LinkedIn在全球范圍內(nèi)擁有6.1億職場(chǎng)人士注冊(cè)用戶，其中在中國(guó)有4500萬(wàn)。LinkedIn的用戶不僅數(shù)量龐大，用戶的專業(yè)性和影響力也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他社交平臺(tái)。例如，45%的用戶是企業(yè)的管理層，3%是專業(yè)領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖，2%是執(zhí)行董事，1%是IT部門(mén)的決策者。

從用戶群來(lái)看，對(duì)于在中國(guó)的B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，LinkedIn可能是除卻微信以外（截止2018年底，微信的月活躍用戶有10.89億，并且比起郵件，中國(guó)人在工作中更偏向于使用微信），觸達(dá)目標(biāo)客群最有效的渠道了。除卻LinkedIn的用戶群優(yōu)勢(shì)，它的平臺(tái)內(nèi)容有效性、展現(xiàn)方式和營(yíng)銷工具都可以幫助在中國(guó)的B2B企業(yè)高效進(jìn)行營(yíng)銷。

LinkedIn是內(nèi)容營(yíng)銷的有效工具

LinkedIn在B2B網(wǎng)站和博客的社交流量中所占比例超過(guò)50%。LinkedIn中已經(jīng)有累計(jì)90億次的內(nèi)容曝光。考慮到45%的用戶是企業(yè)的管理層，這意味著在LinkedIn上發(fā)布的內(nèi)容很有可能在目標(biāo)受眾或決策者面前出現(xiàn)。事實(shí)上，已經(jīng)有94%的B2B營(yíng)銷人員正在LinkedIn上進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷。

在LinkedIn上的內(nèi)容營(yíng)銷形式應(yīng)該怎樣呢？您應(yīng)該發(fā)布的不僅僅是簡(jiǎn)短而快速的推文，還應(yīng)包括高質(zhì)量、獨(dú)創(chuàng)性強(qiáng)的長(zhǎng)文。有一項(xiàng)研究分析了3,000篇LinkedIn的博客帖子，發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)篇內(nèi)容會(huì)獲得了更多的分享。B2B營(yíng)銷人員還可以將發(fā)布內(nèi)容重新調(diào)整為幻燈片共享，增加了更多的分享形式。

LinkedIn能夠幫助企業(yè)高效獲取潛在線索

據(jù)Hubspot的一項(xiàng)調(diào)查，LinkedIn在潛在客戶開(kāi)發(fā)方面的效率比Facebook和Twitter高出277%。以下的這些數(shù)據(jù)可能是LinkedIn潛客開(kāi)發(fā)效率高的原因：91%的高管將LinkedIn評(píng)為相關(guān)專業(yè)內(nèi)容的首選；49％的B2B采購(gòu)人員通過(guò)查看他們的LinkedIn個(gè)人資料來(lái)研究供應(yīng)商；44％的采購(gòu)人員通過(guò)查看LinkedIn上的共享鏈接發(fā)現(xiàn)了潛在的供應(yīng)商。

從效果來(lái)說(shuō)，43％的營(yíng)銷人員表示他們從LinkedIn中找到了客戶；59％的B2B營(yíng)銷人員稱，LinkedIn為他們的業(yè)務(wù)創(chuàng)造了商機(jī)；38％的B2B營(yíng)銷人員表示LinkedIn正在為他們創(chuàng)造收入。

毫無(wú)疑問(wèn)，對(duì)于那些投入時(shí)間和精力來(lái)將LinkedIn納入整體內(nèi)容營(yíng)銷戰(zhàn)略的公司來(lái)說(shuō)，LinkedIn是一個(gè)可以高效獲取潛在客戶的平臺(tái)。B2B營(yíng)銷人員和B2B員工必須記住的是，LinkedIn不是用于濫發(fā)營(yíng)銷郵件的電子郵件營(yíng)銷平臺(tái)。您在為您的B2B企業(yè)使用LinkedIn之前，需要花點(diǎn)時(shí)間制定一個(gè)LinkedIn營(yíng)銷策略，以達(dá)到理想的獲客效果。

