大家好，我是老A，一個專注于討論TikTok玩法的跨境電商自媒體人，初衷是不斷輸出干貨給需要的朋友，希望大家能少走彎路。

以下全是吐血干貨（全文較長，建議點贊+收藏，再慢慢看）如果想了解更多的干貨，可以關注老A的知乎號。

文章導讀：

●亞馬遜電商與國內電商的區別

●亞馬遜賬號注冊步驟

●注冊海外商標的重要性

●一勞永逸的飛輪理論

●哪些人適合做跨境電商

一、亞馬遜電商與國內電商的區別

由于目前國內電商平臺基本上趨于飽和狀態了，很多人將苗頭指向了亞馬遜跨境電商~

（一）平臺性質不同

亞馬遜不僅僅是全球zui大的電商平臺，也是一家云計算技術解決方案公司。

而國內的電商平臺屬于單純的線上購物平臺；

（二）面對的消費市場不同

亞馬遜屬于出口跨境電商平臺，就是將中國制造銷往海外，亞馬遜有15個站點，面向的基本上都是發達國家，買家多賣家少。

而國內電商面對的是國內消費市場，屬于內銷，賣家很多，競爭很大。

（三）店鋪流量分配方式不同國內電商

例如京dong、天mao運營要做的事非常的多，需要去專門的引流，搞一個粉絲團什么的，通過各種渠道推廣。很多做過tao寶的朋友肯定都知道tao寶客、直通車吧，每年通過花錢來買商品展位的痛苦！

可是亞馬遜平臺上面完全沒有這些亂七八糟的流量分配方式，不管你是新店還是老店，只要你的產品質量好、描述完善，介紹也剛好是客戶需要的，就會被平臺推薦給買家，提高你的產品以及店鋪的曝光率。

而且，單一產品頁面，不需要支付任何推廣費用，就能增加曝光率，而且新店的新產品還會給予首頁位置的展示曝光。賣家只需要專注于商品的銷售，可以好好享受新手保護期；

（四）利潤空間不同

因為入駐門檻低，國內淘寶、京東等電商平臺商家數量不斷飽和，這也使得競爭異常激烈，利潤空間不斷壓低。在亞馬遜平臺上面賣家少，買家多，競爭低。主要是亞馬遜的產品平均客單價高，我們做亞馬遜主要也是zhuan取這個匯lv差（例如1美刀等于7人民米，1英榜等于9人民米）；

（五）店鋪概念不同

亞馬遜沒有店鋪概念，平臺是以產品為中心，也就是說買家進入亞馬遜購物只會看到產品，不會記得店鋪名稱，對比國內電商比如tao寶，店鋪開起來需要裝修等；

（六）運營方式不同

作為電商巨頭亞馬遜來說運營體系還是比較完善的。除了是做電商，本身還做云計算等服務，有自己專門的算法，拒絕惡心刷單，刷好評一旦發現就會封號。涉及做侵權產品也會封號，亞馬遜店鋪不需要客服24小時盯著。而國內電商，刷單、店鋪裝修、開直通車就比較常見了，而且需要客服盯著店鋪。

