提到內容營銷，可能很多朋友都聽過但沒深入做，國內跨境獨立站通過內容營銷做的大流量的目前不多，哪怕大如 Shein, Anker，大部分時候還是在買量獲客的階段。

但大家只要明白一點即可：內容做得好不好，直接影響你的轉化率。客戶到了你的網站，看得爽你打動了我，就買了，這個很好理解。

所以我寫這篇文章并不是想要讓大家做到多牛逼，主要還是幫助大家至少做到60分，因為我發現很多小伙伴連最基本的內容都沒做好，那談何轉化率和吸引博主和紅人轉發呢？為了不要浪費我們辛苦花錢引來的流量不打水漂，內容起碼要做到及格。

以下SOP是幫助大家如何在內容層面做到60分，希望大家都能做到。（相比長篇大論，我覺得通過表格和腦圖能讓大家更直觀好理解，接下來我的文章估計都會用這種風格）：

1 市場調研了解你的用戶真正想要什么

1.1 他們在討論什么，發現真正的需求：去Quora、reddit看相關產品的用戶討論。

1.2 去競品的網站/亞馬遜/社媒的評論區看用戶討論什么。

1.3 找到提及最多的關鍵詞：通過工具全部扒下來，提煉和排序。參考：《獨立站SOP之市場和競品調研1.0》

2 產品頁

2.1 根據調研的關鍵字，總結和撰寫，融入到產品賣點。

2.2 文案：參（模）考（仿）你這個類目最Top的3個賣家的文案，別人做得好，肯定是找優質的寫手寫的，我此前多次提及對做得好的競品的網站研究的重要性，因為他們無論是用戶畫像，賣點提煉，故事情節，VI美工都是花了無數錢去試錯的，好好研究、分析、借鑒他們的東西，站在巨人的肩膀上做事，就是爽。

2.3 至少配上產品視頻。

3 品牌故事

獨立站內容上，中國很多賣家和老外的最大的區別就是，網站首頁一打開，中國賣家一上來就鋪貨，全是產品，老外的網站首頁很多一開始就講故事，將自己為什么要做這個產品。但如果你想把價格賣高，一個動人/凄美的故事是必要的,有時候購買只需要一個理由，而不是這個理由是否合理。

4 博客文章

博客文章最一個是SEO,另外一個 是當用戶在做購買決策前往往會看里面的內容了解你的公司和產品。達標標準起碼是一開始20篇品牌和產品文章，之后至少每周更新一篇。

4.1 分享一個最低配的內容規劃：

建議大家的文章都能覆蓋到，有條件加上視頻。

4.2 找誰寫

自己寫：啟動階段大家資金都吃緊，但如果都親力親為肯定沒那么多時間，建議可以找大學生兼職，要求英語專業4級以上，最好8級，能力強一天能寫2000到3000字，以我在廣州為例，之前一直找重本大學的英語專業研究生，成本平均150一天。

找寫手：這里有個小tips, 在Quora和reddit上往往能挖掘到優質的問題回答者，可以聯系成為合作寫手。這里要注意下這里的內容分兩部分，一部分給潛在顧客看的，最好精寫（人寫），另一部分是為了SEO，可以讓實習生多寫點以及用 Spin Rewriter, + Grammarly偽原創。

5 社交媒體

我問過美國老外和華人朋友，他們網店購買前確實都會搜這個品牌的facebook, instagram, youtube等等，所以你的社媒得維持一定的內容，不一定要更新很頻繁，但你起碼覆蓋到。

5.1 轉發博客文章，有不錯的內容或者新產品的時候@一下KOL會有驚喜

5.2 產品展示圖

6 做好著陸頁著陸頁的重要性我強調過很多次了，直接影響轉化率。

這個可以是產品頁，也可以針對廣告專門做的著陸頁，都得作為重點優化對象。關于著陸頁的優化有很深的學問，我會另外在社群另外分享。這里大概講一下，我說的著陸頁是一個概念，但不局限于一個頁面，而是轉化的一個節點：產生購買或者搜集用戶信息。產生購買和這個很好理解，而搜集用戶信息比如去搜集郵件用于以便再次營銷，這個可以是彈窗比如獲取優惠券、贈品、白皮書、工具等等，也可以是某次營銷活動報名參加。

最后奉上SOP流程圖給大家

內容營銷1.0 by 出海筆記
SOP	說明	參考方法/工具
市場調研	找到用戶需求，痛點，癢點，爽點	1 Quora, reddit2 競品的網站/亞馬遜/社媒的評論區3 參考《市場和競品調研1.0》4 訂閱競品newsletter
	扒下來，總結提及最多的關鍵詞。	爬/蟲工具，excel
產品頁	根據提煉的賣點和關鍵詞撰寫	借鑒頭部賣家文案
品牌故事	講清楚為什么“貴”的理由	看上去合理即可，可以找老外寫
博客文章	1. 品牌故事2.新產品介紹3.使用教程4.開箱體驗5.專家評測6.品類選購指南7.專家建議冷啟動20篇兜底每周更新一篇	省錢可用大學生兼職有錢去fiverr和upwork找寫手Quora和reddit上勾搭寫手Spin Rewriter+ Grammarly偽原創
社交媒體	產品圖片博客文章分享	最低標準，請個實習生定時更新，至少每周一貼有不錯的內容或者新產品的時候@一下KOL會有驚喜
著陸頁優化	1針對直接轉化購買的優化2針對獲取用戶線索比如郵箱的優化	捷徑就是借（模）鑒（仿）頭部玩家

先寫這么多吧，后續我會持續更新，想了解更多細節也歡迎加入出海筆記Club和大家一起交流。下面附一張之前聽一個大廠工作過的內容營銷牛人分享的筆記，她的公眾號我下期會推薦，先買個關子。

其實要做好獨立站真的不難，這活本身就是易學難精，但如果哪怕你能夠每個環節做到60分，用好工具，基本能超過大部分人。2021年的上半年我都會完善和細化獨立站技能樹和冷啟動，幫助出海筆記的粉絲們成長，完整目錄可查看之前分享的1.0版本《獨立站技能樹總綱》。

最后送給大家肺腑之言：

想做獨立站的人很多，笑到最后的也許只有10%，

有心永遠不會晚，事情沒想象中那么難，最難的是認真和堅持

能看到這里，你或許就能成為笑著的那個人。