相關概念

原單貨

原單貨（也叫余單、尾單）： 國外大品牌提供面料、版型，到國內尋找廠家生產。質量合格的，就是專賣店里的u201c真貨u201d。

u201c原單貨u201d就是生產廠家從不到3%的u201c計劃報廢物資u201d中摳出一點，偷偷加工的成衣。它和u201c真貨u201d的惟一區別，不過是u201c庶出u201d而已，數量很少，碰著了算你運氣。

還有一種u201c原單貨u201d，是因為種種問題，被品牌商拒收的u201c外轉內銷u201d，有時數量頗多。最常見的是顏色差異，即與外商要求的不一致，但是質量仍然能夠保證。

跟單貨

跟單貨：

u201c原版u201d面料，搭配一批國內輔料，湊合出原來的款式，這就是u201c跟單貨u201d。雖然u201c跟單貨u201d做工馬虎點，細節差點，但畢竟與正品有一樣的版型和面料，關鍵是u201c血統u201d相同，穿上身，大體樣子不會變。

追單貨

追單貨：

當廠家的原版面料全部用完，商家又追著要貨，怎么辦？好在版型仍在手上，就在國內采購一批類似的面料充數，這就叫u201c追單貨u201d。

仿單貨

仿單貨：

質量最差的一種，也是市面上最泛濫的一批。眼見u201c原廠三兄弟u201d橫行無敵，小廠看得眼紅，便跟著u201c駁u201d。u201c仿單u201d大戶只要瞄一眼巴黎時裝發布會上的成衣照片，就能仿出來。

一般來說，毛衣的原單比較多，數量上也比較有優勢，這是因為毛線類服裝比較容易出現瑕疵。牛仔褲的原單較少，且尺碼很難齊全。鞋子也是一樣。T恤和外套等品牌差異較大。

品牌差異：BCBG、JASSICA、CK、BURBURRY等絕對意義上的名牌，原單貨少之又少，而且絕對不會有吊牌齊全的情況發生。歐洲的一些品牌，在國內名氣還不算大，比如BANANA、HM等會有少量原單貨，一般是剪標的，質量上乘，偶很喜歡兩個牌子，呵呵。ONLY、JACKJONES等國內熱銷的流行品牌，原單相對較多。但是因為這些流行品牌賣的太好了，追單和仿單就非常之多了。

識別u201c外貿服裝u201d

1. 看面料和輔料的質量，真貨的面料因為是進口的，手感很好，而且是以天然面料為主（真絲，棉，真皮），有的有少量萊卡成分，很少有其他的化纖成分。（另外加一句題外話：衣著化纖成分高是社會階層太低的象征）

2。面料上的印花，面料印花在工藝流程技術上，我國比國外要差很多，因為真貨的面料均為進口，而假貨為駁樣仿制，所以印染質量天差地別，應該很容易區分。可以先到專賣店去看看真貨，就能輕易比較出來。

3。因為牽涉到來年的合同（很重要哦，這可是他們的飯碗哦），國內的服裝廠絕對不會將今年新款的真貨拿出來賣，他們放到市場上來的衣服，絕對至少是前一年的款式和花樣。這樣他們可以規避很多法律的麻煩。所以說，你今年剛剛看到的專賣店里的新款，市場上如果有一樣的，就絕對是假貨。

4。這些廠商向市場放出這些真貨時，是很謹慎的，而且批發價格也比較高（一條真絲的連身裙大約為150左右）。所以你要是看到很多店里都有的，并且價格可以砍掉很多的這種，就絕對是假貨。賣真貨的店，絕對是比較低調的，多數不在鬧市（考慮到房租和消費層次），但店的裝潢和格調是要能透出店主實力的。而且大多做的是老客人的生意，或是靠老客人介紹的生意最后，再說服裝店的定價吧有些人認為，知道了一些服裝的批發價或者成本，就覺得老板太黑心，其實這是大錯特錯的。