LinkedIn平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容的方式

1. 將公司主頁(yè)做成產(chǎn)生銷售線索的頁(yè)面

不要讓您的頁(yè)面成為您公司官網(wǎng)的擴(kuò)展，而是要把它變成一個(gè)用來(lái)產(chǎn)生銷售線索（Lead Generation）的頁(yè)面。如果您的公司所做的只是使用LinkedIn招聘員工和發(fā)布產(chǎn)品更新，那么您并沒(méi)有物盡其用。

LinkedIn應(yīng)該是一個(gè)積極互動(dòng)和建立聯(lián)系的地方。比如您可以通過(guò)與眾不同的頁(yè)面?zhèn)鬟_(dá)公司形象，再通過(guò)分發(fā)和分享行業(yè)相關(guān)內(nèi)容，如博客文章、信息圖表或網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)等，來(lái)建立公司在行業(yè)中的領(lǐng)袖地位。



2. 創(chuàng)建關(guān)聯(lián)主頁(yè)（Showcase Pages）

除了公司主頁(yè)以外，您可以創(chuàng)建關(guān)聯(lián)主頁(yè)并放在主頁(yè)上，來(lái)為您在LinkedIn上的特定客群宣傳公司的產(chǎn)品線或特定服務(wù)。關(guān)聯(lián)主頁(yè)基本上是為B2B定制的，以便更好地產(chǎn)生銷售線索。LinkedIn提供此功能的目的即為：“您可以為品牌、業(yè)務(wù)部門(mén)或公司項(xiàng)目創(chuàng)建展示頁(yè)面。這些頁(yè)面旨在與特定受眾建立長(zhǎng)期關(guān)系。”

3. 使用高級(jí)搜索

LinkedIn的高級(jí)搜索提供了一種非常有效的識(shí)別您的目標(biāo)客群類型的方式。即使沒(méi)有升級(jí)到LinkedIn會(huì)員資格，您也可以通過(guò)這個(gè)過(guò)濾器從地理位置、現(xiàn)公司、行業(yè)、過(guò)去公司、學(xué)校、語(yǔ)言和公益興趣等方面來(lái)高效定位目標(biāo)客群范圍。高級(jí)搜索是您直接查找潛客的強(qiáng)大工具。您可以保存搜索的篩選條件來(lái)進(jìn)行某一特定目標(biāo)線索的持續(xù)獲取。

4. 群組搜索

與高級(jí)搜索到個(gè)人不同的是，群組搜索可以根據(jù)關(guān)系級(jí)別、類別和語(yǔ)言縮小搜索范圍。因此，找到潛在客戶的一個(gè)好方法是搜索群組，您可以加入這些群組，在這些群組中維持活躍，并以這種方式培養(yǎng)潛在客戶。LinkedIn根據(jù)活躍度對(duì)群組進(jìn)行排名，因此您需要做的加入在搜索結(jié)果中活躍程度高的群組。

5. 創(chuàng)建群組

在您加入群組并進(jìn)行互動(dòng)后，您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)建新的群組的可能性。在變成群組創(chuàng)建人和運(yùn)營(yíng)者之后，您就可以在行業(yè)中獲得領(lǐng)導(dǎo)地位和聲望，從而更好地吸引您的目標(biāo)客群和與他們互動(dòng)。但要注意的是在此過(guò)程中您不能只發(fā)布利益驅(qū)動(dòng)的內(nèi)容。

通過(guò)利用LinkedIn的這些功能，每天發(fā)布正確的內(nèi)容，并尋求建立關(guān)系的機(jī)會(huì)。對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，LinkedIn將是幫助品牌提高知名度的很好的平臺(tái)。

因此，根據(jù)以上原因和內(nèi)容營(yíng)銷方式，如果您想在中國(guó)做B2B營(yíng)銷， LinkedIn會(huì)是除了微信以外較為合適的平臺(tái)。

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本文編輯：JINGdigital

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