大家好，我是小黑，公眾號(hào)：跨境貿(mào)易說(shuō)，facebook投放干貨看我就夠了。

好了，正式進(jìn)入今天的分享！

（1）很多人初涉shopify+facebook，首先，你要考慮你所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是否適合在Facebook推廣？

轉(zhuǎn)化路徑，當(dāng)?shù)厝说馁?gòu)物習(xí)慣 可接受的客單價(jià) 還有你的客戶是否在Facebook上。

就拿廣告效果來(lái)說(shuō)，有些是可以不能讓用戶快速?zèng)Q定購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，

轉(zhuǎn)化路徑可能是看到廣告google搜索產(chǎn)品，看評(píng)價(jià)，比價(jià)，購(gòu)買(mǎi)。

這個(gè)時(shí)候除了廣告推廣 你也要同時(shí)注重 PR SEO，KOL 測(cè)評(píng)和Reviws.

（2)是否要做長(zhǎng)線生意即使短期內(nèi)看不到回報(bào)？

對(duì)你的產(chǎn)品 品質(zhì)是否有信心，售后客服是否已搭建好。電商是個(gè)不能急功近利的事情，你是以客戶導(dǎo)向還是賺錢(qián)導(dǎo)向，很多電商都是在不斷優(yōu)化和虧本中出來(lái)的，在不斷挫敗的過(guò)程中不斷提出質(zhì)疑。

（3）不要聽(tīng)風(fēng)就是雨 被說(shuō)出來(lái)的風(fēng)口就已經(jīng)不是風(fēng)口了！ 一直不喜歡看網(wǎng)上大肆宣傳的信息或者教程。你要相信已經(jīng)在大量宣傳的東西一定是已經(jīng)過(guò)時(shí)或即將過(guò)時(shí)的。

物流、支付、站點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)都測(cè)試通之后。

就是推廣了，投放渠道有很多，簡(jiǎn)單介紹一下自己投放Facebook廣告的方法（廣告只是一個(gè)獲客渠道，電商運(yùn)營(yíng)更重要！）

廣告創(chuàng)建注意事項(xiàng)：

1.預(yù)覽廣告，問(wèn)自己是否在刷手機(jī)的時(shí)候會(huì)被這條廣告吸引

2.出價(jià)：自動(dòng)出價(jià)

3.測(cè)試預(yù)算=客單價(jià)

4.素材：高質(zhì)量&簡(jiǎn)單清晰！輪播，首圖視頻+圖片產(chǎn)品細(xì)節(jié)功能展示

5.版位：M端和PC端，fb/ig newsfeed其他版位不要，如果是手機(jī)配件等產(chǎn)品 只選M端

6.初期定位 我喜歡精準(zhǔn)定位 但是會(huì)貴，積累種子用戶 提高廣告評(píng)分，量大了后可以裸跑，受眾在10W-100W范圍比較合適

7.初期Converion Event 選擇Add to cart,Pixel積累一定量之后選擇 Purchase

8.文案 ：簡(jiǎn)明扼要！ 標(biāo)明價(jià)格 產(chǎn)品特性 ，活動(dòng) （客戶看到廣告可以迅速?zèng)Q定是否購(gòu)買(mǎi)）

9.正常跑 不要加速

10.同一個(gè)廣告都使用“Use Existing Post” 累計(jì)在同一個(gè)廣告中。也可以跑一個(gè)小預(yù)算的PPE累計(jì)

11.設(shè)置自動(dòng)優(yōu)化規(guī)則，以防止跑飛

12.可A/Btest 的太多了。首先最主要的是測(cè)產(chǎn)品，一個(gè)國(guó)家一條純產(chǎn)品展示的廣告就可以得出結(jié)論了

13.對(duì)于產(chǎn)品客單價(jià)高 初期進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，投放新用戶建議投放內(nèi)容或軟文，投放老用戶可以直效或促銷(xiāo)廣告。

14.使用daily unique reach，不要讓用戶太多次刷到廣告

廣告優(yōu)化：

1.當(dāng)展示10W以上的時(shí)候做判斷，或已發(fā)布一天。

2.電商歐美不穩(wěn)定，建議周五少上廣告，周末及時(shí)降預(yù)算。

3.看ROI：花費(fèi)不能超過(guò)客單價(jià)（最主要以ROI為準(zhǔn) 新站ROI以2為判斷）

4.當(dāng)花費(fèi)沒(méi)有達(dá)到客單價(jià)，可以看CPM：一般轉(zhuǎn)化率5% 已經(jīng)很高了 。

5.CTR很高，但是ROI很低，可以考慮優(yōu)化Checkout流程，Lp,和價(jià)格。CTR只是參考，電商只看ROI。

6.ROI還行，cpm高，考慮優(yōu)化素材 提高CTR

7.廣告或爆款都會(huì)有一個(gè)疲勞時(shí)期，競(jìng)品多了 受眾刷完了都會(huì)影響廣告，如果第二天成本突然貴很多了，降預(yù)算，第三天持續(xù)觀察，還貴的話 產(chǎn)品應(yīng)該是到了廣告疲勞期，首先考慮換素材，配合上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。如果還貴可以考慮關(guān)掉，同時(shí)可以查一下是否出現(xiàn)了其他跟賣(mài)。

