第一章 國際貿易入門
第三節 操作技巧
一、外貿業務員如何選擇出口商品
第一，建議外貿業務員選擇自己在社會資源上有比較優勢的產品作為出口產品。考慮自己的家人、朋友等社會關系中是否有從事某些產品的生產和貿易工作的。若有，則可選擇從這些產品入手開展出口。這樣，業務員可以通過社會關系較為容易地了解到相關產品的知識和信息，也能較方便地保證貨源，為順利開展出口工作提供有力的保障。
第二，選擇在本國或本地區具有比較優勢的產品，以便在出口時能以較低的成本收購該產品，減少運費、保險費等其他費用，增加產品的競爭力。不宜選擇比較劣勢的產品，特別是從國外進口原材料的產品。
第三，u2019一般情況下應該選擇易耗品作為出口商品，而不宜選擇耐用品作為出口商品。因為易耗品壽命短，使用周期短，需求量大，其潛在出口貿易量大；而耐用品則相反，使用壽命長，使用周期長，需求量較小，其潛在出口貿易量就小。
第四，選擇遠洋產品。即指選擇銷往離我國較遠的特定消費國家或地區的產品，如與非洲、南美洲等國家或地區進行特定貿易的產品。進口國離我國越遠，對我國產品的價格和原材料等相關情況的了解就越難，了解的信息就越少，即交易雙方之間信息不對稱程度越大，從而我方與其談判時越有利、利潤就越多。而近洋產品則相反。
外貿企業如何辦理出國展
二、辦理出國展的程序如下。
（1）咨詢。擬參加國外展覽會的企業可向出國展覽服務部門（以下簡稱u201c服務部門u201d）咨詢出展信息，索取出展計劃和詳細資料。
（2）報名。企業選定參加的目標展覽會之后，向服務部門索取《參展申請表》，填寫并簽字蓋章后提交。
（3）確認。收到《參展申請表》后，經服務部門上報展會主辦方審核確認后，即傳《參展確認函》。