二、亞馬遜賬號注冊步驟

最近有不少朋友在注冊新賬號，也向我反映了一些情況，我在這里給大家好好分享一下注冊美國站的流程和注意事項，給大家參考。

（一）點擊創建新賬戶

填寫姓名、郵箱地址、密碼

（二）填寫法定名稱

如果是企業就輸入企業的名稱，如果是個人的話就輸入個人的名稱，并記得勾選賣家協議

注意：如果英文覺得吃力的，可以在這一步，在左下角“語言”切換成中文即可。

如果在注冊過程中遇到任何問題，均可點擊左下方“獲取支持”與賣家支持取得聯系。

（三）填寫地址、賣家名稱、聯系方式

進行電話/短信認證驗證碼（地址是從小到大填寫）

（四）設置收款方式

填寫信用卡卡號、有效期、持卡人姓名、帳單地址。之前也說過，信用卡要使用可以支付美元的中國境內銀行雙幣信用卡（Visa, MasterCard 卡較常用）

注意：點擊“查看計劃詳情”，盡量不要勾選“利用亞馬遜企業服務進行銷售”，暫時別開通亞馬遜企業采購商城功能，可以等需要在開通，不然就會默認開通。

（五）設置您的存款方式

建議選擇銀行地址為“中國”并填寫銀行賬號或借記卡號信息。

注意：請確保存款方法信息的準確性。如果你的銀行賬戶有問題，亞馬遜就不能給你結算。

（六）問卷調查

亞馬遜列出幾個問題讓你回答，通過這些問題可以了解到你的產品類目以及開始銷售時計劃的數量。基于這些信息，亞馬遜推薦適合你帳戶的相關工具和信息。

（七）賣家身份驗證

請注意！賣家身份驗證環節完成后，才算注冊完成。

備注：若是中國香港公司賣家，請同時提供商業登記條例以及公司注冊證書，并將兩份資質合成一份文件并上傳。

提交完成頁面：身份驗證信息提交完畢后，建議你收藏此頁面。請在兩個工作日后刷新頁面，查看身份驗證的結果。

完成以上步驟，賬戶注冊是基本完成，可進入賣家后臺進行管理。可進入賣家大學學習亞馬遜的知識和實操，也可點擊右上角的搜索/幫助按鈕， 開case尋求幫助，或者查找所有關于亞馬遜賣家運營的信息。

以上是以北美站為例給大家介紹了下亞馬遜注冊流程，希望可以幫助到大家，畢竟亞馬遜注冊流程不可逆，一旦操作失誤，資料也會報廢，所以不會操作的情況下不要盲目去做。

盡量選擇短信驗證，填寫手機號碼后，記得更改前面的國家區號。

注意：驗證完成后，您將無法退回至本步驟修改信息，請在驗證前仔細檢查本頁內容。

三、注冊海外商標的重要性

跨境電商是一個綜合性行為，商標的使用具有區域性，在國內注冊的商標有效范圍就在國內，國內公司的LOGO在海外是不受保護的。如果你做海外市場，公司的業務想要往國外發展，想做品牌，一定要注冊目的地的商標。打好貿易戰，樹立良好的國際形象~

（一）助你樹立國際品牌

隨著“中國制造”產品進一步影響全世界，很多的企業為“中國制造”深感自豪的同時，不得不面對國產品牌形象低，價格低的尷尬局面。面對這個局面制造商、經銷商不得不思考一個問題：到底怎樣才能提升國貨的產品形象？然而，注冊國際商標塑造國際形象就成了最好的選擇。比如企業是做服裝內銷的，可以考慮在法國注冊商標。

（二）保護自己的商標權益

中國著名的商標在國外被搶注的情況屢屢見于報端，國內的企業似乎逐漸開始關注知識產權的問題。但還有一大部分的人無動于衷，抱著觀望的態度，可一不小心，下一個受害的對象就是缺乏知識產權意識的自身，怎樣才能取得更大的保障？注冊國際商標取得法律的保障就成了最好的選擇。公司產品將主要出口至美國，那就一定要在美國注冊自己的商標，這樣才可以為你打美國市場鋪平道路。

（三）商標是產品或服務提供者加在商品或服務上的標志，是用來區別其它企業生產或出售的產品或服務。

注冊商標是為了保護自己品牌，如有他人仿冒企業產品，可以取得法律的保護，更重要的是避免價格戰爭，提升產品的形象，使產品受到更好的保護，給消費者更強的信心，同時，商標更是企業最重要的無形資產。商標的有效期一般是10年，也就是說只要注冊成功，在10年內不用付任何費用。

綜上所述，我們不難看出，海外商標的注冊，是企業走出國門的一個必要手段。這樣不僅僅能提高企業在國內的知名度、影響力為國家出口創收。也會為企業走出國門做先驅之行。

四、一勞永逸的飛輪理論

這是一個可以從任何一個點開始但卻沒有終點的閉環循環。

它要做到的是為消費者提供更多的選品以及選品過程中的便利，而豐富的選品和便利是為了達成一個好的客戶體驗。當客戶在亞馬遜購物過程中的購物體驗足夠好，客戶就會成為亞馬遜的免費宣傳員，通過口碑相傳。影響身邊的人加入到亞馬遜的購物大軍中，從而達到了流量的增長甚至于幾何倍增長。

