目錄

一、運(yùn)營思路解析

二、運(yùn)營思路確定

三、廣告投放方案制定

四、B端常用廣告形式

五、推薦投放廣告形式組合

六、受眾應(yīng)該如何查找

七、受眾應(yīng)該如何設(shè)置

八、受眾優(yōu)化建議

九、關(guān)于受眾的常見問題

十、廣告素材

十一、廣告展示版位

十二、廣告語的構(gòu)成

十三、廣告效果如何預(yù)覽

一、運(yùn)營思路解析

第一步：確定廣告形式

根據(jù)自己的產(chǎn)品特性以及網(wǎng)站構(gòu)造，選擇合適的廣告形式

第二步：受眾定位

清楚自身產(chǎn)品受眾定位，根據(jù)自身產(chǎn)品適用范圍定制精準(zhǔn)的受眾畫像

第三步：素材選擇

FB廣告是展示廣告，素材選擇尤為重要，好的素材可以使廣告效果事半功倍

二、運(yùn)營思路確定

1、了解產(chǎn)品

首先要足夠了解產(chǎn)品，知道產(chǎn)品的特質(zhì)。搞清楚哪一類人群會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣，產(chǎn)品會(huì)用到哪些地方。

2、查看網(wǎng)站

要對(duì)自己的網(wǎng)站有個(gè)清晰的認(rèn)知，首先先檢查我們的網(wǎng)站打開速度以及全部網(wǎng)頁是否能正常打開。然后思考我們的網(wǎng)站是否有足夠多的信息，使得客戶瀏覽我們網(wǎng)站之后留下詢盤。

3、廣告素材

FB是展示類廣告，素材選擇尤為重要，建議選擇簡短的視頻素材作為廣告素材，建議使用16:9的橫屏視頻作為廣告素材。如果沒有合適的視頻也可以采用精修圖作為廣告素材。

三、廣告投放方案制定

1、預(yù)算

首先要先確定預(yù)算，然后根據(jù)預(yù)算來制作整個(gè)廣告投放方案

2、投放國家

確定想要投放的國家，建議前期先選擇少量國家去投。便于廣告成效的分析

3、廣告形式

選擇哪幾種廣告投放形式，根據(jù)每個(gè)形式的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行選擇，選最合適自己的

4、主推產(chǎn)品

主推產(chǎn)品有哪些，有多少相關(guān)廣告素材以及相關(guān)著陸頁

四、B端常用廣告形式

1、主頁贊

引導(dǎo)客戶關(guān)注我們的公共主頁，提高公共主頁質(zhì)量得分，便于后期公共主頁的運(yùn)營

2、流量

網(wǎng)站引流，把客戶引流到我們的官網(wǎng)，客戶如果感興趣就會(huì)在官網(wǎng)留下詢盤

3、消息互動(dòng)

把客戶引流到messenger/whatsapp/direct進(jìn)行即時(shí)在線溝通交流，了解客戶需求，促進(jìn)單子成交

4、潛在客戶表單

客戶以填寫表單的形式留下詢盤，表單問題可以自己設(shè)計(jì)

五、推薦投放廣告形式組合

投放方案：FB有多種廣告形式，每個(gè)廣告形式側(cè)重點(diǎn)不同，所以建議采用組合投放的方式來進(jìn)行廣告投放，從而達(dá)到更好的廣告效果

1、主頁贊廣告

引導(dǎo)客戶關(guān)注我們的公共主頁，增加品牌知名度，提高公共主頁質(zhì)量得分，增加貼文覆蓋人數(shù)，后期可以達(dá)到一個(gè)自然優(yōu)化的結(jié)果

2、消息互動(dòng)廣告

可以將客戶引流到messenger, ins, whatsapp進(jìn)行一個(gè)即時(shí)的交流溝通，對(duì)客戶進(jìn)行初步了解，盡可能問出更多的聯(lián)系方式

3、潛在客戶表單

引導(dǎo)客戶填寫表單，留下詢盤。表單問題可以根據(jù)自己需求進(jìn)行填寫，一般3-4個(gè)問題即可

3.1 表單構(gòu)成推薦

表單構(gòu)成：表單背景圖，歡迎語，表單問題（常用選擇題和簡答題），表單用途，跳轉(zhuǎn)網(wǎng)址

1）表單背景圖：可以選擇廣告圖片或者根據(jù)提示上傳合適尺寸的圖片。視頻廣告必須自己上傳圖片

2）歡迎語：由標(biāo)題和內(nèi)容兩部分組成。一種是公司名字+公司介紹，另一種是產(chǎn)品名字+產(chǎn)品介紹

六、受眾應(yīng)該如何查找

1、產(chǎn)品應(yīng)用范圍

我們的產(chǎn)品主要應(yīng)用于哪些行業(yè)，哪些公司或者工廠需要我們的產(chǎn)品

2、產(chǎn)品的興趣范圍

哪一類人會(huì)對(duì)我們產(chǎn)品感興趣，對(duì)我們產(chǎn)品感興趣的人一般還對(duì)哪些產(chǎn)品感興趣

3、產(chǎn)品的職業(yè)范圍

哪些職業(yè)會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣，會(huì)想要購買我們的產(chǎn)品

