20世紀以來，發達國家經過幾次貿易革命，貿易產業已經高度發達，其在國民經濟中的地位日益重要。從世界貿易業的發展過程中，可以看出21世紀貿易現代化的一些主要趨勢，并且這些趨勢在中國貿易現代化進程中已經日漸明顯。

一、經營方式連鎖化

連鎖店是在同一本部集中統一管理下，由共同開展同類商品或服務的分散經營的多個店鋪所組成的商業或服務業集團。連鎖店同獨立商店及一般的分店制相比較，其特點是：多店鋪結構、統一經營、聯購分銷、專業化分工、企業形象統一、商品結構大眾化。連鎖經營的基本原理，就是把現代工業大生產的原理應用于貿易領域，實現經營活動的標準化、單純化、專門化、集中化。連鎖經營作為一種先進的經營方式，其優勢在于：能夠取得規模經濟效益、能夠提高經營效率、有利于減少交易費用、增強競爭能力。經過了140多年的發展，作為繼百貨商店之后的第二次零售革命，連鎖店在發達國家早已超過百貨店，躍居零售業的霸主地位，連鎖店已成為現代商業和服務業中最大、最重要的企業組織形式。世界貿易業的發展實踐充分表明，連鎖經營是一種十分有效的現代經營方式，發達國家的大型貿易集團大都采取了連鎖經營形式。

目前，世界各國連鎖店的種類很多，從產權關系看，有正規連鎖店、自由連鎖店、特許連鎖店；從地域范圍看，有局部性連鎖店、地區性連鎖店、全國性連鎖店、國際性連鎖店；

從主導者看，有生產者主導型連鎖店、批發商主導型連鎖店、零售商主導型連鎖店、批發商與零售商聯合主導型連鎖店；

從經營內容看，有綜合性連鎖店、專業性連鎖店；

從業態看，有超級市場連鎖店、便利店連鎖店、專業店連鎖店、廉價店連鎖店等；

從行業看，有連鎖百貨店、連鎖飲食店、連鎖旅店等。

連鎖經營已經從美國、歐洲、日本等國逐步擴展到世界各個國家和地區。新加坡、中國香港和臺灣等地于20世紀60年代前后開始導入連鎖經營，發展速度很快。我國自20世紀90年代初引入連鎖經營形式之后，也迅速發展起來?？梢灶A見，連鎖經營作為世界性的貿易潮流，不僅在當代仍然方興未艾，而且在將來也會日益興旺發達。

二、貿易業態多元化

隨著社會化大生產和現代市場經濟的發展，貿易業態也隨之發生變化。貿易現代化并不排斥貿易業態的多元化。

一方面，原有的貿易業態逐步走向成熟和發展；

另一方面，新的貿易業態又不斷涌現。新舊貿易業態并存，呈現出多元化的趨勢。

無論是批發業，還是零售業，都是多種業態并存。批發商業的業態主要有：專職批發商，包括完全職能批發商和有限職能批發商；代理商和經紀商；生產廠家的銷售分支機構和辦事處；其它批發商業組織，包括農產品[購批發商、石油躉批發商和拍賣行等。零售商業的業態很多，從經營內容來看，有專業店、綜合店、百貨店、超級市場、巨型超級市場（大賣場）、便利店、雜貨店、精品店、專賣店、舊貨店、跳蚤市場、家庭生活改善中心等；從價格特點來看，有廉價店（折扣店）、倉儲店、目錄廉價展銷店、一價店、會員店、消費合作社等；從店鋪形式來看，有店鋪零售商和無店鋪零售商（如網絡、郵購、直銷、自動售貨機等）；從管理形式來看，有獨立零售店、購物中心、商店街、摩爾等。

