第1種方法：打通你的人脈
如何通過朋友找客戶
在全球經濟一體化的今天，對外貿易的發展程度已成為衡量一個國家經濟發展水平的重要指標。而對于每個從事外貿行業的專業人員來說，如今在買方市場的形勢下，如何在最短的時間內找到或發掘出適合的有價值的客戶，就成為整個外貿流程中最重要的一個環節。尋求客戶的渠道有很多種，從原來的參加海外展會，聯系對外貿易推廣公司，發展到現今的電子商務和直接的網紿搜索，以及各種形式和規模的國外買家采購配對會（matching conference），直至在國外設立分公司直接尋求市場等。其多樣性和現代化都為外貿行業提供了更便捷的方式和更為廣闊的發展空間。而本文所要談的通過朋友找客戶的方法作為最原始的渠道之一，就如同好多人還會通過朋友介紹來認識未來的戀人一樣，仍在發揮著不可小視的作用。
那么為什么有些業務員常津津樂道，并熱衷于通過朋友介紹尋找客戶呢？其優勢在哪里？還是拿上面的比喻來說吧。據相關調查顯示，即使在社會已發展到開放的今天，人們的交際范圍得以迅速擴大的情況下，通過熟人朋友介紹兩個人最終成為配偶的成功率仍達到30％，而我們現代人似乎最認同的同學乃至原同事等關系發展成功的也不過是在同一比例。究其原因，無論是客戶還是戀人，通過熟人朋友介紹認識，總會比對完全陌生一無所知韻人多一些信任，對其背景會有一定的了解，可以有針對性地抓住重點，有利于進一步發展。而且朋友也必定是經過思考，在分析具有可能性的前提下，才會向當事人引薦或推介。對外貿人員來說，通過這種方式在很多時候可以很快達到正面拜訪或直接洽談業務的階段，從而避免將很多時間和精力浪費在盲目搜索、猜測和試探上面。
那又如何著手，怎樣才能通過朋友找到客戶呢？關鍵點就是通過朋友達到對有價值信息的收集并應用。前提是要保證你的工作背景信息已提前為朋友所了解。具體怎樣去做，卻并沒有固定的模式或公式去套取，倒是可以說其準備和實行都頗有些u201c功夫在詩外u201d的意味。
這里所說的朋友是廣義概念的，但不是絕對的廣義，其界定就是可以信任，需要有一定的信用基礎。大致可以分為三類：直接的朋友圈；間接的朋友關系，甚至原來陌生的同行（需先確定其為非競爭人員）；與其互相欣賞尊重的不沖突的相關行業內的關系人員。但無論是上面提到的哪一種朋友關系，如果想既可以獲得或者繼續保持一份淳厚的友誼，又能夠在可能的情況下把朋友關系應用起來，讓其為我們提供有效信息并協助達成目標，都需要做好一定的基礎u201c工作u201d才行。