七、受眾應(yīng)該如何設(shè)置

興趣受眾畫像：根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)，從多個(gè)維度去不斷清晰受眾畫像，逐步達(dá)到最佳效果

1、國家

根據(jù)自身需求選擇廣告投放國家，可以選擇一個(gè)或者多個(gè)國家

2、年齡段

可以根據(jù)公共主頁成效分析去選擇合適的年齡段

3、性別

可以選擇性別，男/女

4、興趣詞

可以從興趣，行業(yè)到公司來選擇受眾。也可以通過并且必須符合，以及排除等手段來進(jìn)一步精準(zhǔn)受眾

八、受眾優(yōu)化建議

1、初期

根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)創(chuàng)建受眾，可以根據(jù)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的推薦創(chuàng)建幾個(gè)合適的受眾群體

2、中期

選擇兩個(gè)受眾去創(chuàng)建A/B測試，然后根據(jù)廣告后臺(tái)的數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)反饋的詢盤追蹤情況分出來優(yōu)勝組，然后用優(yōu)勝組的受眾去創(chuàng)建其他的廣告

3、后期

廣告投放到后期，有一定的數(shù)據(jù)積累之后，可以通過積累的詢盤數(shù)據(jù)作為種子受眾，創(chuàng)建類似受眾，提高詢盤結(jié)果的精準(zhǔn)性

九、關(guān)于受眾的常見問題

1、輸入關(guān)鍵詞之后沒有出現(xiàn)相關(guān)受眾詞條

這是很多人都會(huì)遇到這個(gè)問題。建議可以多嘗試關(guān)鍵詞的中英文以及同義詞等表達(dá)形式，肯定會(huì)有一個(gè)是能夠找到的，然后下邊欄會(huì)有建議選項(xiàng)，選擇出來其他合適的就可以了

2、把所有的興趣詞堆積在一起

建議每個(gè)受眾里面放3個(gè)左右的興趣詞，便于后期數(shù)據(jù)分析以及廣告優(yōu)化。初期堆砌太多的興趣詞不利于廣告后期優(yōu)化

3、想要找b端客戶，詢盤老是c端

這個(gè)問題是很多小b類公司會(huì)出現(xiàn)的，建議可以巧用受眾設(shè)置，把我們的受眾設(shè)定到經(jīng)銷商、分銷等，或者可以把c端客戶信息收集，用這些信息以及手上的商品為籌碼在當(dāng)?shù)貙ふ医?jīng)銷商

十、廣告素材

由于FB是展示類廣告，所以廣告素材的選擇尤為重要，建議選擇能夠突出產(chǎn)品的廣告素材以及言簡意賅的廣告語

1、廣告版位

FB廣告總共有14個(gè)廣告版位，投放到多個(gè)社交平臺(tái)

2、視頻素材

建議采用15s以內(nèi)，16:9橫版視頻作為廣告素材。要做好前三秒，前三秒足夠吸引人才能吸引客戶看完整個(gè)視頻

3、圖片素材

圖片通用尺寸1:1正方形；像素建議1080*1080

選擇精修圖，突出產(chǎn)品

4、廣告文案編輯

根據(jù)投放國家的不同，選擇不同語種的廣告文案。建議文案言簡意賅即可

十一、廣告展示版位

1、Facebook動(dòng)態(tài)消息版位

位于Facebook首頁中間，不斷更新的狀態(tài)、照片、視頻等內(nèi)容的清單。動(dòng)態(tài)消息包括來自好友、公共主頁、小組和廣告主的更新和帖子

2、Facebook右邊欄版位

此格式僅適用于桌面端。這類廣告最常顯示在Facebook頁面的右邊欄，但也可能顯示在網(wǎng)站的其他區(qū)域

3、Facebook即閱文

是一種針對(duì)移動(dòng)端優(yōu)化的展示格式，允許發(fā)行商向Facebook應(yīng)用發(fā)布可快速加載的交互式文章。選擇即閱文版位后，一旦您的受眾查看這些文章，系統(tǒng)便會(huì)向他們展示您的廣告