8.優(yōu)化廣告的時(shí)候，盡量是上午還沒(méi)有開(kāi)始跑預(yù)算，且如果廣告比較穩(wěn)定了 盡量不要再動(dòng)它。

9.當(dāng)你用戶數(shù)1000以上 可以建議創(chuàng)建在營(yíng)銷(xiāo)廣告了，可以很大程度上提高ROI和用戶黏性。再營(yíng)銷(xiāo)投放之后再詳細(xì)講，

有1000個(gè)用戶后再分析用戶特性，細(xì)分用戶分開(kāi)做投放。

10.如果廣告持續(xù)幾天都很穩(wěn)定，可以考慮漲預(yù)算，如果成本很低可以快速加大量預(yù)算，喜歡穩(wěn)定增長(zhǎng)可以20%每天增長(zhǎng)。

小建議：

1. 制作能帶給你結(jié)果的FB和INS廣告

2. 優(yōu)化你的廣告來(lái)得到更低的成本

3. 降低你的CPA

4. 不變動(dòng)預(yù)算的情況下得到更多的sales

干貨來(lái)了........記好筆記！

1. 讓你的廣告跑的更快

把這個(gè)技巧叫做FTO – Fast Take-Off，快速起飛。

有3個(gè)好處：

以更快的速度來(lái)得到結(jié)果

收集更多的數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化廣告

可以很快的發(fā)現(xiàn)廣告是否成功

它是這樣操作的：

1. 當(dāng)發(fā)起一個(gè)新的廣告的時(shí)候，把每日或者終生預(yù)算調(diào)高200%到500%。

2. 不要選擇‘Accelerated Delivery’， Facebook會(huì)關(guān)注于速度而不是質(zhì)量和成本。

3. 當(dāng)展示達(dá)到10,000+的時(shí)候， 你可以開(kāi)始分析結(jié)果來(lái)判斷廣告是否符合你的要求。

你可以在48小時(shí)內(nèi)得到這些，而不是五天甚至更長(zhǎng)。 在原始廣告起飛之后，你可以把預(yù)算改回之前計(jì)劃的量。

重點(diǎn)：記住！任何情況下，都要至少給廣告24小時(shí)的時(shí)間去優(yōu)化。

2. 永遠(yuǎn)都要以轉(zhuǎn)化為優(yōu)化目標(biāo)

如果你的廣告是銷(xiāo)售目標(biāo)的，轉(zhuǎn)化永遠(yuǎn)是你廣告的最終目的，若以轉(zhuǎn)化為優(yōu)化目標(biāo)，facebook會(huì)朝著最優(yōu)轉(zhuǎn)化的結(jié)果去優(yōu)化廣告。

小技巧：當(dāng)你不確定要以什么目標(biāo)去優(yōu)化廣告時(shí)，建立兩個(gè)廣告以不同的優(yōu)化目標(biāo)優(yōu)化。

3. 優(yōu)化facebook廣告的贊和分享

當(dāng)你想將同樣的廣告素材用在不同廣告中，你可以這樣操作：

在創(chuàng)建廣告時(shí)，都使用“Use Existing Post” 選項(xiàng)，所有的post engagements都會(huì)累計(jì)在同一個(gè)廣告中。

4. 優(yōu)化你的facebook廣告出價(jià)

以我的經(jīng)驗(yàn)，使用自動(dòng)出價(jià)和手動(dòng)出價(jià)并不會(huì)有太大的差別。

然后，如果你知道對(duì)你來(lái)說(shuō)每個(gè)轉(zhuǎn)化價(jià)值多少，那你可以把手動(dòng)出價(jià)設(shè)置的略低于你預(yù)估的ROI。

注：Facebook永遠(yuǎn)都不會(huì)讓你出價(jià)過(guò)高，你的成本永遠(yuǎn)是要低于你自己的出價(jià)的，你實(shí)際花出去的錢(qián)都是剛剛好擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)。

