第一章 國際貿(mào)易流程
在國際貿(mào)易中，買賣雙方經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研和交易磋商，簽訂進(jìn)出口合同，作為約束雙方權(quán)利和義務(wù)的依據(jù)，并依照相關(guān)法規(guī)和國際慣例履行合同，實(shí)現(xiàn)國際貿(mào)易的最終目的。
第一節(jié) 國際貿(mào)易基本程序
國際貿(mào)易是不同國家（或地區(qū)）的買賣雙方進(jìn)行有關(guān)商品或服務(wù)的交易活動(dòng)，它包括有形的國際貨物買賣和無形的服務(wù)貿(mào)易。由于服務(wù)貿(mào)易的開放主要涉及進(jìn)口國（或地區(qū)）的經(jīng)濟(jì)政策和進(jìn)出口國政府間的雙邊談判，因而這里我們以研究國際貨物貿(mào)易為主。其實(shí)，國際貨物貿(mào)易和國際服務(wù)貿(mào)易是有著緊密聯(lián)系的，一般的貨物買賣中也往往包含著服務(wù)（如產(chǎn)品的安裝調(diào)試），服務(wù)貿(mào)易有時(shí)也涉及貨物貿(mào)易（如在進(jìn)口地引進(jìn)用以提供服務(wù)的有形產(chǎn)品）。
通常，國際貿(mào)易的買賣雙方要經(jīng)歷從交易準(zhǔn)備、交易磋商、簽訂合同和履行合同四個(gè)環(huán)節(jié)。
一、交易準(zhǔn)備階段
在交易準(zhǔn)備階段，買賣雙方主要進(jìn)行：
國際市場(chǎng)調(diào)研。包括收集、整理和分析關(guān)于產(chǎn)品、市場(chǎng)環(huán)境、技術(shù)條件、法律規(guī)定、供求情況、價(jià)格波動(dòng)和競(jìng)爭程度等方面的信息。
選擇交易對(duì)象。在經(jīng)濟(jì)全球化和信息技術(shù)發(fā)達(dá)的時(shí)代，選擇交易對(duì)象的機(jī)會(huì)很多，但是要注意資信和經(jīng)營能力的調(diào)查，防范交易風(fēng)險(xiǎn)。
制訂經(jīng)營戰(zhàn)略。包括購銷計(jì)劃，產(chǎn)品的基本規(guī)格、數(shù)量和交貨期限，支付條件以及財(cái)務(wù)預(yù)算，以此作為貿(mào)易談判的依據(jù)。當(dāng)然，這些經(jīng)營戰(zhàn)略較為粗略，具有指導(dǎo)性，它們應(yīng)隨著環(huán)境和條件的變化進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。