這樣，擁有足夠大流量的亞馬遜平臺，自然也可以吸引更多的供應商加入，而更多賣家加入，既豐富了產品品類，又從競爭的層面上，降低了平臺上產品的價格，賣家更多，價格更低。

而更低的價格，也讓消費者的滿意度進一步提升，這個環形的過程持續發生，亞馬遜平臺就沿著這個飛輪狀的循環不斷增長。

飛輪體系對于我們跨境賣家的運營來說也是非常重要的~

它的好處是：

（一）優秀的客戶體驗

在做好產品的同時，我們還要時時從消費者的角度考慮，為消費者提供更好的客戶體驗。新進入跨境電商行業的賣家可能從很多層面上覺得亞馬遜對賣家的要求似乎過于苛刻，之所以產生這種感覺，很大程度上是因為沒有理解亞馬遜的思維；

（二）更低價格

當你還在以跟賣為運營核心的話，就要認真的理解亞馬遜的跟賣邏輯，一切都是為了給客戶提供更低的價格，為了讓消費者比價更方便。所以，當你有了這層思維，就逐步的對價格競爭不抱怨，而是積極去應對了；

（三）選品的便利

作為賣家，在更多的選品上我們已經做到了，而在為消費者提供便利上，則是賣家在運營中應該考慮的一個點，優化產品標題，讓標題與實際物品的匹配度更高，認真填寫五行特性，讓買家在除了標題之外，可以一目了然的獲取更詳盡的產品屬性內容和核心參數等。圖片美工，讓圖片更好更直觀的展示實物，實現所見即所得和細節展示，這些都是作為賣家應該從自身層面為消費者提供的便利。

五、哪些人適合做跨境電商

因為傳統電商的競爭越來越激烈，而且國家也要相關的政策支持，越來越多的人都非常看好跨境電商的前景，紛紛都想投入其中，那么，哪些人最適合從事跨境電商呢？

（一）國內電商轉型

這一類人由于在國內已經長時間的接觸過電商，對電商模式比較了解，同時積累了一定的經驗和知識，他們有豐富的店鋪運營和管理經驗，我們都知道國內電商和跨境電商說白了就在于那一條邊境線。但是目前國內電商的市場已經趨于飽和，并且商品類型同質化嚴重，利潤低的可憐，競爭很激烈，所以國內電商轉型跨境電商是一個很明智的做法。

（二）傳統企業轉型

隨著電商互聯網的興起，傳統企業的日子也變得越來越難過，由于網上商品可選擇性更多，價格更低，加上物流體系的成熟，購物體驗也更加便捷，所以現在的人都喜歡在網上購物，導致以線下批發為主的傳統企業市場份額大大減少。

所以傳統企業轉型跨境電商也是一個很明智的選擇，首先傳統企業基本都具有很強的產品制造和研發能力，這在國外市場來說，是很有優勢的，因為國外的消費者一般都比較看重產品的性價比，對質量方面的要求比較高，而我們的傳統企業正好可以滿足國外消費者的需求，為國外的消費者提供高性價比的產品。

（三）個人創業

這類人群指的是沒有接觸過跨境電商，但是對跨境電商有著極大的興趣的一類人群，大家都知道興趣是最好的老師，熱愛是獲得成功的基礎。對于新人創業來說，跨境電商絕對是一個不錯的選擇，不僅會得到各大平臺的支持，還有國家全方位的扶持，會讓你的創業之路輕松很多。

萬事開頭難。

踏出第一步，后邊就踏實了，只要你有付出就會有回報~

好了，今天就和大家分享到這里了，想要了解更多有關TK跨境方面的知識，關注老A的知乎號，下期會給大家帶來更多的干貨。

以上是老A整理的關于TK漲粉運營實操干貨！

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