內容營銷在當下正變得越來越重要，此文從內容營銷的概念出發，分析內容營銷與社交媒體的不同之處，剖析內容營銷為什么如此重要的八大原因。

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許多線上熱門的話題都是由用戶發起的，不管他們是通過何種形式的社交媒體、網頁、視頻、播客或是博客。因此，對品牌主而言，如何準確的生產出與受眾高度相關的高質量內容就顯得十分重要。

究竟什么才是內容營銷

CMI（內容營銷協會）的調查結果顯示，不論公司的規模大小，在10個營銷人員中，有9個都會選擇內容營銷。

內容營銷不僅可以用在B2B的商業決策中，對B2C也同樣適用，內容營銷對品牌主們而言并不陌生，同時也沒什么技巧。

而有著”內容營銷之父“之稱的約翰·迪爾事實上也只是個農民，并且在他那個時代并不出名。他在1895年時出版了《The Furrow》雜志——教農民們如何賺更多的錢，當然，最終目的也是銷售他們的產品。最終，約翰·迪爾成為了一家全球性的公司，當然也是內容營銷的鼻祖。而一個世紀以后，《The Furrow》仍然十分暢銷并在全球40多個國家擁有多達12種的語言版本。

根據內容營銷協會給的官方定義：內容營銷是品牌主通過所有媒體平臺和渠道生產出的高質量內容，并將其推送給用戶，其中應包含了關系管理、用戶價值以及可衡量標準的一系列行為。

而若是用更通俗易懂的方式來解釋內容營銷的定義，即：內容營銷不同于其他用戶引導策略，是給予用戶而非向用戶索取。

《The Furrow》之所以能成功，是因為它向用戶傳達了相關性高并且有用的信息。試想將簡單粗暴的促銷信息換成并不明顯的促銷信息，結果會怎么樣呢？

內容營銷與社交媒體的不同之處在哪兒

內容營銷與社交媒體營銷之間有著非常的大的不同。

根據內容營銷協會給的定義，社交媒體營銷的側重點是基于社交平臺的營銷活動。當營銷人員在社交媒體中策劃活動時，他們可以在Facebook和Twitter等社交網絡上發布所生產的內容。相比之下，內容營銷的側重點則是放在與品牌主相關的網站上，比如http://AmericanExpress.com、 Amex’s Open Forum等。

社交媒體對內容營銷有著決定性的作用，但另一方面，Facebook和Twitter等這些社交平臺也只是依據品牌主自己的網站內容進行分發的平臺，而并非儲存內容的地方。

下面筆者就列出內容營銷非常重要的八大原因：

1、由品牌主創造，為品牌主而生

傳統的媒體廣告正在逐漸失去它的價值，用戶不喜歡也不信任它。相比而言，內容營銷更多代表的是能讓用戶參與，消費并分享品牌信息的口碑營銷。

2、更高水準的引導用戶

通常來說，內容營銷的性價比非常高，成本是傳統營銷的62%甚至更少，卻能帶來三倍以上的效果。高質量的內容和高質量的用戶會惺惺相惜，并且這些用戶很有可能會成為回頭客。

3、搭建與用戶之間長期關系橋梁

好的內容不管通過什么樣渠道都會被大家挖掘出來，而參與度則是關鍵所在。舉個例子，谷歌對內容營銷的偏好程度就已經超過了SEO，而最終目的是讓其排名靠前。

事實上，內容營銷在無形中就已經和目標受眾建立了一種非常強烈并且長期的微妙關系，而真正的好內容也將會在無形中提升品牌價值。

4、內容營銷可衡量并且行之有效

所有的內容生產平臺都會有自己的一套能夠衡量效果的指標，盡管原生廣告正在崛起，但內容營銷在數字營銷的世界中仍然屹立不倒。而一份調研結果表明，內容營銷的ROI相對更高。

足夠好的內容營銷能夠為那些廣告預算不夠的公司免費宣傳。舉個例子，通過媒體平臺免費分享的內容，可能存在著巨大的變現機會。

5、承擔著龐大的營銷任務

內容營銷可以說是萬能的工具，它能夠幫助品牌主建立品牌認知度、品牌忠誠度，促成銷售，用戶參與度等等，完全適用于各個領域。

6、引導用戶決策

內容營銷同時也能幫助品牌主引導用戶的決策。比如前邊提到的《The Furrow》雜志，看起來是教農民們如何賺更多的錢，但最終目的其實是銷售他們的產品。

7、用戶將會愛上你

內容營銷可以是通知性的、可以是鼓勵性的，也可以是娛樂性的。

但首要原則是：在即使不推送產品信息的前提下，你的內容是能夠幫到用戶的，與用戶建立信任感，將用戶發展成忠實粉絲，從而達到口碑營銷的效果。

8、內容生產，文化的鑄造

用戶對內容感覺上的好壞并沒有錯，而內容營銷的精髓之處就在于，最終還是服務于品牌自身。

內容中潛在的社交價值會深刻融入到公司文化中，從而驅動公司戰略的走向，也會在不知不覺中影響用戶的決策。

需要牢記的一點是，內容的傳播介質非常重要，其中，文本的重要性不言而喻。如果品牌主對自己的平臺、受眾和代理商等有足夠的尊重態度，那么內容營銷的效果無疑將有效觸達目標受眾。

所以，如果你對內容營銷的效果仍存有疑慮的話，那就想想翰·迪爾的例子吧，那個低調、謙遜的美國中西部農民，想想他是如何將業務推向全球并讓自己的產品成為全球性的一線品牌。

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本文作者/譯者 Acosta

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