分類

　　根據(jù)管理模式的不同，尾貨市場大致分為三類：市場經(jīng)營模式、商城經(jīng)營模式，以及以庫房批發(fā)、品牌折扣店、工廠店為主的經(jīng)營模式。

平衡內(nèi)銷

我國庫存商品數(shù)量巨大，在服裝、鞋帽、飾品、箱包、家電、手機、家具等不同行業(yè)都會產(chǎn)生尾貨。據(jù)統(tǒng)計，在服裝尾貨市場方面，我國每年生產(chǎn)的服裝不少于500億件，以一批服裝原單生產(chǎn)中會產(chǎn)生3%至5%尾貨的比例來計算，可正常產(chǎn)生50億件庫存。

數(shù)量巨大的尾貨給廠家的庫存和資金周轉(zhuǎn)帶來壓力，小規(guī)模、分散經(jīng)營的尾貨商戶并不具備足夠的消化能力。因而，成立專門的尾貨市場，為從事尾貨交易的買賣雙方提供經(jīng)常性的、固定的、具有配套設(shè)施和相關(guān)服務的場所成為迫切需求。

天蘭天的率先起步，帶動了尾貨市場的全面發(fā)展，天通尾貨市場、回龍觀尾貨社區(qū)淘寶城等也相繼成立，鼎盛時期北京尾貨市場最多達到15家以上。廣州、武漢、濟南、常熟、上海、天津、保定、鄭州、青島等城市也紛紛興建尾貨市場，根據(jù)管理模式的不同，大致分為三類：市場經(jīng)營模式、商城經(jīng)營模式，以及以庫房批發(fā)、品牌折扣店、工廠店為主的經(jīng)營模式。在武漢市漢正街多福商城服裝尾貨市場，約有1500多位漢正街小老板投身其中，一年的銷售額達2000萬元以上，而擁有5萬平方米建筑面積、7000多個鋪位的漢口北外貿(mào)尾貨市場2009年開業(yè)后，一躍成為華中地區(qū)最大的尾貨貿(mào)易市場。

u201c尾貨市場的優(yōu)勢集中體現(xiàn)在兩點，一是價格便宜，更加符合大眾的購買能力；二是品種齊全，能夠滿足更多人的需求。尾貨市場彌補了我國市場體系的不足，為平衡內(nèi)銷市場提供了有效的解決方案，是商業(yè)經(jīng)濟的新一輪u201c升級u201d。

規(guī)范發(fā)展

質(zhì)量提升市場u201c競爭力u201d

u201c我常逛尾貨市場，因為這里的不少商品都在30元以下，個別名牌的原單也就100元左右。u201d在北京上大學的劉彤告訴記者，雖然價格便宜，但是仍然要擦亮眼睛，以免買到以次充好的假貨。

u201c一直以來，尾貨市場的發(fā)展還沒有一個完整的規(guī)范來進行約束。在很多消費者心目中，尾貨市場就是魚龍混雜的形象，甚至是廉價與低檔的代名詞。u201d中國人民大學商學院教授黃國雄指出，尾貨市場遍地開花，導致許多新投資尾貨的商戶由于缺乏穩(wěn)定的貨源而陷入困境，產(chǎn)生質(zhì)量問題。

u201c雖然服裝尾貨市場前景可觀，但是真正進入一個尾貨市場并不是那么容易，其中最大的瓶頸就是貨源信息。u201d天蘭天市場總策劃梁吉良認為，對于尾貨商來說，質(zhì)優(yōu)價廉的尾貨信息就是其賺錢的關(guān)鍵。此外，尾貨主要是原單交單之后的剩余貨、以往的庫存積壓貨，質(zhì)量上難免或多或少存在問題，因此，銷售商家把好質(zhì)量關(guān)尤為重要。

