如果你在google上搜索Facebook marketing ，你會發現有太多的博客和視頻教你如何做facebook 營銷，可問題是，到底哪一種才有效？

如果你去觀察在Facebook上做推廣的商家，你會發現，他們的方法幾乎都是一樣的，對，在facebook上發文章，發圖片，發鏈接等，然后你看到的結果就是有多少人like，有多少人review, 和轉發。

然后你覺得這并不難，于是你也去創建了facebook page，開始發布一些文章，鏈接和圖片，你會發現并沒有多少人瀏覽，因為你沒有粉絲

于是你開始想辦法獲取更多的粉絲，最直接的辦法就是打廣告，在后臺創建廣告并不難，難的是如何讓廣告給你帶來更多的粉絲.....

于是最終你的facebook營銷工作就變了兩部分，打廣告獲取粉絲，然后發文章，鏈接和圖片，讓更多人的人點擊鏈接來到你的網站，咨詢你或者下單

然而你堅持了一段時間后發現沒什么效果，你的時間精力本來就有限，如果不能短期內看到效果，你很難堅持下去

負責任的說，雖然這些商家的推廣方式差不多，但他們獲得的結果卻有天壤之別，根本原因是他們背后的思路不一樣，今天我想從這個角度來跟你分享如何做facebook營銷

因為一旦你理清了思路，你的facebook營銷工作將會非常清晰，你會知道每一步應該做什么，怎么去做，甚至你可以預估出回報率

Facebook 營銷思路第一步：為什么要選擇在Facebook上推廣

你可能會覺得這是一個很白癡的問題，然而實際上很多人仍然不清楚，對于大的品牌來說，他們是為了branding，但是對于絕大多數中小商家來說，是為了獲取更多的，持續穩定的精準流量到自己的網站，注意我這里面加粗的詞語。

如果你是一個專業的網絡營銷人員，那么你一定能明白，真正決定營銷推廣工作成敗的是你能否打造一條能持續穩定獲取精準流量的渠道，而不僅僅是獲取流量

因為單單獲取流量，這個本身一點都不難，解決這個問題的關鍵是選擇正確的渠道去推廣，這個渠道必須具備以下四點：

1）用戶基數足夠大，facebook 2017年2月1號用戶統計為18.6億人

2）能夠留存用戶，Facebook 有粉絲功能，只要follow了你的賬號，你以后更新的內容他都能看到，留存功能的目的在于保障穩定的流量，想一想，你做Google adwords 推廣，訪客來到你的網站，關閉之后，你怎么再推送信息給他？很難，但facebook讓這一切變得很簡單

3）定位功能：比如你是在吉隆坡做語言培訓的，你可以通過地理位置來定位廣告覆蓋人群，你是賣女裝的你可以通過年齡，性別，愛好來定位廣告覆蓋顧客，這樣能夠保證你獲取足夠精準的流量，這一點至關重要，想象一下，100個人來到你的網站，50人下了訂單和100個人來到你的網站，1個人下了訂單的根本區別在哪？就是流量的精準度，而facebook完全具備這個功能。

4）推薦功能：這是潛在顧客增長速度的關鍵，比如初期你通過facebook廣告獲取了100位粉絲，或者好友，那么facebook 會推薦你給這100個人的好友，而且，當你發了一條更新被這些粉絲轉發的時候，你又可以獲得更多的推薦，這是google adwords 難以企及的優勢。

現在你已經明白為什么要在facebook 上推廣了，我們的目的不是單單為了獲取流量，而是打造一條能夠持續帶來精準，且不斷增長的流量渠道，這是你后期突破十萬乃至百萬流量的關鍵。

Facebook 營銷思路第二步：制定推廣計劃

任何事情你不僅需要做精才能出效果，你還需要把他做成一個標準的體系，然后持之以恒的跟進，那些粉絲幾十萬，甚至千萬的大號背后都有一個相對完善的推廣工作流程，即使人員變動，也不會影響推廣工作，這些都是需要我們在一開始的就設定好

那么不管是大商家，還是個人創業者，我們在制定Facebook 推廣計劃的時候，都遵循一個核心法則，非常的簡單，如下圖：

獲取精準粉絲的方法：
1. 使用facebook 付費廣告，進行精準人群覆蓋
2. 通過原有客戶郵箱導入到facebook賬號，獲取種子粉絲，并獲取相關推薦
3. 交集領域大號FB 幫忙轉發
4. 通過文章發布，互動獲取新粉絲
5. 通過其他渠道，比如instgram，官網，郵件簽名等來獲取更多新粉絲
6. .........

如何獲取粉絲推薦與轉發：
1. 發布文章的長度：長度在2000~3000字的文章最容易被轉發
2. 發布文章的類型：問題型文章轉發率最高，其次是圖文類型
3. 內容更新時間點：晚上10點到12點這段時間發布能獲取更多的互動
4. 內容發布頻率：一般來說，平率越高，獲取的推薦和轉發就越多，但要自己掌握
5. ..........

值得注意的是，不同行業適用的方法都是不同的，這也是為什么我很少去強調具體的操作方法，而是更多的關注方法背后的核心思路

比如，一個是中國外貿公司，一個是美國當地的律師事務所，你覺得這兩個公司在facebook上推廣適用同樣的方法嗎？幾乎不可能

甚至即使是相同行業的兩家公司，因為特色不同，他們的facebook 營銷方法也會有所不同，所以千萬不要死學推廣方法，它可能會把你帶到絕路。

Facebook 營銷思路第三步：如何提高你的工作效率

上面兩步你已經掌握了facebook營銷的核心思路，以及如何去制定推廣計劃，下面就是執行階段

在這個階段，我們必須嚴格保質保量的把工作做好，堅持一段時間自然能看到效果，可實際上并沒有我們想象的那么簡單，因為你會發現營銷推廣事情非常瑣碎，你根本沒有足夠的時間和精力去把工作都處理好

這個時候我們就要學會去使用一些現成的軟件，他們能夠大幅度的提升我們工作效率，甚至可以用來做績效管理

在gogole 上搜索 facebook management tools 你就能找到一大堆，這些軟件的功能基本上差不多，都包含幾個主要的功能，比如定時發布更新，統計粉絲互動情況，營銷團隊協作等

Hootsuite
這是一款面向企業級的社交管理軟件，幾乎包含了主流的社交網站管理，使用用戶已有1000萬人，主要是用來規劃和分析社交推廣工作

Agora Pulse
該款軟件能夠幫Twitter, Facebook, 和 Instagram的內容全部集于一處，進行統一的管理與分析，另外這個軟件還提供內容與廣告推廣功能

Sprout Social
這款社交管理軟件是專門為營銷中介打造，因為這款軟件可以管理多個facebook，twitter 等賬戶，進行分別管理與數據統計

Edgerank Checker
這款軟件能幫助挖掘出推廣facebook 帖子最好的方式，這對于提升粉絲的互動性非常重要，另外還可以在這個軟件里面回復粉絲的留言等

小結：

Facebook 營銷其實是門檻最低，見效最快的方式，國外真正的營銷大牛做推廣，很多人都只做Facebook，當你營銷經驗積累到一定程度的時候，你對facebook營銷的喜愛只會有增無減，特別是你需要給網站引流，培養一批忠實粉絲的時候，千萬不要忽略facebook，它是的的確確能給你帶來回報，只要你掌握了上面的三步，我相信即使你是新手，也可以快速看到效果，祝好！

來源：取徑通優 作者：Sunan

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