降低CPM 提升CTR，拒絕被海量Facebook廣告數據指標淹沒

Facebook廣告的數據指標眾多，對于剛開始接觸Facebook廣告的新手來說，需要理解大量廣告術語和概念。對于在嘗試優化的廣告主來說，關注的重點是如何在海量數據中挖掘有用的指標。

給大家講一講Facebook廣告數據指標有哪些，正常范圍值是多少及如何優化。

一、Facebook廣告數據指標

營銷漏斗各個層級的用戶行為都有對應的數據指標，Facebook廣告主可以根據營銷目標，重點統計并分析相應數據指標。

圖片來源：YinoLink易諾

在所有Facebook廣告數據指標中，一般我們重點關注的是CPM、CTR、CPC、CVR這些指標。

千次展示費用 CPM（Cost Per 1000 Impression）

廣告系列的總費用除以展示次數，再乘以1,000。即每1000個人看到廣告，廣告主需要支付的廣告費用。

鏈接點擊率 CTR（Click Through Rate）

用戶看到廣告并點擊廣告的比率，計算方式為廣告被點擊次數/廣告被顯示次數。

單次鏈接點擊費用 CPC（Cost Per Click）

每次鏈接點擊的平均費用，即用戶每點擊一次廣告內容時，廣告主需要支付給平臺的費用。

廣告轉化率 CVR（Conversion Rate）

用戶點擊廣告后產生轉換的次數，計算方式為購買數/鏈接點擊量。

單次操作費用 CPA（Cost Per Action）

Facebook廣告吸引受眾采取一次特定操作所花的費用。

二、如何查看Facebook廣告指標

在廣告管理工具頁面可以查看Facebook廣告投放數據，可定制想要查看的數據指標，點擊右側“報告”可以導出具體數據報告。

圖片來源：YinoLink易諾Facebook廣告后臺截圖

三、Facebook廣告指標正常范圍

在美國市場，一般來說Facebook廣告數據滿足CPM<30，CPC<1，CTR>2%，產品表現就合格了。如果是其他市場或是比較特殊的品類，數據指標的正常值可以咨詢Facebook廣告優化師。

四、CPM的影響因素及優化建議

影響Facebook廣告CPM的主要因素是市場競爭、廣告目標、廣告質量和體驗以及受眾規模。如果CPM較高，可以從以下幾點入手優化：

1. 定位合適的受眾

按廣告組級別細分受眾群體，根據年齡，性別，興趣，位置等不同定位受眾展示廣告。

2. 優化成本較低的目標

Facebook廣告轉化的目標因為受眾較少，CPM會較高。想降低CPM的效果，可以嘗試例如鏈接點擊（Traffic），加購等受眾更多，且容易產生購買的行為的目標。

3. 限制廣告出價

如果你的Facebook廣告相關性得分合適，廣告覆蓋范圍超出預期，但CPM高，可以限制Facebook廣告出價將降低成本。

4. 廣告版位的選擇

建議投放Facebook廣告的初始階段，可以使用自動版位（AP），讓系統自動選擇最有利于廣告表現的版位，而非固定某個版位。

5. 提升廣告質量及用戶體驗

新手在最開始跑廣告的時候，可以多跑一下互動廣告（PPE），采用多種素材測試，篩選出數據較好的廣告組再去跑轉化廣告。

6. 優化廣告素材

建議拆分不同的Facebook廣告組多測試廣告素材，從而篩選出高點擊率、低CPM的廣告素材。

五、CPC的影響因素及優化建議

影響Facebook廣告CPC的主要因素是廣告素材內容和廣告受眾。如果CPC較高，可以從以下幾點入手優化：

1. 使用自定義/類似受眾

除了細分受眾觸及更精準的目標受眾，還可以創建自定義受眾及類似受眾，這些受眾更有可能與你的廣告互動或點擊你的廣告，從而提高點擊率并降低CPC。

2. 提高點擊率

提高CTR將提高你的廣告相關性得分，從而降低Facebook廣告成本。

3. 不同素材測試

創建使用不同圖片、視頻和文案的同一廣告系列的不同版本進行測試，持續運行更高點擊率的Facebook廣告系列并暫停那些表現不佳的。