請牢記u2014u2014商品的定價，不是參考它的成本，而是參考它的市場需求來定的。老板要追求利潤最大化，是無可厚非的。

外貿服裝火爆原因

為什么外貿服裝會如此火爆，大家都爭著去買呢？其實靠的就是四個字u201c價廉物美u201d！！！正所謂價格決定一切，外貿服裝首先靠著它的廉價征服了大家的心，為什么外貿服裝如此u201c價廉u201d呢，實際上，一件在專賣店賣的品牌服裝，它的成本是十分高昂的，它需要承擔品牌推廣、店租、管理支出等等等等許許多多的成本，從而導致它必須賣到衣服本身成本的十幾倍才可能實現盈利，這就是為什么專賣店中的衣服會那么貴的原因。而外貿服裝的成本對比起來那就是十分低廉了，首先制衣工廠已經在訂單中賺取了足夠的利潤，而且面料版型都是國外品牌公司提供，他出的只是人工，在這種情況下，多出來的尾貨實際上相當于無本生意，同時這些尾貨很多都因為沒有包裝吊牌或者有一些小瑕疵，也不用什么品牌推廣、店租之類的支出，甚至工廠放著還占用倉庫浪費倉管費用，因此制衣工廠會以極其低廉的價格批發出去，而不論其品牌，從而最終以很低的價格到了我們手里，雖然價低，但面料做工絕不含糊，除了一些小瑕疵，其他都是與專賣店賣的原版品牌服裝一模一樣的，只是剔除掉了百分之九十的品牌成本，如此u201c價廉u201d怎么會不吸引人呢，正所謂誰穿誰知道啊。當然光便宜也不行，東西差也沒人要。而外貿服裝為什么u201c物美u201d呢，我們說一件好的服裝，最根本的兩點就是版型和面料，外貿服裝是國外服裝品牌在國內下單定做的服裝，一般能夠跨國下訂單的品牌，都是比較有實力的，多為國外的比較熱門品牌，或許他們在國內沒什么名氣，但在國外卻是聲名遠揚，同時還有很多國際大牌子也在國內下單生產，如耐克、阿迪達斯、背靠背等等都有在國內下單生產。這些品牌公司的面料一般都是專供的，質量十分棒，而且版型也有其獨到之處，這也是品牌之所以為品牌的核心價值所在，面料和版型都一級棒的服裝，其質量自然也是一級棒的，而她與專賣店賣的品牌服裝有什么區別呢？

首先看相同之處：（1）品牌相同，都是同一個品牌公司出品，都是正品；（2）面料相同，都是品牌公司提供的面料，所以其面料是一模一樣的；（3）版型相同，同上，版型也是品牌公司提供的，與專賣店款也是一樣的。

我們再來看有什么不同之處：（1）價格不同，其價格往往只是專賣店價格的二到三折，有時甚至低至一折以下；（2）做工有稍微不同，外貿服裝的做工跟專賣店還是有細微區別的，比如有些線頭或者扣子訂歪了等小瑕疵，畢竟最好的都送專賣店了；（3）包裝吊牌的區別，很多品牌外貿服裝為了避免沖擊到專賣店渠道，包裝吊牌都被廠家去掉了；（4）輔料有的不一樣，因為輔料數量有限，有的紐扣、拉鏈不是原裝。以上就是外貿服裝與專賣店服裝的一些區別，可以說除了一些不影響穿著的不同外，其它都是與專賣店賣的一模一樣的，而更重要的是價格極其之低廉。而且并不是所有品牌外貿服裝都有瑕疵，如果是爆單貨那所有東西都是與專賣店一模一樣的，所以說爆單是外貿服裝中的極品。這就是外貿服裝為什么價廉物美的由來，也是大家趨之若鶩的根本原因。

外貿服裝特點

1.面料好。外單的面料從棉花的選擇到布料的織法都有特殊的要求，很多供應外單貨的紡織廠往往會采購一套專門的織布機來滿足客戶的要求。外單服裝往往不是全棉的面料，而是含氨綸的，氨綸是一種新型纖維，價格很高。面料中氨綸含量越高，面料越貴。一般來說，T恤一類的衣服多半是含百分之九十幾的棉，再加上氨綸，就是俗稱的精棉了，這樣的衣服手感柔軟，吸汗性能好，看上去可能有點舊舊的，顏色不是十分鮮艷，但是怎么洗都不起球，不褪色，即使打皺掛一下抖一抖就恢復原狀了。相反，顏色過于鮮艷的全棉服裝洗過幾次以后往往容易褪色，而且顏色太鮮艷的棉織品很有可能是因為面料的甲醛含量超標。

而外單尤其是出口歐美的衣服，即使是全羊毛的衣服洗后也不縮水，不起球。我就有好幾件這樣的衣服，穿臟了就扔在洗衣機里洗，怎么洗都不變形，買來是怎么樣，洗完了還是什么樣。韓版服裝：韓國的時裝很多舍棄了簡單的色調堆砌，而是通過特別的明暗對比來彰顯品位。服裝的設計者通過面料的質感與對比，加上款式的豐富變化來強調沖擊力，那種濃艷的、繁復的、表面的東西被精致的、甚至有點羞澀的展現取而代之，簡潔得連口袋都省了的長褲、不規則的衣裙下擺、極具風情的褶褶花邊都在表白它的美麗與流行。