三、貿易組織聯合化

隨著貿易領域競爭和壟斷的不斷加劇，國外貿易組織增強競爭能力和取得規模效益，便走向了大型化、一體化和聯合化。

1.一些大型批發公司、百貨商店、超級市場等通過資本積聚和集中進行合并，組建貿易企業集團不斷發展壯大。

2.中小型貿易企業為了與大資本抗衡，發展連鎖店，組建合作社。

3.工商企業聯合組建一體化組織。貿易業與一、二產業等相互滲透、融合，工商、農商、農工商一體化趨勢日益明顯。貿易業與其它產業的聯合主要有三種形式：

（1）以工業企業為核心，向貿易領域滲透，形成生產、批發、零售或生產、零售一體化的組織，這種形式在汽車、石油、家用電器、化妝品等行業較為普遍；

（2）以商業企業為核心，向生產領域滲透，形成產銷一體化組織，大型貿易集團自己設立加工企業，或與生產企業聯合，或與農業合作社及大型農場聯合，建立生產基地；

（3）商業企業之間的一體化聯合，如批發企業之間、零售企業之間、批發企業與零售企業之間均可實行一體化聯合。貿易業已從單純銜接產需、推銷產品的功能，向引導和組織生產、引導和創造消費需求的功能轉化，發揮貿易主導功能。隨著貿易組織的聯合化，大型貿易企業的市場地位日益突出。產業集中度不斷提高，如，德國前10家零售企業零售額，占德國市場份額的80%以上；美國零售企業100強實現的銷售額，占美國市場份額的1/3以上。

四、經營戰略多角化

在激烈的市場競爭條件下，多角化經營已成為國外貿易業發展的一個大趨勢。多角化經營的戰略主要有4種：

1.跨業化經營。

一是綜合性貿易企業進一步擴大經營范圍。日本的季節集團的前身是西武百貨店20世紀80年代以前以貿易業和飲食業為主要發展方向，20世紀80年代以后以建立u201c生活綜合產業u201d集團為發展目標，把經營觸角向海內外旅游、飯店、日用品制造、金融、保險、租賃、不動產等多種產業領域延伸。目前，其非貿易業的經營比重已占到集團經營總額的50%以上。二是專業化貿易企業向綜合化發展。在西方國家，這種情況相當普遍。美國的西爾斯·婁巴克公司原來只是一個小鐘表店，現已發展成為最大的連鎖集團之一，它不僅經營商業和外貿，而且還跨業經營保險、金融服務和房地產業等。

2.兼業化經營。

一是批發企業兼營零售業務；

二是零售企業兼營批發業務；

三是貿易企業兼搞加工業。

美國由零售企業生產的食品，占食品生產總量的10%左右。

3.品牌化經營。

一是代理品牌經營，通過實行代理制，負責制造商品牌商品的總代理、總經銷；

二是自有品牌經營，國外許多大型貿易企業都實施了自有品牌戰略，通過自身的經營網絡銷售自有品牌商品。在美國超市銷售的商品中，40%以上的商品為貿易企業自有品牌。

4.跨國化經營。

隨著國際分工和世界市場的發展，特別是經濟全球化進程的加快，發達國家的許多大型貿易企業紛紛把國際化作為一個重要的經營戰略，跨國化經營已成為國外貿易業發展的大勢所趨。許多跨國公司通過分布在世界各地的眾多連鎖店，構成了強大的跨國連鎖體系。

在2006年度世界500強排名中，美國零售業巨子沃爾瑪公司以（2005年度）2880億美元的營業收入總額名列世界第一。至2007年1月8日，沃爾瑪在全球已有分店6723家，其中在美國有3973家，美國國外的13個國家中有2750家（包括在中國的71家）；雇員人數180多萬，其中在美國國內超過了130萬，國外超過了50萬（包括在中國的超過3.6萬）；已建立100多個大型配送中心。

美國的麥當勞快餐連鎖公司在全世界的120多個國家和地區已開設30000多家分店。美國的肯德基快餐連鎖公司有10000多家分店分布在80多個國家和地區。

法國家樂福公司有10000多家分店，員工總數超過36萬人，業務范圍涉及世界33個國家和地區。

德國麥德龍公司有近3000家分店，分布在15個國家。貿易企業越是走向跨國化，其經營收益就越是豐厚。

貿易業的跨國化經營是雙向的, 一方面向國外擴張，尋找新的市場，另一方面吸引大量的外國投資，向外國資本開放。自1992年日本八佰伴進入上海至今，沃爾瑪、家樂福、麥德龍等全球50家最大的跨國商業巨頭已有半數進入了中國市場。

