第一章 國際貿易談判概述
學習目標
第一節 國際貿易談判的概念及特點
第二節 國際貿易談判的形式
第三節 影響國際貿易談判的因素
第四節 我國國際貿易談判的基本原則
本章關鍵詞
討論與思考
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第二章 國際貿易談判的類型
學習目標
第一節國際貨物買賣談判
第二節國際技術貿易談判
第三節國際補償貿易談判
第四節國際融資租賃業務談判
本章關鍵詞
討論與思考
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第三章 國際貿易談判的法律環境
學習目標
第一節 國際貿易談判簽約適用的法律及注意事項
第二節 國際貿易談判合同的履行
第三節 國際貿易談判合同的讓與和終止
第四節 國際貿易談判協議糾紛的處理
本章關鍵詞
討論與思考
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第四章 國際貿易談判前的準備
學習目標
第一節 國際貿易談判人員的組織與管理
第二節 國際貿易談判前的信息準備
第三節 談判目標的確定
第四節 談判方案的制定
第五節 模擬談判
本章關鍵詞
討論與思考
案例專欄閱讀：了解市場行情，控制談判節奏
第五章 國際貿易談判策略
學習目標
第一節 國際貿易談判策略概述
第二節 開局階段的策略
第三節 報價階段的策略
第四節 磋商階段的策略
第五節 成交階段的策略
本章關鍵詞
討論與思考
案例專欄閱讀：不同階段采用不同策略
第六章 國際貿易談判技巧
學習目標
第一節 國際貿易談判技巧概述
第二節 國際貿易談判中u201c聽u201d的技巧
第三節 國際貿易談判中u201c問u201d的技巧
第四節 國際貿易談判中u201c答u201d的技巧
第五節 國際貿易談判中u201c敘u201d的技巧
第六節 國際貿易談判中u201c看u201d的技巧
第七節 國際貿易談判中u201c辯u201d的技巧
第八節 國際貿易談判中u201c說服u201d的技巧
本章關鍵詞
討論與思考
案例專欄閱讀：柯泰倫打破僵局
第七章 國際貿易談判禮儀
學習目標
第一節 國際貿易談判禮儀慣例
第二節 日常交往禮儀
本章關鍵詞
討論與思考
案例專欄閱讀：上海電氣集團的談判策略
第八章 文化差異對國際貿易談判的影響
學習目標
第一節 影響國際貿易談判風格的文化因素
第二節 美洲商人的談判風格、禮儀與禁忌
第三節 歐洲商人的談判風格、禮儀與禁忌
第四節 亞洲商人的談判風格、禮儀與禁忌
第五節 大洋洲商人和非洲商人的談判風格
本章關鍵詞
討論與思考
案例專欄閱讀：中東客商的談判風格
第九章 國際貿易談判中特殊問題的處理
學習目標
第一節 應對反對性意見的策略
第二節 應對主觀缺陷問題的策略
第三節 應對外界干預問題的策略
第四節 應對談判僵局的策略
本章關鍵詞
討論與思考
案例專欄閱讀：中國u201c入世u201d后中美首起反傾銷案勝訴始末
第十章 國際貿易談判典型風險u2014u2014出口收匯風險案例分析
學習目標
第一節 我國出口收匯風險現狀分析
第二節 防范出口收匯風險的對策
第三節 出口收匯風險案例分析
本章關鍵詞
討論與思考
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第十一章 國際貿易談判理論
學習目標
第一節 結構理論及其在國際貿易談判中的應用
第二節 實力結構理論及其在國際貿易談判中的應用
第三節 需求理論及其在國際貿易談判中的應用
第四節 行為學理論及其在國際貿易談判中的應用
第五節 心理學理論及其在國際貿易談判中的應用
第六節 博弈論及其在國際貿易談判中的應用
第七節 理性談判