外貿培訓學院課程內容

實訓大綱	實訓內容	關鍵點	目標效果	強化實戰班	暑期特訓班	日夜實戰班	全日實戰班
外貿入門	外貿發展史	外貿工作環境外貿基本流程國際外貿形勢	外貿入門新手上路		√	√	√
	外貿公司部門
	外貿框架流程
	國外文化及習慣
外貿前期準備	圖片的拍攝與處理(PS軟件)	圖片拍攝處理	貿易準備外貿工具工欲善其事－必先利其器		√	√	√
	產品品名HS編碼/品質包裝	商品知識
	外貿交流工具/郵件格式	安裝使用及撰寫
	產品報價單與合同制作(P/I)	報價單合同制作
	香港公司及離岸公司注冊與運用	外匯自由收付
	企業外貿網站	外貿網站特性及優點
國際B2B平臺及展會	Alibaba、環球資源、國際采購網	B2BB2C平臺實操	產品展示及推廣多渠道宣傳	√	√	√	√
	速賣通，EBAY	產品信息發布與維護
	網絡信息優化	產品優化技巧
	參展技巧及展會客戶跟進	展會的優勢及特點
海外網絡營銷海外詢盤采集	搜索引擎、網絡SEO優化	網絡主動營銷	主動出擊把握機會	√	√	√	√
	海外博客、論壇、軟文營銷
	海外黃頁及B2B等資源開發
	外貿開源工具的使用及郵件群發
貿易實戰談判技巧	詢盤分析技巧	詢盤分析與回復產品報價技巧	談判技巧快速促單	√	√	√	√
	詢盤回復原則及技巧
	報價與促單技巧
商務英語	實戰商務信函	公司及產品介紹技巧	強化口語及聽力增強溝通感染力提高溝通效果掌握多國語言習慣	√	√	√	√
	實戰口語訓練	外商電話溝通技巧
	Skype、國際電話的使用	運用、方便、省錢
支付方式	T/T(主)、L/C(次)、D/P	支付條款與總結	靈活收款促成交易		√	√	√
	支付條款的合理選擇
	談判總結與學員提問交流
外貿合同	外貿合同簽訂(S/C、P/I)	合同管理與執行	催首付款合同執行	√	√	√	√
	外貿合同執行
	信用證(催證、開證、審證)
產品貨源	工廠訂貨	訂單與采購管理	外貿跟單確保發貨		√	√	√
	外貿跟單經驗
報檢	電子口岸報檢系統	外貿出口商檢講解	熟悉商檢報檢無憂		√	√	√
	報檢所需單證
國際物流講解 (國際貸代－報關)	COSCO、一達通	國際物流及通關講解	順利報關順利通關		√	√	√
	EMS、FEDEX、UPS、TNT	國際快遞及通關講解
	報關、空運(發票托單)	報關所需單證
制單結匯	提單B/L	操作	單證處理順利結匯	√	√	√	√
	保險辦理(預約保單生效)	交單結匯
	全套單證整理、審核	謹慎、細致
核銷退稅	商檢單證	謹慎、細致	及時退稅確保利潤		√	√	√
	貨代報關單證
	利潤核銷
貿易風險防范	收款風險	貿易風險防范	明白風險安全交易	√	√	√	√
	發貨風險
	各國風俗、外貿特點
外貿信息化管理	ERP軟件、CRM客戶管理軟件	外貿高效運營管理	高效手段提升管理				√
學員成績評估	學員自我評估	評估、檢測	嚴格培訓鑄造人才全面把握就業無憂		√	√	√
	績效考核評分
	面試技巧，職業素養
就業推薦	針對外貿會員企業，為成績合格學員推薦外貿相關工作				√	√	√

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