08年服裝趨勢解析：08年服裝表現出來的是城市人的灑脫、時尚、前衛，簡潔的休閑式穿著，有點自然飄逸的感覺。2008年的服裝多以寬松的韓版裙，牛仔短裙，短褲，超長牛仔褲，花哨長襯裙，創意長毛衣，柔軟的牛仔麻布，笳克衫，彩條T恤，短袖襯衣。

09年服裝趨勢解析：

流行風格：迷惘和困惑、沖突與無奈，體現渴求一片理想的天空，卻又在尋覓中迷失了方向。

色彩表現：追求暈染和漸變效果，模仿扎染和蠟染的感覺，體現圖案和自然的肌理效果。

材質：有機材質和環保工藝，古舊的金屬、木質和皮質裝飾。

外貿服裝市場營銷觀念逐漸轉變

外貿服裝批發市場營銷學是一門以經濟科學、行為科學和現代管理理論為基礎，研究以滿足消費者需求為中心的企業外貿服裝批發市場營銷活動及其規律性的綜合性應用科學。所謂外貿服裝批發市場，是指具有特定需求和欲望，而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需求和欲望的全部潛在顧客。

外貿服裝批發市場營銷觀念是指企業進行外貿服裝批發市場營銷活動的基本指導思想和行為準則，是企業領導人對于外貿服裝批發市場的根本態度和看法，是一切經營活動的出發點，也是一種經營哲學和思維方法。企業的外貿服裝批發市場營銷活動是在一定的營銷觀念指導下進行的，企業的營銷觀念不同，企業外貿服裝批發市場營銷活動的目標、任務就會有根本差別，企業的組織結構、業務程序、經營活動方式也會發生相應的變化，這些都會直接影響企業的經營效果和經濟效益。

一定的外貿服裝批發市場營銷觀念是一定社會經濟發展的產物。隨著商品經濟的發展和外貿服裝批發市場營銷學的發展變化，外貿服裝批發市場營銷觀念也相應地演變和進步。通常認為，生產觀念、產品觀念、推銷觀念、外貿服裝批發市場營銷觀念和社會外貿服裝批發市場營銷觀念是五種具有代表性的營銷觀念。

一、生產觀念

生產觀念是在賣方外貿服裝批發市場條件下，以生產為中心的營銷觀念。生產觀念認為，消費者喜歡那些可以隨處買到而且價格低廉的產品，企業應致力于提高生產效率和分銷效率，擴大生產，降低成本以拓展外貿服裝批發市場。顯然，生產觀念是一種重生產、輕營銷的商業哲學。生產觀念于19世紀末至20世紀初流行于西方資本主義國家。由于當時社會生產力水平低下，生產發展遲緩，物資短缺，需求旺盛，外貿服裝批發市場總的情況是商品供不應求。消費者希望能夠買到自己所需的產品，卻不在意產品的具體特色或特征。所以商品只要生產出來，就很容易被銷售，有些產品甚至是預購。外貿生產觀念正是在這種情況下產生的。

二、產品觀念

產品觀念是一種以產品為中心的營銷觀念。這種觀念認為，消費者歡迎那些質量優良、性能獨特、價格合理的產品，只有是物美價廉的產品，才會吸引消費者購買。這時企業最重要的工作是提高產品質量，降低生產成本。產品觀念注意到了消費者對產品質量、性能、特色和價格方面的需求，強調u201c以質取勝u201d、u201c以廉取勝u201d，比生產觀念u201c以量取勝u201d的競爭意識加強了，但本質上仍是u201c以產定銷u201d。奉行這種經營思想的企業，雖然創造了高質量的產品，但往往由于企業只迷戀于自己產品的質量優良，價格合理，卻忽視了外貿服裝批發市場需求的動態變化，在產品開發方面缺乏遠見，結果必然把自己引入困境。

