有些產品，是有周期性采購的，不代表行業不好做，只是你進來的時候正好是淡季，比如油田機械，比如你現在說到的醫療器械，像你說的，都是耐用品，所以客戶采購之后，也需要一定的時間，才會出現配件需要更換等等，所以需要擴大市場，多渠道去開發客戶。

至于外貿行業哪個產品好做，這個沒法蓋棺定論，因為今年的工廠因為原材料上漲，很多價格也壓不下來，之前很多談好的訂單，最后都崩在了價格上，所以最終導致，訂單暴漲外貿業務員卻不敢輕易接單。最近國際運費有下降的趨勢，外貿出口也在慢慢回暖，可以看看新聞了解時事哈。

今年1-2月，我國對美國出口同比大增87.3%，美國成為我國出口第一大市場；對歐盟出口同比增長62.6%；對東盟出口同比增長53%。（圖片來源網絡）

我個人覺得，好做的產品或許能給你帶來比較豐厚的訂單，但是不一定能鍛煉你的外貿業務能力。

只有自身的軟實力和綜合能力過硬，談判能力、溝通水平、跟進客戶的水平以及危機處理能力，才能在遇到任何難搞的客戶都游刃有余的解決問題。

1、提升自己的產品專業水平，對產品足夠了解，你后期開發到的客戶詢盤，才能提高轉化，詢盤不是目的，訂單才是確切需求；

2、有詢盤，才會有成交，獲客渠道很關鍵，那你連詢盤都沒有，去哪里搞轉化？如果公司沒有提供平臺，如阿里國際站、中國制造之類的，也沒有老客戶名單提供，那巧婦難為無米之炊，你也只能自己去通過各種主動式獲客渠道去找客戶了，

如google搜索，google map搜索，sns社交搜索等，那經濟條件允許的前提下，搞個開發工具代替工具，提高搜索效率是最好的，不然一整天就在搜索數據，過濾數據了，然后也沒幾個有效的。

可以嘗試一些新的開發客戶的方法，像我現在在用的這款外貿客戶開發軟件圖靈搜，根據設定的關鍵詞和地區，基于Google地圖大數據，三維實景準確判斷買家質量，采用自主研發的云搜索技術，實時搜索客戶，除搜索郵箱以外，還可搜索電話、領英、facebook等多社交媒體聯系方式

操作：

1、地圖定位，直接設置你想開發的國家城市，輸入你的產品關鍵詞，如產品詞、行業詞、大類詞，以及客戶類型去搜索；直接就能獲取到客戶的公司名稱、網站、郵箱，linkedin、facebook等社交賬號，

2直接根據軟件搜索出來的客戶公司名稱信息，匹配海關數據，只要有進出口記錄的商家，就會點亮貿易情報。

3、一邊搜索，看到精準對口的客戶，直接進行決策人挖掘，找到ceo、采購經理等有話語權人的郵箱，有針對性的去開發。