5. 設(shè)置一個(gè)廣告排期

你的廣告不是每周七天每天二十四小時(shí)都是有價(jià)值的。

檢查你的FB廣告報(bào)告，里面會(huì)有哪天的哪個(gè)時(shí)間你得到如何的結(jié)果。通過(guò)這個(gè)，你可以來(lái)設(shè)置廣告的排期，讓它只在有價(jià)值的時(shí)間段投放。

6. 以一種有效的時(shí)間表來(lái)降低廣告頻次

當(dāng)操作一個(gè)很大規(guī)模的要跑好多周的廣告的時(shí)候，你將要面對(duì)很大的一個(gè)困難，就是廣告疲勞。

你可以做的，就是設(shè)置多組素材，每周七天進(jìn)行循環(huán)投放，同樣的，每天的不同時(shí)間段，也可以進(jìn)行分時(shí)段投放。

7.優(yōu)化FB廣告版位

根據(jù)AdEspresso的數(shù)據(jù)顯示，facebook不同版位的Cost per click相差可達(dá)550%。

然而，便宜的cost per click并不代表便宜的cost per conversion.

所以在衡量一個(gè)廣告的時(shí)候，不要被cost per click或者cost per view迷惑了，你需要去衡量的是cost per result。

8. 設(shè)置自動(dòng)優(yōu)化規(guī)則

有四種事件可以選擇：

關(guān)閉廣告系列、廣告組、廣告

給廣告管理員發(fā)送通知

調(diào)整預(yù)算

調(diào)整手動(dòng)出價(jià)

注：如果cost per conversion太高，要關(guān)閉廣告 提升效果良好的廣告的預(yù)算

9.對(duì)你的廣告做A/B Test

可以做A/B Test的部分太多了，數(shù)不勝數(shù)，但是要記住，不是所有都是有價(jià)值的，有些甚至可能對(duì)你的廣告效果產(chǎn)生不好的影響。

10. 避免優(yōu)化過(guò)度

如果你把預(yù)算設(shè)置的太低，然后把廣告受眾分成許多組，這對(duì)覆蓋會(huì)有很大的影響。沒(méi)有合適的數(shù)據(jù)，facebook是不能去幫助你優(yōu)化廣告的。

不要去創(chuàng)建許多不同的廣告然后定位差不多的受眾，而是去創(chuàng)建一兩個(gè)廣告，并且去做A/B Test， 且同一時(shí)間只測(cè)試一個(gè)元素。

11.安裝FB像素

好處：

你可以跟蹤網(wǎng)站轉(zhuǎn)化，不止facebook平臺(tái)。

你可以對(duì)網(wǎng)站訪客做再營(yíng)銷(xiāo)

你可以看到更多的facebook報(bào)告內(nèi)容。

12.追蹤基礎(chǔ)事件來(lái)得到更多信息

facebook提供的基礎(chǔ)信息能幫你更好的分析廣告表現(xiàn)。

第二部分facebook受眾定位技巧

受眾定位是facebook廣告里最最重要的一環(huán)，如果你把廣告給不合適的人看，那恐怕他們是不會(huì)對(duì)你的服務(wù)或者產(chǎn)品感興趣的。

接下來(lái)，我會(huì)把我個(gè)人認(rèn)為最有用、最關(guān)鍵的受眾定位技巧分享給大家。

13.創(chuàng)建高級(jí)FB受眾

通常來(lái)說(shuō)，當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)始在facebook上廣告時(shí)，他們會(huì)通過(guò)興趣和地理位置來(lái)定位受眾。

當(dāng)然了，這樣創(chuàng)建受眾也是一種好的策略，只不過(guò)你不能把自己限制在這里了。

facebook給廣告者提供了3種類型的受眾：

核心受眾-就是通過(guò)預(yù)設(shè)的地區(qū)、年齡、性別、使用設(shè)備、收入水平等等來(lái)定位受眾

自定義受眾- 可以定位已經(jīng)和facebook廣告、網(wǎng)站有過(guò)交互的用戶，還有你已經(jīng)擁有的受眾名單

類定義受眾- 可以定位和選擇的受眾人群相似的受眾

14.定位高ROI的受眾

如果你對(duì)備選的受眾選擇不了解，這里我給大家準(zhǔn)備了一份可以幫你提升廣告效果的受眾定位列表。

自定義受眾!

