本人在深圳珠海從事過3年外貿銷售出口，雖然目前已經轉行，但還是想把曾經自己嘗試過而且有效的開發客戶的方法分享給有需要的人。

做外貿在前期開發客戶是很煎熬的，投入的精力和成果不一定成正比。剛剛大學血氣方剛，激情滿滿，經常三更半夜還在找客戶，推產品，身體健康出現問題就此改行。以前公司也有阿里巴巴國際站平臺和展會，但是效果不太理想，我們外貿部門的業績都是要靠自己去挖掘。

我個人最喜歡用facebook來找客戶開發新客戶，國外不少公司企業都喜歡在facebook上做宣傳和銷售產品，尤其是東南亞客戶喜歡依靠facebook來賣產品，而我所有的泰國客戶都來自于facebook,以前基本每個月穩定下單。那么怎么樣在Facebook上找客戶呢？

1、在facebook搜索框里面搜索“產品關鍵詞+地點”

這樣就能出來很多相關結果，我們點“公共主頁”這里是很多公司或者批發零售商的page，我們點贊可以收藏到這個主頁，如果在電腦端點贊后會推薦很多相同類型相同地區的主頁給你，這也是量化的潛在客戶資源。

2、facebook里面還有個Messager,在線即時聊天工具

messager和line里面的很多時候都是客服人員，我通常會直接表明來意，問他們要老板的聯系方式。泰國人做生意還是比較簡單，對比價格合適都會愿意與你交流。

3、點擊某個主頁里面找電話、line ID、郵箱、網址或者其他有用信息

泰國、韓國、日本等地區喜歡用line，也就跟我們中國的微信一樣，是一款聊天工具軟件。而其他地區的客戶用whatsapp和skype比較多，我們也一樣可以通過電話號碼來添加好友（可能很多新手寶寶不知道怎么下載line、whatsapp和skype，蘋果手機用戶，換一個外區的id賬號到蘋果商店就可以下載，推薦到小古id）

那么我們也可以看到主頁里面有電話號碼，這樣我們可以通過電話號碼或者動態里面有line ID就可以加到這個潛在客戶的聯系方式了，適當時候可以直接通過line來介紹自己推銷產品。

4、收集郵箱，整理起來后續寫開發信推廣

我以前習慣用excel把這些郵箱、公司名稱、電話等有用信息整理起來，方便后續分析客戶，而且郵箱也是至關重要，我通常都會先群發，推薦大家用mailchimp，是一款挺好的免費的群發網站，能夠看到哪個郵箱地址的客戶閱讀了郵件，閱讀了多少次。這樣的客戶是對我們產品比較感興趣的，我們再單獨發郵件或者其他方式聯系到他。

5、通過客戶網站分析客戶的產品類目、產品定位等信息

以上幾個簡單步驟就能輕松找到潛在客戶，而且很容易聯系上，如果你們產品很有優勢，或者抓住他們某一個痛點，還是比較容易成交的。