五、營銷方式多樣化

在日益激烈的貿易業競爭中，國外貿易業的營銷方式日趨多樣化，尤其是零售商業更是多種多樣。在鞏固和發展原有店鋪銷售的基礎上，大力發展各種現代營銷方式。

1.改變面對面的柜臺售貨方式，普遍推廣開架售貨、自助服務的方式。隨著自選商場、超級市場的發展，發達國家普及推廣了自助服務的售貨方式。目前在美國零售業中，顧客與售貨員面對面的售貨方式已近消失，只有極少數經營高檔消費品的老字號百貨店仍然保留這種古老的經營方式。

2.延長營業時間，大力發展24小時營業的便利店、夫妻店、u201c7-11u201d店等。

3.搶抓各種商機，填補市場空白，積極發展專業店、樣本店和補齊店（怪缺店）、u201c跳蚤u201d市場（舊貨市場）、星期日市場、水上市場和圣誕市場等。

4.開展消費者信貸業務，逐漸改變u201c一手錢一手貨u201d的傳統銷售方式。消費者信貸的主要形式有分期付款、信用卡、商業支票和零售商貸款等。

5.發展各種形式的無店鋪銷售。無店鋪銷售主要有網絡銷售、郵寄銷售、流動銷售（直銷或上門訪問推銷）、自動售貨機銷售等形式。網絡銷售主要是利用網絡技術，建立網上商店，通過互聯網來銷售商品。

目前，美國50%以上的食品企業設立了自己的網站，80%左右的食品批發商和配送商通過網絡銷售。郵寄銷售主要是通過電話、電視、報刊、廣播、通信等傳媒方式向顧客介紹宣傳商品進行銷售的一種方式。流動售貨具有簡便、準確、快捷的特點，也是廣為各國貿易企業采用的方式。自動售貨機是使用硬幣、紙幣或代金卡就可以自動出售物品、信息或服務的機器。

自動售貨機銷售的特點是：24小時供給商品，購貨手續簡便迅速，有效地利用空間。自動售貨機銷售的廣泛采用，在歐美是1930年左右，在日本是1960年以后，日本全國平均20多人就擁有1臺自動售貨機。最近，日本又開始將自動售貨機引入超級市場，出現了無人售貨超級市場，即不需雇員而只靠自動售貨機售貨，節省人力成本開支，其經營成本比一般超級市場要減少30%。

六、布局趨向郊區化

20世紀50年代以來，發達國家城市的發展出現了逆城市化的趨勢。城市人口不斷增加、規模膨脹、交通擁擠、環境惡化、地價高漲，城市產業開始向郊區擴散，人口向郊區遷移，加上政府對開發建設衛星城的優惠政策、公共交通設施和交通工具的改進、國民收入的提高和私人小汽車的普及等因素，使郊區的市場機會大大看好。市區商業資本也紛紛涌向郊區，許多百貨店、超級市場、連鎖店等也陸續在郊區開設分店，形成了各種郊區購物中心。從而出現了市區商業的衰退和郊區商業的繁榮。

國外甚至稱郊區購物中心為零售商業的u201c第三次革命u201d，郊區商業成了國外貿易業發展的一大趨勢。隨著城市化水平的提高，郊區居住人口比重的增加，郊區貿易業日益發達。美國的逆城市化過程經歷了三個階段：

一是 20世紀40年代后期開始的城市居住功能郊區化階段，即城市居民紛紛把住宅建到郊區；

二是1960-1970年代的郊區購物中心大規模化階段，即大規模的購物中心在大城市的郊區大量出現；

三是20世紀80年代以來的u201c邊緣城市u201d階段，即在原城市周邊郊區的基礎上形成了具有就業場所、購物、娛樂等城市功能的新都市。美國1950年郊區人口占全國總人口的比重就達1/4，1960年上升為1/3，到1990年則增長至近1/2，進入了u201c郊區世紀u201d。