4、Facebook視頻插播位

您可在知名發(fā)行商和專注數(shù)字平臺(tái)的內(nèi)容創(chuàng)作者的Facebook視頻中，向觀看者投放視頻或圖片廣告。這些廣告僅展示在移動(dòng)設(shè)備上，并且僅在主視頻內(nèi)容播放60秒后展示

5、Facebook Marketplace

于2016年10月在移動(dòng)端推出的一個(gè)售買功能，允許用戶在Facebook上購買和銷售物品。月訪問量大約為4.5億，廣告主可以使用Facebook Marketplace版位覆蓋有意向購買商品的活躍用戶社群

6、Facebook快拍

可以使用充滿沉浸感的廣告格式將您的業(yè)務(wù)栩栩如生地呈現(xiàn)在受眾面前，并且可以選擇添加貼圖、表情和其他創(chuàng)意元素

7、Instagram快拍

可以使用充滿沉浸感的廣告格式將您的業(yè)務(wù)栩栩如生地呈現(xiàn)在受眾面前，并且可以選擇添加貼圖、表情和其他創(chuàng)意元素

8、Instagram動(dòng)態(tài)

是指打開Instagram應(yīng)用時(shí)顯示的，不斷更新的照片和視頻清單

Instagram動(dòng)態(tài)會(huì)顯示用戶關(guān)注的賬戶和廣告主的照片和視頻

9、Instagram發(fā)現(xiàn)

是一個(gè)發(fā)現(xiàn)界面，在這個(gè)界面中，Inst可以根據(jù)給定用戶的興趣從整個(gè)平臺(tái)中獲取內(nèi)容。它與搜索功能顯示在同一頁面，用于展示用戶尚未關(guān)注的賬戶中的帖子

10、Audience Network原生、橫幅和插屏版位

Audience Network將Facebook受眾定位擴(kuò)大到了其他網(wǎng)站和移動(dòng)應(yīng)用，能幫助營銷者擴(kuò)展Facebook營銷活動(dòng)的覆蓋范圍。使用Audience Network可以將廣告系列擴(kuò)展到Facebook以外

11、贊助消息

贊助消息是Messenger應(yīng)用一種面向特定用戶的情境廣告，旨在重新吸引已與商家展開對(duì)話的用戶。您只能在使用贊助消息覆蓋已經(jīng)在Messenger上與您建立聯(lián)系的客戶，無論是通過智能助手還是通過實(shí)時(shí)聊天都可以

12、Messenger收件箱

用戶可以使用Messenger收件箱接收其他Facebook和Instagram用戶的私人消息和群聊消息。Messenger收件箱廣告在對(duì)話之間顯示。當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到Messenger應(yīng)用中該廣告的詳細(xì)視圖

十二、廣告語的構(gòu)成

廣告語由：廣告內(nèi)容，廣告標(biāo)題，行動(dòng)號(hào)召按鈕三部分組成。這三部分也是客戶對(duì)我們廣告的第一印象

1、廣告內(nèi)容

廣告語只能展示前三行，如果寫的有第四行，則會(huì)需要點(diǎn)擊展開方可查看，一般不會(huì)點(diǎn)擊展開，所以建議廣告語簡短

2、廣告標(biāo)題

可以把想著重強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容設(shè)計(jì)成我們的廣告標(biāo)題，加深客戶印象

3、行動(dòng)號(hào)召按鈕

FB提供有多個(gè)行動(dòng)號(hào)召按鈕，我們可以根據(jù)自己需求以及廣告形式，選擇合適的行動(dòng)號(hào)召按鈕

十三、廣告效果如何預(yù)覽

1、整體效果預(yù)覽

在廣告管理工具的廣告頁面，可以找到預(yù)覽選項(xiàng)，得到一個(gè)廣告預(yù)覽鏈接，我們復(fù)制到這個(gè)鏈接之后就可以完整看到客戶看到的廣告樣子

2、各版位廣告預(yù)覽

在廣告管理工具的廣告頁面的右邊欄可以看到該廣告展示在各個(gè)版位的預(yù)覽效果圖，可以根據(jù)這些預(yù)覽調(diào)整廣告素材從而達(dá)到最佳效果

3、表單預(yù)覽以及消息互動(dòng)回復(fù)欄預(yù)覽

同樣可以在廣告頁面右邊欄看到表單預(yù)覽，可以在預(yù)覽界面看到表單呈現(xiàn)給客戶的形式是怎么樣的。