為促進尾貨市場的有序發(fā)展，商務部發(fā)布的《尾貨市場經(jīng)營管理技術(shù)規(guī)范》已于2009年7月1日起正式施行?！兑?guī)范》不僅明確了尾貨和尾貨市場的概念，而且制定了經(jīng)營環(huán)境、設(shè)施設(shè)備、經(jīng)營管理三大方面的標準，并提出了嚴格的質(zhì)量要求?！兑?guī)范》建議尾貨市場應該與同類正貨市場保持一定的空間距離，而且對入市尾貨實行質(zhì)量審核準入制度，對質(zhì)量安全不合格的尾貨實行市場清退制度。

u201c發(fā)揮《規(guī)范》的作用主要是通過市場管理方，各個尾貨市場的管理部門可以按照《規(guī)范》對商家的行為進行約束和引導。u201d洪濤認為，質(zhì)量是尾貨市場的生命，這個規(guī)范雖然只是行業(yè)推薦的性質(zhì)，但是卻為尾貨市場的管理提供了一個合法公認的標準和依據(jù)。

u201c為了更好地規(guī)范經(jīng)營，天蘭天尾貨市場統(tǒng)一營業(yè)時間，并實行限價管理制度，拒絕非尾貨商的進入。u201d曾群海表示，尾貨市場不賣尾貨會導致惡性循環(huán)，非尾貨所占的份額太大將導致總體價格的提升，從而降低市場的競爭力。

創(chuàng)新升級

從天蘭天尾貨市場開始起步，歷時四年的發(fā)展，不少尾貨市場保持著旺盛的生命力，也有許多尾貨市場難以為繼，以北京為例，就有九龍匯川尾貨市場等七八家市場相繼關(guān)閉。但據(jù)梁吉良估算u201c2008年7月至2009年7月，北京天蘭天、天匯、天通、回龍觀尾貨淘寶城等八大尾貨市場銷售額超過30億元，北京5000平方米以上的專業(yè)尾貨市場仍然有超過10家。u201d他認為，面對著如此巨大的發(fā)展差距，尾貨市場任重道遠。

實際上，依據(jù)《尾貨市場經(jīng)營管理技術(shù)規(guī)范》，諸多尾貨市場已經(jīng)開始自我整頓。一方面采取措施保證市場的純粹，減少u201c正裝商戶u201d，著力維系u201c尾貨商戶u201d，另一方面積極探索經(jīng)營策略的轉(zhuǎn)變，加強監(jiān)督以保障尾貨產(chǎn)品的質(zhì)量。

2010年7月，由550余位商戶組成的尾貨商戶聯(lián)盟俱樂部在北京成立，為進一步規(guī)范尾貨市場運作做出了有益嘗試。

目前，國內(nèi)尾貨貨源主要集中在服裝加工廠商云集的廣東、福建等東南沿海地區(qū)，而尾貨的主要需求分布在我國中部、北部、西部等廣大地區(qū)，尾貨商戶聯(lián)盟俱樂部通過會員構(gòu)成流通網(wǎng)絡，直接連接以上兩大供需方，促成南北貨源的流通。為幫助會員發(fā)掘貨源信息，打造尾貨行業(yè)發(fā)展新平臺，尾貨聯(lián)盟俱樂部已與國內(nèi)千余家服裝廠商，廣東、福建大型尾貨批發(fā)市場簽訂了尾貨貨源直供對接協(xié)議，會員不但可以免費共享這些貨源大戶提供的貨源信息，在貨源采購方面，更具備價格優(yōu)勢。

u201c尾貨市場的發(fā)展總體上仍處于黃金期。u201d洪濤指出，隨著消費者需求的變化，產(chǎn)品的生命周期不斷縮短，市場上會存在大量尾貨。此外，成熟規(guī)范性的市場必須要有完善的產(chǎn)業(yè)鏈做支持，應借助成立尾貨商戶聯(lián)盟俱樂部的契機，形成聚集與傳播貨源、客源等情況的信息中心和尾貨集散中心，發(fā)揮規(guī)模效益。

u201c當然，物流、信息傳遞速度、資金融資渠道、基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)也是影響尾貨市場健康發(fā)展的因素。u201d廖涵表示，從長遠發(fā)展上來看，尾貨市場仍然需要思考如何創(chuàng)新升級。

據(jù)了解，尾貨市場的專業(yè)人士也正在醞釀成立尾貨行業(yè)專業(yè)委員會，專業(yè)委員會將把尾貨行業(yè)的專家學者、經(jīng)營管理者和商戶集合起來，討論和解決各種問題，并對行業(yè)標準進行不斷地修正和完善。