價值鏈上的正確定位策略：

要明確企業的優勢所在，使這種優勢成為企業的核心競爭力。

從產品開發到產品的最終消費， 企業可以在不同的環節實現價值增值。但存在這么一個不爭的事實，即企業不可能在價值鏈上的每個接點都具有絕對優勢。究竟優勢何在，這需要企業在長期發展過程中不斷磨煉總結， 這也是他們實行出口戰略之前必須明確的問題。一旦實現了價值鏈上的正確定位， 出口企業可利用現有資源，集中發揮自身優勢， 以便更好地實現價值增值。日本三菱在這方面就是一個很好的例子。眾所周知，三菱是一家世界知名的汽車生產企業，但在世界汽車生產強國一美國，三菱汽車的市場占有率一直很低。為了能在美國市場有一席之地，三菱把精力放在自己具有相當優勢的發動機制造上。它為美國及其他更知名的汽車企業提供優質的發動機， 從而在發動機市場上確保了很高的占有率。

戰略伙伴策略：

企業不是一個獨立的運營實體，它必須與其息息相關的產業鏈發生各種各樣的關系。因此，企業必須建立一個有更高價值傳遞的產業鏈條，使上游供應商和下游分銷商成為戰略聯盟伙伴。

對企業來說，開拓海外市場并非易事。如果缺乏遠見卓識，只顧眼前的u201c一錘子買賣u201d， 出口企業要想在世界市場上做大做強則是難上加難。而產業鏈上的戰略伙伴關系則可通過直接降低成本來有效緩解企業面臨的壓力。除此之外更重要的是，出口企業由于與戰略伙伴共享信息、技術、管理、開發等方面的資源可達到增加產品附加值的目的。如分銷商及時有效的的市場反饋信息，供應商有關新產品開發方面的建議都是出口企業不可多得的無形資產，也是實現利潤的新增長點， 而這恰恰足穩定的戰略伙伴關系帶給企業的即得利益。

差異化營銷策略：

目前激烈的同類廠商競爭不再僅僅局限在優質低價領域中，更多的是強調差異化競爭， 即所謂的獨特賣點(UniqueSalesPoint)，企業應努力培養這一優勢。實行差異化戰略所需要具備的基礎是u201c稀缺u201d和u201c滿足感u201d。u201c稀缺u201d就是企業具有某種其他競爭著所沒有的資源，并且這種稀缺資源能使企業處于最大增值能力的環節上 u201c滿足感u201d就是在為客戶提供產品時，能達到讓客戶滿意的效果。差異化戰略不是一個籠統的概念，它需要企業能對自己本身的實力有一個清晰的認識，明確自身的優勢所在，再結合對市場的深入調研，來找到自己的獨特賣點。一旦這種賣點獨特列其他競爭者難以模仿并融入企業本身時，它就成為企業堅不可摧的核心競爭力。比如世界電腦巨頭戴爾利用JIT(JustlnTime)建立自己銷售模式，通過產品零庫存，降低物流成本，從而激發新一輪的利潤增長點。

文化營銷策略：

隨著社會經濟的發展，文化一詞已滲入到社會生活的方方面面。當文化與營銷活動相融合時，就成為利潤增長的新亮點。

文化營銷是通過激發產品的文化屬性，有意識地培養或創造某種核心價值觀， 為企業和消費者構筑一個文化交流的平臺。其中精神的滿足感和價值觀的共振是消費者選擇產品的真正動機。出口企業應根據產品的自身特點有目的地選擇不同的文化營銷方式。一種是盡量保持本產品原有的文化特色。即把原汁原味的本土文化傳達到國外，使外國的消費者能享受到異國文化所賦予產品的獨特魅力。還有一種是在本國文化的基礎上，尊重東道國的文化特色，對產品的內涵作一定的調整，使其更符合東道國消費者的文化品味，從而更好的提高其產品在異國的親和力和認同感。與國外發達國家相比， 我國出口企業在文化營銷方面經驗很不足，往往只是根據自己的價值觀、文化觀來衡量海外市場對產品的接受程度。這一點，我國企業還應該向國外一些跨國企業學習。比如寶潔公司曾推出一種名為u201d潤研u201c的新型洗發水，它以十分本土化的產品(天然植物原料)和十分本土化的廣告(中國水墨畫，龍、中國女性)來詮釋潤研所帶給消費者的美感，此舉在中國大獲成功。