一、系統實務案例
（一）對丹麥的苦杏仁出口業務
1具體詢盤
2報盤
3還盤
4拒絕還盤
5訂購
6要求修改信用證
7建立直接業務聯系
8報實盤
（二）對美國的帆布折椅出口業務
1建立業務關系
2關于我國對外貿易的政策
3一般性詢盤
4報價
5索樣
6具體詢盤
7實盤
8試訂購
9接受訂貨
10銷售確認書
11開立信用證
12關于代理問題
（三）從加拿大進口磷酸巖
1介紹信
2詢盤
3實盤
4建議減價
5減價
6要求進一步減價并告詳細規格
7對貿易條款和條件提出建議
8談判貿易條款和條件
9派遣代表
10催復函
11通報供貨情況
12實盤
13還盤
14進一步談判價格和裝運條款
15最終遞盤
16催復函（有關貿易條款和條件）
17接受
18成交
19裝運條款
20裝運日期
21寄合同
22解釋函（關于價格條款）
23裝運期
24安排裝運
25寄附件
26要求開立信用證
27開證
28裝船通知
二、業務函件范文
（一）通告公司成立
（二）建立業務關系
（三）恢復業務關系
（四）介紹女式服裝
（五）報雨鞋虛盤
（六）報成套設備實盤
（七）堅持原來報價
（八）調低價格
（九）調高價格
（十）價格條款不能接受
（十一）支付條款不能接受
（十二）寄合同盼續訂
（十三）收到會簽合同
（十四）買方提出修改合同
（十五）賣方提出修改合同
（十六）買方提出撤約
（十七）賣方提出撤約
（十八）請盡早開證
（十九）限期已過，催請開證
（二十）逾期開證，撤銷合同
（二十一）信用證與合同不符
（二十二）貨源不足，要求展證
（二十三）接受展證
（二十四）拒絕改證
（二十五）裝船通知
（二十六）通知出運，并請注意付款
（二十七）信用證項下匯票憑保付款
（二十八）承兌匯票拒付
（二十九）清理逾期帳款
（三十）更正錯誤
三、附錄
（一）外經貿應用文的標準
（二）外經貿英文書信的開頭用語
（三）外經貿英文書信的結尾用語


英譯漢108句
漢譯英769句

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