正因為如此，美國的郊區貿易業最為發達。郊區貿易業主要是以零售商業為主體，輔之以批發商業和相關第三產業。作為郊區商業主體的購物中心，則是以若干大型百貨商店、超級市場、連鎖店等為核心，由眾多小型零售商店及服務網點構成。美國的郊區購物中心主要有3種，即近郊購物中心、遠郊購物中心和地區購物中心。在其它發達國家貿易現代化過程中也出現了商貿網點向郊區擴散和延伸的趨勢。

七、貿易手段現代化

20世紀中期以來，隨著科學技術的發展和信息革命的進行，國外貿易業的現代化程度也逐漸提高。在商流、物流、信息流方面，貿易業經營手段的現代化水平都有了大幅度提高，使貿易業發生了一場空前的技術革命。

1.在商流方面，主要是出現了許多新的組織形式和經營方式，商流與物流也出現了分離。

2.在物流方面，除了交通運輸業的發展之外，出現了物流配送中心，實現了物流現代化。美國、歐洲、日本基本實現了物流工具和設施的標準化。在運輸上，普遍采取集裝箱運輸，并合理運用海陸空各種現代化的運輸工具和運輸路線，實行混載運輸。在倉儲上，廣泛采用現代化立體倉庫、冷凍和冷藏設施、自動化升降傳送裝置和商品分揀機等，實現倉儲作業的機械化和自動化，倉庫在向專業化和多功能化發展。與連鎖經營的廣泛發展相適應，物流配送迅速發展。20世紀80年代以來，美、日、歐等發達國家開始了一場對各種物流功能、要素進行整合的物流革命。

一是通過整合企業內部物流資源，形成了以企業為核心的物流系統；

二是通過在企業之間建立相互聯系、分工協作的整個產業鏈條，形成了以供應鏈管理為核心的物流系統；

三是加強物流園區建設，出現了為工商企業和消費者提供專業化服務的第三方物流企業。目前，全球物流市場總額已達到2.89萬億美元。美國物流產業的規模已達到1萬億美元。日本在近20年內，物流產業每增長2.6個百分點，經濟總量就增加1%?，F代物流業推動了社會生產方式、貿易方式以及人們生活方式的改變，成為u201c第三利潤源泉u201d和現代經濟的u201c加速器u201d。

3.在信息流方面，20世紀70年代以來，美國、日本等在貿易領域逐步應用了銷售時點信息管理系統、電腦聯網訂貨系統、電腦輔助訂貨系統、電腦補貨系統、高度信息通訊系統、電訊文字處理系統、電視錄像系統、文字圖像傳送系統、商店安全衛生信息系統（電子數據監控系統）、辦公自動化系統、條碼技術、電子數據交易、網絡技術、衛星定位系統等信息技術。在經營管理上，實現了從市場預測到決策、計劃、組織、控制、協調全過程的系統化，實現了貿易企業內部各部門之間和企業之間跨行業、跨部門的網絡化，提高了貿易企業硬件與軟件的現代化水平。美國沃爾瑪公司為建立高效的配送系統，通過商用衛星實現了全球聯網，總部可在1小時內對全球5000多家分店每種商品的庫存量、上架量和銷售量全部盤點一遍。

八、商務活動電子化

隨著科學技術的發展，特別是信息技術的日新月異，人類社會正在步入信息社會。網絡作為u201c第四媒體u201d，已經逐漸成為信息傳播的主要載體，正在開始改變人們的生活方式。21世紀是網絡時代，電子商務則是網絡時代的最大熱點和朝陽領域。

電子商務，又稱電子貿易（或商務電子化），是指運用電子計算機和網絡技術來進行商務活動。電子商務通過網絡技術，把生產者、經營者和消費者及其它商業貿易環節連接到信息技術系統上，將商業活動納入到網絡上，從而有利于充分利用有限資源、減少貿易環節、節約交易費用、提高營運效率和服務質量。電子商務能使商貿文件的傳遞速度提高81%，使文件的處理成本降低38%，使因錯漏造成的商貿損失減少40%。電子商務于20世紀80年代興起之后，迅速成為席卷全球的浪潮。世界電子商務的發展經歷了三個階段，即電子零售、電子貿易和網上交易市場。