一、主動出擊找客戶模式

1、效率最高的找國外客戶方法，這里還是再次提一下“AB客的智能客戶推薦”，已經在類似的問題多次cue到了。你需要找購買你哪個產品的客戶，就設置該產品的關鍵詞，自動就推薦購買過同類產品的客戶給你。每個月有一定的免費推薦量，值得一用。

2、通過谷歌等搜索引擎主動找客戶，發送開發信（最好用營銷郵件，可追蹤每一封的讀取進度），推薦自己的產品。

3、參加展會。在展會上，客戶能直接真實且近距離的去看到你的產品，并且你能和客戶進行直面的交流和溝通，一般去參展逛展的基本都是行業相關人士，如果溝通順利、了解夠深入的話，當下簽單的機會比較大，這樣就省去了電銷、走訪、客戶跟蹤等開發步驟，節約了時間成本。

但目前疫情的原因，不能出國參展。所以考慮下廣交會直播，一種新興起的模式。

4、通過Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等網絡社交平臺主動找客戶。

5、各國黃頁上去找客戶。（我用的效果不太好）

6、海關數據，單純的海關數據聯系方式不完整，主要用來做數據分析，所以

（1）我們把這些海關數據拿來分析，了解競爭對手出口情況，意向采購商還在跟誰合作以及哪些是急需采購的客戶群體等；

（2）通過郵箱搜索軟件，可以搜索到精準的采購商聯系方式，開發客戶；

（3）配合國外采購商背景調查；

（4）也可以用海關數據+谷歌來開發客戶；

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二、坐等客戶上門法

（1）B2B平臺，比如：阿里巴巴，更新產品，上傳產品，等待客戶發來詢盤，進行交易。

（2）效果非常棒的谷歌付費推廣，只要做上網站，掛上谷歌推廣，基本上都能得到詢盤。但需要你的money足夠的much。

（3）外貿網站的自然排名，優化在谷歌搜索引擎上的關鍵詞排名來達到吸引客戶的目的，需要交給專業的做谷歌SEO公司去做。

（4）詢盤更精準的詢盤速遞，通過大數據集群、谷歌搜索、SEO、SNS、海關數據、郵件、電話等多渠道精準引流，AI+人工雙重篩選精準詢盤>>>現在注冊，即免費贈送2條高質量詢盤！帶客戶聯系方式！

免費詢盤領取：

第一步，注冊登錄后，點擊左側導航欄【開發新用戶】，進入公共詢盤頁面；輸入產品關鍵詞，獲取高匹配度詢盤；

第二步，點擊詢盤詳情，了解買家采購需求；

第三步，點擊【分配客戶】，選擇需要分配的業務員，點擊分配，即可獲取成功了！領取之后，買家的電話、郵箱就可以顯示出來了！

三、利用人脈抓轉介紹

（1）人脈資源是我們在做業務時必須要著重累計的，目前疫情不止影響了海外的需求，有些海外買家的供應鏈也受到波及。我們要加強和老客戶的溝通，適當時候透露一些我們對轉介紹客戶的優惠政策，引導老客戶給我們帶來新客戶。

（2）讓你的競爭對手能夠跟你合作，也是個不錯的選擇；（難度還是有點大的）

（3）合理高效利用資源，比如你買了海關數據，你朋友買了XX巴巴。你倆可以交換一些對方可以利用客戶資源或者交換工具使用。