣無數次的循環，積累下來的粉絲就是企業的自有資產，這些符合要求的精準粉絲會在日后的某一天成為客戶，為企業帶來無限循環的收益。

據統計，只有2%的Facebook用戶可以看到品牌超過50萬個贊的無付費廣告。

不管是出于何種目的，Facebook現在就是一個“付費才能參與”的市場。在你的企業主頁上大力宣傳有關產品或服務的內容，這樣的做法只能為你帶來極低的用戶參與度。如果你想要盡最大可能性利用Facebook的潛能，那么就必須購買廣告。

但是，外貿企業都知道，B2B行業受眾細分，很難準確觸達目標客戶。針對這一問題，可以借助詢盤云SaaS系統的“受眾優化”功能來實現精準客戶的獲取。

無論是你在做展會時得到的客戶，還是在做B2B、SEO、SEM時獲得的客戶，都可以通過詢盤云系統把優質的客戶信息在安全的情況下傳給Facebook，Facebook通過對種子受眾的分析，找到數據庫中無數和種子受眾相似的人，進而有方向和針對性地進行廣告投放，將每一筆廣告預算都用到精準的受眾身上，達到投放效果的最優化。

如詢盤云近年服務的一家出口制造商，其做了8年外貿，一直處于半摸索的狀態，詢盤轉化率很低，再加上行業競爭化程度非常高，公司對之后的發展感到非常迷茫。

直到近年開始做社交媒體營銷，重新注冊完善了公司的簡介、產品、認證等，并借助詢盤云系統的Facebook交互管理功能，開始嘗試不同市場的投放。

根據線索質量以及Facebook受眾優化的數據，定位具體的受眾市場，不斷優化受眾，找到精準客戶，獲得了可觀的詢盤量，激活了老客戶，也成功地挖掘到新客戶，實現了訂單的飛升。

詢盤云已經幫助了上百個企業實現了從賬號注冊到開發出大量“精準潛在客戶”并且獲取到詢盤的整個過程，把其產品和Facebook無縫銜接起來接單。

希望每個外貿人，從現在開始都要學會操作Facebook，因為這是一個搶流量的時代，誰都不想只圖一時之利，健康持續高效的獲客才是做外貿的王道！