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三、推銷觀念

推銷觀念(或稱銷售觀念)是在賣方外貿服裝批發市場向買方外貿服裝批發市場轉化時期產生的一種以推銷為中心的營銷觀念。這種觀念認為，消費者一般不買非必須的商品，但如果企業想盡辦法使消費者對企業的產品發生興趣，便會擴大銷量，提高外貿服裝批發市場占有率，取得更好的效益。20世紀20年代末到第二次世界大戰結束以前，資本主義經濟發展迅速，社會產品數量急劇增加，生產相對過剩，消費不足的矛盾日趨明顯。1929～1933年爆發的資本主義經濟危機，又使資本主義固有的矛盾雪上加霜，大量的商品積壓，企業要想生存下去，當務之急是加強推銷工作，把積壓的產品推銷出去。在這樣的時代背景下，u201c推銷觀念u201d應運而生，并得到大多數企業的認同。因此，企業開始重視推銷工作，紛紛成立推銷機構，增加銷售工作內容，研究推銷術和廣告術，向現實的和潛在的買主大肆兜售商品，以其壓倒競爭對手，取得豐厚利潤。推銷觀念使銷售工作在企業經營管理工作中的地位大大提高了，但這種觀念是從現有產品出發，對已生產出來的產品采取各種推銷方法和手段，說服和誘導顧客購買，并不是從顧客的需求和欲望出發，生產出顧客需要和滿意的產品。因此，在本質上是生產什么就銷售什么的經營哲學。

四、外貿服裝批發市場營銷觀念

外貿服裝批發市場營銷觀念是作為對上述諸觀念的挑戰而出現的一種新型的企業經營哲學。盡管這種思想由來已久，但其核心原則直到20世紀50年代中期才基本定型。外貿服裝批發市場營銷觀念認為：實現企業各項目標的關鍵，在于正確地確定目標外貿服裝批發市場的需要和欲望，并且比競爭者更有效地傳送目標外貿服裝批發市場所期望的物品和服務，更有效地滿足目標外貿服裝批發市場的需要和欲望。西奧多·萊維特曾對推銷觀念和外貿服裝批發市場營銷觀念做過比較，指出：推銷觀念以賣主需要為出發點，考慮如何把產品變成現金；而外貿服裝批發市場營銷觀念則考慮如何通過制造、傳送產品以及與最終消費產品有關的所有事物，來滿足顧客的需要。從本質上說，外貿服裝批發市場營銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導向的哲學，是消費者主權論在企業經營管理工作中的體現。

五、社會外貿服裝批發市場營銷觀念

社會外貿服裝批發市場營銷觀念是以社會利益為中心的營銷觀念，是外貿服裝批發市場營銷觀念的補充和完善。這種觀念認為，企業提供任何產品或服務時，要全面兼顧消費者、企業和社會三方面的利益。即在滿足消費者需求和為企業創造利潤的同時，還必須維護社會公眾的利益。

20世紀70年代，保護消費者權益運動在西方資本主義國家蓬勃興起，加之權益利益與社會利益之間的矛盾日益突出，在這樣的背景下產生了社會外貿服裝批發市場營銷觀念。許多專家認為，外貿服裝批發市場營銷觀念強調滿足消費者欲望和實現企業目標，卻忽視了維護社會公眾的利益，導致一些不良后果，如產品過早陳舊、資源過度浪費、環境污染嚴重等，加上一些企業為牟取暴利，不講社會公德、欺騙顧客、損害消費者利益等等，于是專家們便提出了社會外貿服裝批發市場營銷觀念，以修正和替代外貿服裝批發市場營銷觀念。這種觀念轉變了單純迎合消費者需求的做法，轉向社會生活方式的設計，主動而又積極地影響和指導消費者，同時將企業的利益、消費者的需求和欲望以及社會公眾的利益有機地結合起來。

以上五種外貿服裝批發市場營銷觀念可以歸納為兩種類型。一類是傳統的外貿服裝批發市場營銷觀念，包括生產觀念、產品觀念和推銷觀念；另一類是現代營銷觀念，包括外貿服裝批發市場營銷觀念和社會外貿服裝批發市場營銷觀念。這兩類觀念的區別在于：傳統的營銷觀念是以生產者(企業)為中心，消費者處于從屬地位，企業的任務是將產品銷售出去以獲得利潤，這是u201c以生產者為導向u201d的營銷觀念，企業實現目標的方法是增加產量或加強推銷。現代營銷觀念是以外貿服裝批發市場(消費者)的需求為中心，其目的是通過滿足顧客的需求來實現對社會需求的滿足，同時實現企業的目標。這是u201c以外貿服裝批發市場為導向u201d的營銷觀念，實現企業目標的方法是組織以產品適銷對路為軸心的整體營銷活動。