每當(dāng)提起廣告文案，往往能收獲到不少獨(dú)立站賣家們的抱怨，“撓禿頭、心好累”也成了口頭禪，那你知道問題出在哪嗎？想知道如何通過Facebook廣告文案提升銷售量嗎？

? 本章內(nèi)容

? 如何撰寫折扣文案促進(jìn)購買？

? 如何撰寫提醒文案凸顯緊迫？

? 如何撰寫推薦廣告建立信任？

如何撰寫折扣文案促進(jìn)購買？

提供折扣是最簡單有效的營銷方式，我們經(jīng)常能夠看到一些包含折扣碼的廣告。

對(duì)于新客戶來說，提供折扣能夠降低購買門檻，創(chuàng)造出更多的轉(zhuǎn)化。

適合面向所有類型的受眾進(jìn)行投放，無論是有沒有訪問過我們的網(wǎng)站，都可能會(huì)被折扣所吸引。

以下有幾種常見的折扣類型：

? 無條件折扣

也就是每個(gè)人都能享受到的折扣，客戶無需滿足任何條件，可以是全場折扣/指定商品折扣。

? 有條件折扣

需要消費(fèi)者滿足某種條件（如：最低消費(fèi)）才能享受到優(yōu)惠，比如購物滿100美元享受10%的折扣。

? 限時(shí)促銷

這種類型的折扣較大，關(guān)鍵就是創(chuàng)建一個(gè)固定的折扣時(shí)間創(chuàng)造出稀缺性，也會(huì)提高轉(zhuǎn)化率。

? 季節(jié)性銷售

也就是我們最為常見的節(jié)假日促銷，常見的有黑五、圣誕節(jié)、萬圣節(jié)等。

? 包郵/捆綁銷售

雖然這種形式?jīng)]有直接提供商品折扣，但也是一種優(yōu)惠方式，包郵也可以設(shè)定最低消費(fèi)與固定的時(shí)間。

因?yàn)槟壳叭藗円呀?jīng)習(xí)慣了在電商平臺(tái)包郵購物，因此我們?cè)O(shè)置免運(yùn)費(fèi)會(huì)帶來更好的轉(zhuǎn)化，就像我們買東西時(shí)，會(huì)更偏好購買那些包郵商品一樣。

在了解過折扣優(yōu)惠的類型之后，我們就來細(xì)化一下廣告文案的結(jié)構(gòu)。

折扣文案主要可以分為三個(gè)部分：

? 吸引注意

? 展示優(yōu)勢(shì)

? 指引行動(dòng)

折扣廣告的目的就是吸引受眾中的潛在消費(fèi)者，引起興趣，之后前往獨(dú)立站進(jìn)行購買。

1.吸引注意

在文案的開始，我們可以直接展示折扣碼，并描述優(yōu)惠力度，也可以直接將優(yōu)惠后的價(jià)格用數(shù)字標(biāo)出來。例如：使用折扣代碼獲取20%的折扣…

2.展示優(yōu)勢(shì)

緊隨其后的就是商品的賣點(diǎn)和功能，我們也可以描繪出使用商品后的愉快感受，讓消費(fèi)者知道自己購買后將改善目前的生活。

但現(xiàn)在同類商品這么多，如何讓消費(fèi)者主動(dòng)選擇我們的商品呢？

我們不妨觀察一個(gè)成功的案例，看能否找到文案里面的精巧構(gòu)思！

你是否看出了上面例子中文案的技巧呢？

其實(shí)就是使用了對(duì)比的方法，呼吁盡快解決問題（脫毛），又提供了另一種更昂貴的方案（去美容店）。

作為消費(fèi)者本能會(huì)選擇更加便捷便宜的方式（家用脫毛膏），也就是廣告中的商品。

3.指引行動(dòng)

最后一步就是行動(dòng)了，我們需要明確說明消費(fèi)者應(yīng)該做什么，才能享受到這個(gè)優(yōu)惠，一般會(huì)選擇“點(diǎn)擊購買按鈕享受折扣”。

如何撰寫提醒文案凸顯緊迫？

另一類適合轉(zhuǎn)化的廣告類型是提醒廣告，也就是通過提醒某些曾經(jīng)瀏覽過網(wǎng)站的消費(fèi)者，產(chǎn)生互動(dòng)并重新訪問網(wǎng)站。

這類廣告適合投放給3天內(nèi)訪問過網(wǎng)站的受眾，最多不要超過10天，需要我們創(chuàng)建自定義受眾進(jìn)行投放。

持續(xù)的時(shí)間越短，就越容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，這種廣告就像是手機(jī)上的通知消息，提醒受眾優(yōu)惠稍縱即逝。

最關(guān)鍵的自然也是折扣部分，開頭的文案就需要引起注意，例如下圖的廣告，直接用“Come back”提醒你之前訪問過他們的網(wǎng)站。

其他的內(nèi)容可以重復(fù)之前的優(yōu)惠折扣，并且在結(jié)尾強(qiáng)調(diào)享受折扣的條件，之后就是號(hào)召用語。

除了廣告文案，廣告素材、標(biāo)題、鏈接說明都可以添加折扣優(yōu)惠，圖片、視頻和輪播廣告都可以使用。

添加文字時(shí)也需要考慮文案與圖片的比例，文字盡量不超過總圖片面積的20%，避免影響廣告效果。

如何撰寫推薦廣告建立信任？

推薦類的廣告主要會(huì)使用客戶評(píng)價(jià)或名人代言來建立信任，這種類型的廣告比較適合再營銷，受眾為訪問過網(wǎng)站但沒有成交的人群。

通常主要會(huì)以文字的形式展示內(nèi)容，選取一些用戶的真實(shí)評(píng)價(jià)和反饋，再加上產(chǎn)品的相關(guān)的專業(yè)參數(shù)與優(yōu)勢(shì)，一篇優(yōu)質(zhì)種草文就誕生了。

當(dāng)然如果有視頻素材也可以考慮使用，測(cè)試一下究竟哪種廣告形式最有效。

需要注意的是，如果文字內(nèi)容過長，就需要精簡或者分段，如果是引用評(píng)價(jià)則需要加上雙引號(hào)，結(jié)尾使用連字符+客戶名稱。

之后需要添加產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和促銷內(nèi)容，就算是其他廣告中用過的折扣碼也沒關(guān)系。

最后一部分同樣是行動(dòng)召喚，直接讓客戶點(diǎn)擊廣告轉(zhuǎn)化成為訂單。

以上的三種廣告類型覆蓋了常見的不同受眾，我們?cè)诿嫦蛐驴蛻羰强梢酝斗耪劭蹚V告，而對(duì)于那些訪問過網(wǎng)站但沒有購買的受眾，我們可以投放提醒廣告或推薦廣告。

能夠保持廣告投放高回報(bào)的秘訣不僅在于依賴一種廣告類型，針對(duì)不同的受眾，創(chuàng)建適合的廣告，才能將潛在客戶徹底發(fā)掘出來。

想了解更多跨境獨(dú)立站&Facebook廣告技巧請(qǐng)不吝關(guān)注！