你的所有網(wǎng)站訪客

網(wǎng)站價(jià)格頁(yè)的訪客

已加購(gòu)未購(gòu)買(mǎi)的用戶

已存在的客戶和之前有過(guò)購(gòu)買(mǎi)的客戶

某個(gè)具體的落地頁(yè)的訪客

郵件訂閱者

博客讀者

免費(fèi)試用用戶

類定義受眾, 和已有客戶相似的人群

核心受眾

對(duì)你的產(chǎn)業(yè)感興趣的一個(gè)廣泛的人群

注意： 在使用這里的這個(gè)核心受眾時(shí)，優(yōu)化目標(biāo)一定得是轉(zhuǎn)化。

15.對(duì)你的再營(yíng)銷(xiāo)受眾進(jìn)行分組

在你安裝完像素之后，就可以開(kāi)始對(duì)用戶進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)了。最普遍的方法就是對(duì)網(wǎng)站30天至90天的訪客進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)。

如果去區(qū)分你的再營(yíng)銷(xiāo)受眾呢？

把他們區(qū)分到足夠你去對(duì)每個(gè)人投放相關(guān)的廣告。同時(shí)，不要?jiǎng)?chuàng)建少于500人的受眾，這樣的人數(shù)是不值得花精力去編輯廣告的。

16.要設(shè)計(jì)好轉(zhuǎn)化的漏斗

針對(duì)cold leads的用戶，投放軟一點(diǎn)的廣告，

例如博客文章，漏斗頂端的目標(biāo)是提高品牌認(rèn)知度，讓用戶對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

對(duì)于已經(jīng)瀏覽過(guò)網(wǎng)站并且對(duì)你的品牌已經(jīng)熟悉的用戶，廣告內(nèi)容需要更激進(jìn)一點(diǎn)，信息需要變成銷(xiāo)售目標(biāo)的，來(lái)刺激受眾購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

17.要把之前轉(zhuǎn)化的用戶剔除出新的廣告受眾

要把這部分用戶移除，需要使用facebook的EXCLUDE功能。同時(shí)，要把現(xiàn)在客戶從cold leads的廣告中移除。

18.給再營(yíng)銷(xiāo)廣告定一個(gè)頻次區(qū)間

同樣的再營(yíng)銷(xiāo)廣告不停地出現(xiàn)在用戶的信息中，會(huì)讓人感到厭煩。 如果不想讓用戶產(chǎn)生反感，要給頻次定一個(gè)區(qū)間。–

如果想要讓盡可能多的人看到廣告，就把廣告目標(biāo)設(shè)置為覆蓋。

優(yōu)化廣告投放，可以在優(yōu)化目標(biāo)使用daily unique reach，可以讓每個(gè)受眾每天最多看到一次廣告。

如果想投放的頻率更低，就可以設(shè)置CUSTOM AD SCHEDULE，這樣就可以好多天只會(huì)讓用戶看到一次。

19.信任FB系統(tǒng)的優(yōu)化功能

FB的優(yōu)化機(jī)制只有兩個(gè)簡(jiǎn)單的目標(biāo)

通過(guò)幫助廣告主覆蓋到用戶和得到效果來(lái)為他們創(chuàng)造價(jià)值

提供正面的、相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)給facebook、INS、Audience Network的用戶

最簡(jiǎn)單的方法就是創(chuàng)建一個(gè)20W以上的受眾，然后把優(yōu)化目標(biāo)設(shè)置為轉(zhuǎn)化，然后讓FB自動(dòng)幫你優(yōu)化。

20.檢查廣告報(bào)告來(lái)發(fā)現(xiàn)最有價(jià)值的受眾。

當(dāng)你使用之前的方法投放廣告之后，你會(huì)得到足夠的數(shù)據(jù)和信息，你需要分析廣告報(bào)告來(lái)發(fā)現(xiàn)最有價(jià)值的受眾。

通過(guò)使用breakdown menu，你可以找到以下幾點(diǎn)

什么年齡段的用戶在轉(zhuǎn)化

最有價(jià)值的用戶的地理位置在那

最有價(jià)值的用戶使用的是什么設(shè)備或者系統(tǒng)

另外還有許多有用的信息

注意： 最好在有了500個(gè)轉(zhuǎn)化以上之后，再去參考數(shù)據(jù)，不然隨機(jī)性太高，對(duì)結(jié)果的準(zhǔn)確性會(huì)有影響。

21.優(yōu)化你的主頁(yè)帖的受眾

在發(fā)布主頁(yè)帖的時(shí)候，要選擇哪些粉絲可以看到這個(gè)廣告，并不是所有用戶都會(huì)對(duì)你所有的廣告感興趣。

你需要區(qū)分開(kāi)這些粉絲，然后根據(jù)不同的主頁(yè)帖內(nèi)容，去有針對(duì)性的投放。

這就是小黑今天的分享了，干貨滿滿，希望大家看了這篇文章之后對(duì)facebook廣告投放會(huì)有一個(gè)深的認(rèn)知，

更多shopify+facebook投放分享歡迎關(guān)注作者公眾號(hào)：小黑說(shuō)外貿(mào)。