前文提到我們在做獨立站的站外引流中，有按CPS付費的合作方式也就是廣告主通過聯盟渠道產生了一定收入，按照銷售額的多少給聯盟平臺以及底下聯盟客支付一定的傭金或者報酬，這部分傭金可以看作是網站的引流費用，相比于Google廣告的按點擊付費，Facebook廣告的按展示付費對于廣告主來說，具有明顯的好處，風險全部轉移給媒體了，廣告主無后顧之憂。

于是出現看這種情景：老板拿著Q1各推廣渠道指標完成情況來做Q2的預算分配，看到Google渠道的ROI，心情掉到谷底，再看看Facebook的ROI,心痛2009，唯獨看到旁邊的Affiliate渠道一枝獨秀，默默地Affiliate渠道分配了50%的預算，期望Affiliate渠道下個季度可以扛起整個網站的利潤來源。

我們今天聊聊聯盟CPS高ROI背后的真相是什么。在聊CPS之前，需要跟大家普及一下互聯網廣告的基本術語，比如CPT,CPM,CPC,CPI,CPA,CPS.

CPT(Cost Per Time)按固定時間付費包天/月/年

CPM(Cost Per Mille千次展示）按照千次曝光收費

CPC(Cost Per Clicks)按點擊收費

CPI( Cost Per Install)按照安裝收費

CPA(Cost Per Action)按照行動收費比如注冊，下載等等

CPS(Cost Per Sale)按照銷售額收費

場景：傍晚你入駐一個酒店，舟車勞頓很餓，又不想出去，于是翻翻旁邊的抽屜，結果遠遠看到一張菜單（CPM）

上面提供多種套餐，你很感興趣的拿了起來（CPC),你來回翻了翻準備點餐，結果要掃碼才能點餐，你用手機掃碼下載了上面的點餐 APP（CPI)，毫不猶豫點按了指紋支付，下了一個單大概50塊錢（CPS）,靜靜等待外賣的到來。

從上面的故事或者下圖我們可以得知，用戶購買決策存在一個周期，從剛開始看到廣告，對于品牌產生印象，吸引用戶關注到點擊進入網站，由于對產品感興趣進行下一步了解，最后不到2%（電商的平均水平）的人會完成轉化。意味著媒體越往下，承擔的風險越大，變現能力越弱。

圖：媒體變現的容易度

總結來說：按展示付費是對于媒體最容易的變現方式，媒體幾乎不承擔任何風險，從商業的角度來看，也是媒體優先選擇的變現方式；按照轉化（銷售額）付費是對于流量來說最難的變現方式，所以縱觀整個中國Affiliate的圈子，CPS能跑出業績的少之又少，哪些號稱Super Affiliate，幾乎都是清一色做訂閱（CPA）,emu,或者黑五類（如果你是做獨立站正經賣貨想推廣，遇上他們可以繞道了）

那么為什么還會存在CPS變現的方式呢，原因是大部分流量滿足了以下幾點：

1.非標流量

非標流量指的是流量比較分散，不能加入廣告平臺，無法便被標簽化進行個化投放。比如社交分享的流量，用戶（個人）可以在朋友圈或者群組分享廣告主的產品進行賺取傭金，網紅可以向其粉絲安利好物賺錢，論壇里面的一些版主發帖賺傭金，內容編輯在發帖或者博主寫推薦軟文（SEO Niche)的時候帶上產品的推薦鏈接由于這些流量無法被加工到廣告平臺里面，加入廣告主的Affiliate Program是一種很好賺小錢的變現方式。

2.長尾流量

計算廣告的發展使得大的廣告媒體可以對流量標簽進行精細化加工，優質媒體比如CNN,BBC,廣告位（位置顯眼）一般通過CPT,CPM,CPC售賣給ADX,剩下的邊邊角角的會通過加入各種Affiliate Network,或者被一些DSP平臺代表廣告主的利益以ROI的方式進行優化。

3.激勵流量

激勵流量比如從我網站上下單返利，積分可以在購物網站上使用，優惠券網各種大額折扣，這些網站流量天然離轉化（錢），CPS應該是效率最高的變現方式。

4.作弊流量

由于掌握流量的秘密，有一些不為人知的獲取流量手段可以做流量劫持，CPS使洗白最快的手段；比如通過低成本去搶廣告主域名詞 去獲取傭金的，只要作弊的成本小于獲取的傭金，有利可圖的使得這種灰色的生意可以一直維持下去。

5.垃圾流量

大家都想不到，互聯網最便宜的流量是成人流量（人性啊！）另外有各種討厭的彈窗和內置廣告，不過沒關系啊，只要流量夠大，如果彈窗可以觸達全美60%的人口，搶個歸因應該是大概率的事情。

看到這里，你會對Affiliate行業現狀大吃一驚，大家都在關注它高ROI的同時沒有注意到里面存在的一些風險性。如何規避這些風險，推動聯盟渠道健康發展，下文會寫如何運營好聯盟項目的幾大策略，敬請期待。

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作者：根談（http://www.xiaogenhua.com，微信公眾號：根談（ID:genhuatalk2015））跨境出海聊增長，談變現。

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