在市場經(jīng)濟(jì)中能否高效率和高效益地進(jìn)行貿(mào)易，關(guān)鍵在于是否有足夠的具有活力的貿(mào)易主體。貿(mào)易主體的活力與貿(mào)易主體的成長和發(fā)育程度密切聯(lián)系。理想的市場經(jīng)濟(jì)條件下，合格的貿(mào)易主體應(yīng)當(dāng)具有法人行為的一切特征：自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、自我發(fā)展、自我約束，但是，我國現(xiàn)階段市場經(jīng)濟(jì)體制并不是理想狀態(tài)下的體制，市場主體并不具有法人行為的一切特征。于是在貿(mào)易市場上，貿(mào)易市場主體就出現(xiàn)了一系列的非規(guī)范性行為，主要表現(xiàn)為：

①貿(mào)易企業(yè)行為的非規(guī)范性。由于市場監(jiān)管不力，就給貿(mào)易主體提供可乘之機(jī)：產(chǎn)品以次充好；提供不真實(shí)的信息誤導(dǎo)消費(fèi)者；服務(wù)不到位等。

②貿(mào)易主體投資行為的非規(guī)范性。其表現(xiàn)是：投資行為短期化明顯；大眾化偏多，個性化不突出；重復(fù)投資現(xiàn)象居多，這種狀況導(dǎo)致的結(jié)果是：一方面，消費(fèi)者的需求得不到滿足，不利于全社會福利水平的提高；另一方面，新建貿(mào)易企業(yè)越多，其虧損倒閉得也越多，企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力不強(qiáng)。

③政府行為的非規(guī)范性。從目前來看，還存在著政府對于貿(mào)易主體行為干預(yù)過多的現(xiàn)象。

貿(mào)易主體的培育不同于貿(mào)易主體的發(fā)育。貿(mào)易主體的發(fā)育是在商品經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的前提下，其貿(mào)易活動關(guān)系自然產(chǎn)生、成長與成熟的過程；貿(mào)易主體的培育則是由外力作用于貿(mào)易主體發(fā)育的過程。這種外力作用過程可以從以下幾個方面來加以理解：

①這種外力作用是政府作用于貿(mào)易主體運(yùn)行的過程，即政府對于貿(mào)易主體交換活動的規(guī)劃、指導(dǎo)、調(diào)節(jié)和服務(wù)。因此，貿(mào)易主體的培育主要是一種政府行為。

②這種外力作用的內(nèi)容就是實(shí)現(xiàn)貿(mào)易市場諸要素的協(xié)調(diào)發(fā)展。因此，貿(mào)易主體的培育就其一般意義而言，包括貿(mào)易需求主體培育、貿(mào)易經(jīng)營主體培育、貿(mào)易交易環(huán)境與交易條件的培育。由于目前中國非完善的市場經(jīng)濟(jì)體制下存在著非規(guī)范貿(mào)易經(jīng)營行為，所以，現(xiàn)在的貿(mào)易主體培育的核心就是貿(mào)易經(jīng)營主體的培育。

③發(fā)揮這種外力作用的目的是為貿(mào)易主體的發(fā)育創(chuàng)造更好的空間，從促進(jìn)貿(mào)易市場主體快速發(fā)育的角度來拉動國家商品經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長；是為貿(mào)易企業(yè)創(chuàng)造更好的運(yùn)行環(huán)境，使貿(mào)易企業(yè)實(shí)現(xiàn)外部經(jīng)濟(jì)的最大化空間，或者說是政府對貿(mào)易主體的發(fā)育過程的外力校正過程，這種校正旨在消除貿(mào)易主體發(fā)育過程中遇到的障礙，使貿(mào)易主體健康發(fā)育；旨在約束新一輪經(jīng)濟(jì)運(yùn)行周期中貿(mào)易主體的非理性、非規(guī)范化的行為，使貿(mào)易主體按照國家宏觀經(jīng)濟(jì)管理的既定目標(biāo)運(yùn)行而獲得巨大的擴(kuò)張，使貿(mào)易活動對整個國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行起到應(yīng)有的拉動作用。

