如何獲客，是外貿人持之以恒關注的話題。

傳統的外貿獲客方式如線下展會雖然有結識大量潛在客戶、擴大企業影響等優勢，但也有成本高、程序復雜、買家被分流等缺點。

線上方面，各大電商官網的服務選擇以及廣告投放也是外貿人嘗試的方向。

除此之外，外貿人還盯上了社交媒體，畢竟，存在于客戶存在的地方，就多了一分成交的幾率。

下面就簡單介紹幾種外貿人常用的社交媒體平臺：

1、Facebook

Facebook是全球領先的社交媒體站點。

外貿人可通過如下方式觸達目標客戶，實現品牌曝光。

• 創建公共主頁，展示公司形象、產品
• 加入群組，刷存在感
• 基于受眾投放Facebook廣告

2、Tik Tok

Tik Tok 是全球用戶最多的短視頻社交平臺，隨著基礎網絡的發展，越來越多的社交平臺開始試水做短視頻、直播，而 Tik Tok 無疑是其中的佼佼者。

外貿人可以從這些方面入手：

• 做短視頻營銷，產品視覺吸引力強
• 購物車鏈接到亞馬遜等電商平臺
• 關鍵詞搜索，主動聯系潛在客戶

3、YouTube

YouTube 是全球知名的視頻分享平臺，外貿人可以

• 企業入駐
• 按標簽創建產品視頻庫
• 投放 YouTube 視頻廣告

4、LinkedIn

作為一個全球職場社交平臺，領英的職業屬性決定了我們能夠準確獲知對方的公司及職位。外貿人可以：

• 創建公司主頁，展示產品信息、公司動態
• 豐富個人主頁，展示個人信息詳情
• 擴大人脈圈，通過關鍵詞主動搜索、添加潛在客戶
• 投放領英廣告

XTransfer 就曾邀請外貿圈 LinkedIn 培訓大咖 May 老師在深圳外貿金融高峰論壇上為大家分享《贏在領英：如何實現業績增長15倍？》

5、Instagram

圖片分享社區。外貿人可以：

• 分享產品圖片
• 聯合自媒體大號做推廣
• 投放 Instagram 廣告

6、Twitter

微博客服務網站。外貿人可以：

• 利用搜索語法更精確的搜索目標信息
• 作為企業快訊的發布平臺

7、Pinterest

圖片社交分享網站。外貿人可以：

• 分享產品圖片
• 開通企業賬戶，獲得受眾分析、轉化分析、廣告管理等權限

8、Reddit

社交新聞網站。外貿人可以：

• 轉帖新聞及文章
• 發起話題
• 參與相關話題討論

9、Quora

問答社區。外貿人可以：

• 關注相關領域熱度高的話題進行內容、產品傳播
• 回答中添加自己的官網或產品 URL

在精力有限的情況下，不建議廣撒網，建議外貿人在運營社交媒體平臺之前，先從自身產品出發，思考自己的產品適合圖片社區，還是視頻社區，潛在客戶的年齡段及區域，他們更偏好哪些平臺。

總之，一切以客戶對產品的需求為出發點。

這篇文章只是簡單介紹了目前常用的社交媒體獲客方式，關于每一種社交媒體如何獲客，XTransfer 會在后續的文章中詳細的告訴大家~