如何高效率利用Facebook和LinkedIn開發(fā)客戶，讓外貿(mào)小白變外貿(mào)王者

5年前，我們還在用QQ開發(fā)客戶，所以銷售都要去加客戶QQ。現(xiàn)在我們用得最多的社交APP是什么？微信！大家改為加客戶微信。而國外客戶現(xiàn)在用得最多的社交APP是Facebook/LinkedIn/Twitter/instagram等！那么作為外貿(mào)銷售，想要主動找客戶，就要迎合客戶的習(xí)慣，在客戶最常出現(xiàn)的地方找他們。細(xì)心的外貿(mào)業(yè)務(wù)員已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，他們通過平時利用這些社交類平臺，在B2B平臺被動的等詢盤同時大大彌補了主動開發(fā)的空缺。因為他們知道社交開發(fā)的幾大優(yōu)勢：

NO1、Facebook/Linkedin等社交媒體營銷可以彌補郵件營銷的不足，讓主動開發(fā)效果最大化：過去幾年的外貿(mào)客戶主動開發(fā)，郵件營銷是主要手段，很多外貿(mào)企業(yè)也通過這種方式取得了一定的效果。但是郵件開發(fā)的過程之中總會遇到一些問題，比如：網(wǎng)站上沒有郵箱：有時候我們找到了一個很精準(zhǔn)對路的客戶網(wǎng)站，結(jié)果翻了又翻發(fā)現(xiàn)客戶網(wǎng)站上居然沒有留下任何郵箱地址，那怎么辦呢？利用社交媒體這個開發(fā)渠道，我們就可以去LinkedIn或者Facebook上面找這個目標(biāo)客戶公司的員工，把他們的員工全部找出來，把相關(guān)職位的員工加為好友，跟他們互動或者在線溝通，再慢慢滲透開發(fā)。

NO2、Facebook/Linkedin等社交媒體可以讓客戶可以全面的了解你及你的公司，增強信任感和熟悉感：社交媒體的官方主頁既能代表公司，更新起來也非常方便，內(nèi)容也可以相對隨意。所以我們會在接待外國客戶時，參加展會時，員工開會時，發(fā)貨時，去車間時，以及各種可以展示公司文化實力的時刻或場景，隨手一拍便可上傳，看似隨意，卻最真實，最能吸引和打動客戶。 “社交媒體營銷”就是是先有社交，然后再營銷。社交就是就是交朋友，認(rèn)識朋友，了解朋友，也讓朋友了解你。成為朋友，有了信任感和熟悉感之后，營銷是水到渠成。

說到這里，可能很多人就疑惑了，現(xiàn)在外網(wǎng)都上不去，怎么利用社交來開發(fā)客戶呢？我也是無意中在朋友那看到他們在用一個叫鎂好社交的產(chǎn)品。聽他們說這款產(chǎn)品可以解決大家的翻墻問題，然后還利用它來一鍵管理六大類社交平臺，進行消息的群發(fā)、回復(fù)，大大提高了工作效率。同時它們的發(fā)現(xiàn)好友功能還能夠盤活我們之前沒有成交過得僵尸客戶，進行二次跟進合作。然后我們也就出于好奇進行了嘗試，沒想到，我們的工作效率得到提高的同時，還能增加一個主動開發(fā)客戶的渠道。現(xiàn)在開發(fā)客戶這塊有了大步的提升，大家信心也越來越足了！

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