④政府對于貿(mào)易主體的培育主要是通過經(jīng)濟(jì)政策與經(jīng)濟(jì)杠桿、行政與法律的手段，對于貿(mào)易主體的運(yùn)行進(jìn)行規(guī)劃、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易運(yùn)行的良性循環(huán)，最終拉動國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長。

在對貿(mào)易主體諸要素的培育中，貿(mào)易經(jīng)營主體的培育是整個貿(mào)易主體培育的核心。強(qiáng)化對于貿(mào)易經(jīng)濟(jì)主體的培育，主要包括以下幾個方面：

①努力引導(dǎo)貿(mào)易經(jīng)營者轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，建立現(xiàn)代企業(yè)制度。現(xiàn)代企業(yè)制度是適應(yīng)社會化大生產(chǎn)和市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，以完善的企業(yè)法人制度為基礎(chǔ)，以有限責(zé)任制度、科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)體制和組織制度為特征，以公司制企業(yè)為主要形態(tài)的新型企業(yè)制度。現(xiàn)代企業(yè)制度的基本特征是產(chǎn)權(quán)清晰、責(zé)權(quán)明確、政企分開、管理科學(xué)。

②重點(diǎn)抓好一批大型連鎖店、超市和貿(mào)易集團(tuán)。通過聯(lián)合、兼并、股權(quán)置換等多種形式，建立一批年銷售額過100億元的大型商貿(mào)企業(yè)群，許多貿(mào)易企業(yè)集團(tuán)被列為國家企業(yè)集團(tuán)試點(diǎn)單位。但貿(mào)易企業(yè)集團(tuán)現(xiàn)在還處于初創(chuàng)階段，在發(fā)展中遇到重重矛盾和困難，這表明體制的突變和制度的創(chuàng)新是中國貿(mào)易企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。

③大力發(fā)展高素質(zhì)的商貿(mào)企業(yè)家。要建立充分競爭的商貿(mào)企業(yè)家市場，使商貿(mào)企業(yè)家階層通過完善迅捷的信息傳遞渠道，借助獵頭公司等中介服務(wù)體系，通過市場化的公平、公開、完全雙向的選擇方式，使商貿(mào)企業(yè)家資源通過市場有效配置。要注重內(nèi)部選拔與外部招聘相結(jié)合，有規(guī)范的篩選、聘用程序并進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。要真正做到商貿(mào)企業(yè)家業(yè)績考核主體不是行政主管部門，而是董事會等機(jī)構(gòu)，通過企業(yè)的市場占有率、銷售率、利潤率、股票價格等指標(biāo)以及非財務(wù)指標(biāo)考核企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績，建立對經(jīng)營者嚴(yán)格而科學(xué)的經(jīng)營績效評價體系。

建立有效的商貿(mào)企業(yè)家激勵與約束機(jī)制。對商貿(mào)企業(yè)家激勵主要有物質(zhì)激勵和精神激勵。物質(zhì)激勵有多種形式，當(dāng)前對我國商貿(mào)企業(yè)家而言有較大試點(diǎn)推廣價值的主要有年薪制、在職消費(fèi)貨幣化、額外醫(yī)療、人壽保險承保額、養(yǎng)老金制度以及補(bǔ)貼制度。精神激勵形式主要有目標(biāo)激勵、榮譽(yù)聲望激勵、社會地位激勵、信任激勵以及挑戰(zhàn)性工作激勵。

對商貿(mào)企業(yè)家的約束主要包含以下幾個方面：對權(quán)力的約束；建立較完善的監(jiān)督機(jī)制；對瀆職者采取懲罰措施。要建立健全各項規(guī)章制度，形成健全的制度約束，如商貿(mào)企業(yè)內(nèi)部審計制度、委托專業(yè)會計師事務(wù)所進(jìn)行查賬驗(yàn)證制度、民主監(jiān)督制度以及對商貿(mào)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人任期內(nèi)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計制度等。此外，還可以采取一些其他有效的監(jiān)督方法，如通過報紙、電臺、廣播、互聯(lián)網(wǎng)等媒體對商貿(mào)企業(yè)家進(jìn)行輿論約束；如通過對商貿(mào)企業(yè)家進(jìn)行職業(yè)道德教育，對商貿(mào)企業(yè)家進(jìn)行道德約束和自我約束。