我們在做外貿B2C電商[2]的時候，首先是想找到要銷售的產品。之后就是建設網站或者開網店等方式進行營銷推廣。其實在外貿貨源上面有很多的值得我們了解的地方。這樣才能提高訂單的數量。

產品類型：

做外貿就是需要選擇一種比較受歡迎而且有市場潛力的產品。這樣才可以做的長久，發展的空間才會更加的廣泛。目前國內的眾多商家都遇到了侵權的問題。保護知識產權在國外愈演愈烈的嚴格，所以為了長久的發展不要為了短期的利潤而去花費更大的時間成本。在外貿B2C行業中國內的商品做的不錯的有：婚紗禮服、電子產品、內衣等、飾品這些日常生活相關的產品。這些產品都是日常用品，消費群體比較大。前期做外貿B2C電子商務的朋友，可以考慮這些產品的選擇。

產品定位：

選擇產品要看這些產品的市場前景如何。有很多的產品在國內銷售的很好，但是當我們拿到海外銷售的時候，卻發現國外用戶根本不關注。這就是國內和國外市場需求的差異化，所以在這點上是非常重要的。由于國內的銷售行業競爭非常的激烈，所以很多原來做內銷的都轉向了外銷。這就是對原本做外銷的朋友們帶來了很多的競爭壓力。在這種競爭的壓力下，最為常使用的方式就是價格戰了，為了追求利潤，廠家不得不降低產品的質量，以此來獲取那些薄利。但是這種做法卻讓國外的消費者對中國的產品質疑產生了很大的質疑。導致很多的國外消費者不在購買Made In China的產品。所以為了贏得良好的口碑，我們在選擇產品及產品定位，不僅要考慮到銷售的市場前景，更要把產品質量放到首位。

市場前景：

由于國內外市場不景氣，導致經濟很低迷，消費者的購買欲望不大。這些都是目前遇到的問題。看看國內出口的數據資料，今年比11年、10年沒多少的增長，反而有些行業出現了負增長的現象。在這種全球經濟不景氣的狀況下，這對眾多的B2C電商來說，也許是一個很大的機遇。根據調查B2C的零售方式正在以高速的形式上升。外貿B2C電商的前景有很大的潛力，需要眾多的外貿朋友一起挖掘。